夏華 跨過三個坎，想通一件事

從商品到品牌，從生意到企業(yè)，從商人到企業(yè)家，跨過三個坎，想通一件事，這是一個跨界的時代，我們就可以通向大家夢想的那個彼岸。

我們有沒有機會把企業(yè)做的很大？甚至說我們是否追求把企業(yè)做得很大？其實，不大、精致，也是好企業(yè)。在我看來沒有那么麻煩和復雜， 20年前我也是一個大概不到25歲，從中國政法大學辭去老師的職業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)，我也全然不懂。但是，今天20年走過來以后，我覺得其實很簡單，就是跨過三個坎，想通一件事。

第一個坎兒，我認為是所有在座的都應該過的，從商品到品牌，這個坎兒非常重要，今天中國不缺造商品的能力，我一直說中國是一個最會造物的國家，我做品牌20年，全球的奢侈品都帶著一種藐視的眼光曾經看中國的企業(yè)，看中國的制造業(yè)，但是有一天他們不得不來到這個國家跟中國的制造業(yè)合作生產他們的產品，為什么？因為中國人做好東西的能力非常強。但是，最重要的是我們在座的每一位可以生產出好東西，如何從我們那個好商品轉換成一個好品牌，這條路非常艱難，但是我們必須下決心去跨越。為什么對于一個企業(yè)而言，從商品到品牌非常重要，我們要能夠長久地活下去。誰對我們的品牌負責，其實是我們在座的每一位締造者和我們每一位和他共同奮斗的人。我認為其實品牌是一個講故事的過程。如果一個品牌不會講故事，只會做產品，我覺得我們只賺到1/3的錢，那2/3的錢都是講故事的。可能在座消費過奢侈品的人都會認同這個觀點，所有的奢侈品都是靠它精美的故事吊起消費者的胃口。

有人問我為什么叫依文？我說人衣文化，一個品牌永遠不要忽略了后面那群人的價值，所以依文如果今天用一句話，說它是一個什么樣的品牌，我可以非常清晰地告訴大家，它是一個時裝品牌，但是它是讓那些創(chuàng)業(yè)者、奮斗者、成功者以最幽雅的姿態(tài)站在成功舞臺上的品牌，它就是為了這群人存在，所有這群人的故事就是你的故事。我之前放了很多這些成功的人的故事，柳傳志也好，俞敏洪也好，所有這一切，這些年其實所有的積累是為講一個最能夠被人們記住的故事，而這個記故事的主角不是我們，是承載它，穿著它，也不斷傳播它的這群人。

第二個坎是從生意到企業(yè)，今天在座的都解決了一件事，就是從生意到企業(yè)。生意大家都會做，中國有很多會做生意的人，但是企業(yè)是靠它的制度，靠它的架構，是靠一群具有能力的人共同前行的。到今天我一直倡導，玩著干，讓夢想照進現(xiàn)實。我最怕中國企業(yè)家玩命干的精神，讓玩命干成為一種企業(yè)文化很可怕。大家表面上都會說玩命干很好，但是很多人會說，我不愿意成為他那樣的人，他連假日都沒有，連度假都不懂。我說一個企業(yè)真正的可持續(xù)是有越來越多的人想成為你那樣的人，所以我經常說，玩著干，讓夢想照進現(xiàn)實。你敢怎么玩，你就發(fā)現(xiàn)有多少人敢承擔你的責任，一定要在適度的時候把這個舞臺讓給別人。所以，在這一點上，一定要讓自己的企業(yè)成為一個像企業(yè)的企業(yè)，有架構，有制度，而不是一直靠我們這群人。

最后一個坎兒，從商人到企業(yè)家。我一直說，中國不缺好的商人，但是缺好的企業(yè)家，不是規(guī)模和體量的問題，說在某一個行業(yè)做到最大的體量就是企業(yè)家，做得小就不是。我覺得這是一個心智的問題，企業(yè)家的第一個責任是堅守，今天中國所有做到一定規(guī)模的企業(yè)家都有一種權利，叫選擇的權利，我可以選擇離開。無論天氣多不好，環(huán)境多不好，無論空氣多干燥，但是，我就堅守到底，我要把一個夢做大，我覺得這才是真正的企業(yè)家，有越來越多這樣有責任感的企業(yè)家，我們的國家才有希望。所以，大家說企業(yè)家精神是創(chuàng)新，持續(xù)不斷地創(chuàng)新，我一定認為是在堅守前提下的創(chuàng)新。

想通一件事，這是一個跨界的時代，我們之間已經沒有大小和先后，新興的企業(yè)和今天的互聯(lián)網(wǎng)公司之前，我們難說誰強誰弱。其實今天這個世界真的是平的，我們不再被以前的經歷和時間的累積拖累。我說營銷是跨界的，是互動的。在這個跨界的時代，我們沒有大小，誰都可以搭上誰的班車。最近我們做了一件非常有意思的事，依文20年的企業(yè)，講了無數(shù)的故事。這些故事里面有很多企業(yè)的職業(yè)裝。一個名叫航班管家的互聯(lián)網(wǎng)公司找依文，說能不能合作一下，我們有88萬的會員，每個人占到GDP的5%，他說我們一個小公司傍你們一下，我們的會員都是商業(yè)人士，都是成功者。所以，我說跨界真好。今天我想說，依文的20年，我們希望想通一件事，要想做一個大的夢，其實這個夢能夠圈進來越來越多的人，大家共同做一個夢。這個夢當你真正能夠做大，大家說我跟誰跨界，誰跟你跨界，我想說，只要我們是共同客戶，我們?yōu)楣餐囊蝗喝朔盏钠髽I(yè)和品牌，我們都有機會跨界，因為我們都是去改進這群人的生活方式的。所以，我在中國企業(yè)領袖年會上，我說跨界越來越離譜，共贏越來越靠譜。因為只有這樣一群人，我們忘掉我們所從事的狹小的產業(yè)和行業(yè)，忘掉自己積累的做了幾十年公司的你認為的價值，敞開了心扉跟和你們一樣的人一起服務。我相信終究有一天，全世界會把榮耀和品牌給一個中國品牌和締造她的人們！