王健林 學習力就是競爭力

只要你敢闖敢試，創造別人沒有的東西，在市場競爭當中一定會立于不敗之地，或者是比別人更好。

關于企業核心競爭力的問題，最近這些年來是仁者見仁，智者見智，我認為核心競爭力是不同的，是放任四海而皆準的。企業在市場競爭中產生的獨有的、所具有市場競爭的能力，叫企業的核心競爭力。企業核心競爭力有兩個特點，第一，不同的企業有不同的核心競爭力，因為剛剛產生的企業和成長一段的企業核心競爭力肯定不同，規模小和規模大的企業核心競爭力肯定不同。第二，一個企業在發展不同階段會產生不同的競爭力，一個企業的核心競爭力不是一成不變的，也不是完全一樣的。

我們企業在1988年成立的時候，為了更好賣我們的房子，提出一個口號，靠質量取勝。在國家還沒有規定的情況下，我們就約束自己，工程質量比較高，體制創新等等。這個時候房子就很好賣。第一保證不滲不漏，漏了就賠款幾萬；第二在買房子交房子的一段時間里可以隨意選擇退換；第三保證面積不短缺。那個時候就是靠誠信和質量做核心競爭力。很快在當地市場就脫穎而出了。發展一段時間以后，發現市場有限，我們就覺得要跨區域進行。1989年以前就開始發展全國市場，萬達現在有30個城市，40多個公司。我們利潤比較低一點，但是規模比較大，100億、200億、1000億的規模。現在房地產企業越來越多，規模大的企業也越來越多。我們靠自己獨創的在全國區別于別人的商業地產，這是我們的核心競爭力。再往后發展核心競爭力和別人還有不同。所以我覺得核心競爭力每一個企業都是不同的，不要迷信于每個專家、企業講的。

商業地產是萬達的核心競爭力。以收入作為現金來源的競爭力，靠寫字樓來進行還本付息，這是商業地產。有長期穩定的現金流，有一個適用型物業，而且形成我們一個獨特的特點。我們的特點形成了自己獨有的核心競爭力，我們的商業地產里面有四個特點。

第一個是定單地產。我們提出要先租后建，在建之前先找到合作伙伴。現在已經差不多跟30家世界上知名的大型零售、或者是娛樂文化企業建立了戰略伙伴關系。我們這一系列包含四個方面的內容，叫做戰略合作、技術對接、先租后建綜合在一起，叫做定單商業地產。

第二點我們的核心內容是城市綜合體。就是說商業中心寫字樓、酒店、公寓等等的綜合，叫做城市綜合體。這種綜合體的范圍比較大，它的好處就是更好提升比較效率。創造月光經濟效益，能夠把活動時間拉長，能夠提高各個行業的效益。我們創造這個東西在中國房地產里面是全新的東西，這種城市綜合體在開始到現在這三年以來產生了巨大效益。

第三個方面是商業管理。我們開始目標只做房東，不做管理，但后來發現中國找不到這樣商業管理的公司，全球有幾家這樣的國際公司，但是費用太高。這樣促使我們有了萬達商業管理公司，也創造了一個紀錄。萬達商業管理公司，中國唯一冠名叫做商業管理的而且在全球跨區域的有商業管理實踐的管理公司。

最后是完整的產業鏈。投資物業最困難的就是資金，必須打通金融通道，各種宏觀因素逼得我們在海外市場上去找資金。經過和境外的數家大型財團談判，就合成了我們自己的信托公司，可以從海外拿一些資本進來。有了這種啟動資金，銀行很愿意給你配套，企業自己還有一些利潤等等，這就解決了自己的資金問題。這四個方面合在一起就形成了商業地產的核心、最基礎的內容，形成了自己獨有的核心競爭力，也形成了萬達集團區別于其它房地產企業的特征。

我們核心競爭力的優勢表現在四點：第一是人無我有。在市場競爭當中，最核心的是做到人無我有，你就成功了。我覺得最核心的就是你作為一個企業家最基本的潛質，所謂的創新、所謂的學習能力就是在市場中發現別人沒有發現的這一點，別人沒有的你有，肯定你就贏了。

第二點受到了國際資本的青睞。2005年開始，全球四大著名的財團來競爭和我們萬達合作。其中有三家排名前五。在競爭當中，我們和全球最大的財團建立了戰略合作伙伴關系。

第三是獲得了金融界的認可，由于我們獨創了這種產品，再加上有這種抵押物的同時，有穩定的現金流的情況下，我們受到中國一些銀行的看好和認可，現在有三個國有大型銀行的總行建立了合作關系。

第四在市場競爭當中，由于我們的創新、由于我們的核心競爭力創造了新的增長點。做商業地產過程中，我看到了一些新的利潤增長點。比如說商業管理公司，我是被逼上梁山，原來想保本，再倒貼一點我也能接受。但是在操作過程中，這個公司在盈利。另外一個是巨大的廣告收入。

只要你在學習過程當中創新，可能會發生很多原來沒有計劃、沒有想到的利潤增長點，只要你敢闖敢試，創造別人沒有的東西，在市場競爭當中一定會立于不敗之地，或者是比別人更好。