潘繼澤：緬甸的“清白先生”

摘要：在結束了50年的軍事統治之后，當被亞洲遺忘的“最后的城疆”緬甸打開國門后，潘繼澤和他所經營的恒澤集團也逐漸為外界所熟悉。恒澤集團旗下擁有32家公司，業務領域包括銀行、房地產開發、農業綜合經營、醫療服務以及汽車分銷等等。

“我可以問心無愧地說，我從未接受過任何私下交易。我們獲得的項目，都是需要靠實力說話的。而我們每一次都展示出了實力，用正確的方法、在正確的時間完成。”

——潘繼澤

在結束了50年的軍事統治之后，當被亞洲遺忘的“最后的城疆”緬甸打開國門后，潘繼澤和他所經營的恒澤集團也逐漸為外界所熟悉。恒澤集團旗下擁有32家公司，業務領域包括銀行、房地產開發、農業綜合經營、醫療服務以及汽車分銷等等。其中還有緬甸第一家，也是唯一一家國際上市公司，在新加坡上市的祐瑪戰略控股有限公司。

今天的潘繼澤身為龐大商業帝國掌門人，緬甸最成功的商業大亨之一，可謂是有口皆碑。然而，很少有人知道，他曾經窮困潦倒。“1973年當我來到香港時，身上只有5港元，這就是我在這個世界上的全部財產。當時我20歲，身體很好，我知道我必須生存下來。”潘繼澤回憶到。

潘繼澤祖籍廣東，1953年生于仰光。他父親是緬甸華僑。1962年，奈溫將軍發動政變，奪取緬甸政權。鑒于緬甸當局排擠外國居民，他父母1965年帶著子女到北京生活。但此后僅九個月中國就爆發了文化大革命。當時年僅12歲的潘繼澤被和自己的雙親以及四個兄弟姐妹拆散，關入一個紅衛兵工作隊，和其他1500名青少年一起送至邊遠的云南省接受“再教育”。他回憶道：“我們花了四年時間僅憑雙手建起了一座水壩。我們住在自己用竹子搭建的茅屋里，用樹枝搭床。我們沒有電，即使是冬天也在一條小溪中洗澡。上面僅僅發給我們基本的主食和大米，其他的都得靠我們自己。如果你所在的生產隊條件較好，既種蔬菜又養豬，那你就有可能吃上肉。除此之外我們只能吃蔬菜干——味道很糟。” 1973年，他離開中國大陸，前往香港。“我沒有受過教育，沒寫過論文，也沒有學歷。我會說普通話、緬甸語，但不太會說英語——除了當時一起生活的遠房親戚以外，我幾乎誰也不認識。我覺得自己惟一能做好的事情就是成為銷售員。”后來他找到一份銷售空氣消毒劑的工作，短短一個月內，他就成為公司的明星銷售員。這份工作又帶來了新機會——銷售房地產。潘繼澤就此找到了特長：“我很幸運，我為德國企業家埃爾馬·布施工作，他很照顧我，并教給了我大量東西。”1983年，潘繼澤成立恒澤集團，專攻房地產業務。起初公司僅在香港開展業務，隨后業務范圍擴大到整個周邊地區。

重返緬甸

1989年的政變推翻了奈溫將軍的統治，緬甸開始建立開放的市場經濟。1989年當潘繼澤訪問緬甸時，被當地對投資需求的迫切程度所震驚，他產生了一種奇怪且強烈的信念，類似道德責任感，要為這個曾經繁榮而美麗的國家做點什么。1991年，他重返緬甸，開始經營金融服務、綜合農業以及房地產業務。這個時機非常有利：當時緬甸剛剛通過一部外國投資法案。潘繼澤于1993年獲得了一張銀行牌照并成立了祐瑪銀行，目前該行是緬甸第二大私立銀行。

作為精明的商人，潘繼澤對新興的市場有敏銳的嗅覺。據說，當得知緬甸的將軍們都是高爾夫球迷時，他立即著手在緬甸仰光建立潘哈藍高爾夫俱樂部。他還瞅準了另一個市場——醫療市場。他成立潘哈藍國際醫院，這是緬甸首家私營的綜合醫院。投資了2100萬美元，該醫院2005年6月完全投入運營，擁有95個床位。2012年，潘繼澤又啟動了一項商業項目——在仰光與緬甸新首都內比都之間提供航空運輸服務。

清白先生

2010年，緬甸政治風向開始變化，宣布舉行大選。對于潘繼澤來說，最常被問到的問題是他如何能在遠離腐敗行賄的情況下保持公司業務持續發展。“人們忘記了我曾被排擠六年。我從沒有為獲得任何好處行賄過一分錢……由此帶來的壓力是巨大的，但我可以問心無愧地說：我從未接受過任何有悖于道德法律的私下交易。我們獲得的項目都是需要靠實力說話的，而我們每一次都拿出了實力，用正確的方法、在正確的時間完成。幾乎我們的所有業務——銀行、高爾夫球場以及房地產銷售——都主要依靠消費者支持，而非政府關系。”一名在仰光工作的商人表示：“潘繼澤非常強硬——如果你給他一片面包，他會把整塊面包都奪過去。但他是清白的。”

當問到潘繼澤自己成功秘訣時，他不假思索的說，“誠信。誠信說起來容易，但有時候很難做到，因為堅持誠信就要付出一定代價。打個比方，先前口頭承諾賣給別人一個樓盤，雙方沒有簽合同，但幾天后這個樓的市值漲了，以之前價格出售難免會少掙點。在面臨類似的利益沖突時，我會選擇寧肯損失一些眼前實際利益，也要兌現自己的承諾，哪怕是口頭承諾。如此才能長久在商圈中贏得好的口碑。誠信可謂企業家長期成功的第一要素！”

除了誠信，潘繼澤的另外一個顯著特點就是敢于用人、善于用人。盡管身處多年來較為封閉的緬甸，但恒澤集團最多曾雇傭過16個國家的員工。恒澤集團也被一位外交官評價為緬甸首家實現國際化并建立了較為完善現代企業制度的本土企業。在緬甸民眾看來，能在恒澤集團旗下的任何一家公司工作都是很自豪的事情。

其實，支撐潘繼澤的商業哲學的是他從自己的再教育經歷中收獲的感悟。他說：“我不但不后悔在中國經歷的種種艱辛，事實上我還很珍視這段經歷。因為那些年間我所經歷的和學到的為我日后所能取得的成就打下了基礎。”在那段艱難歲月中他還結下了一生最為重要的友誼。潘繼澤表示：“我實際上擁有許多美好記憶……有過同樣極端經歷的人之間也許沒有共同利益，但存在著一種深厚而奇特的緊密關系。”那段經歷使他學會珍惜在其他人看來也許是理所應當的東西。潘繼澤說：“正是由于那些年里為了生存不斷奮斗——既是在物質上也是在政治上——我學會了如何透過表面看實質，理解人們的行為和動機……我鍛煉出了分析政治風潮以及預判社會變化的敏銳直覺。”

回饋社會

國際投資人吉姆·羅杰斯表示：“潘繼澤對這個國家（緬甸）非常了解，他洞悉形勢走向……除非被排擠出局，潘繼澤有能力迎著挑戰一往直前，為他自己以及股東創造財富。”麥嘉華等這樣的投資大師發出緬甸存在執行風險的警告，但高度評價潘繼澤，說他是“一個可以應對各種艱難環境的理想男人”。麥嘉華認為，潘繼澤特別適合在困難環境下經營。而在潘繼澤看來，緬甸眼下正盡力確保第一波進軍緬甸的外國投資者不會面對高風險，但他同時指出，只有那些準備長期投資的投資者才會“受惠”。

盡管企業越做越大，但潘繼澤從來沒有忘記回饋社會。2008年5月2日，緬甸遭遇500年罕見的風災。身在香港的他馬上趕回緬甸，召集下屬公司所有一把手放下手中工作，會同由公司員工組成的1000名志愿者，開赴受災的農村地區。他還成立有恒澤基金會，該慈善機構為緬甸學生提供幫助。