中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷必備的基本功

隨著一些行業(yè)與品牌通過運用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式取得了不俗的成績，使得一些正處在生存邊緣的中小企業(yè)主們垂涎欲滴，紛紛試水，可經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后又陷入了泥潭，效益也沒有提升。究其原因是由于中小企業(yè)的思維還處在電子商務的階段，以為開一個電子商務網(wǎng)站就可以賣貨，以為這就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。其實互聯(lián)網(wǎng)營銷是科技的發(fā)展與人類文明進步必然產(chǎn)生的結果，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷在具備開創(chuàng)性的思維的同時更需結合企業(yè)自身現(xiàn)狀，不能盲目跟風。因此，中小企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，還應從基礎做起。

一、整合互聯(lián)網(wǎng)傳播思路，集中資源全面出擊

互聯(lián)網(wǎng)營銷不是簡單的電子商務，這是許多中小企業(yè)沒有明白的道理。中小企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營銷基本上是：首先建立電子商務網(wǎng)站，然后開始引流，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠實現(xiàn)收入。作為企業(yè)來講，運用這些能夠為公司快速啟動電子商務的戰(zhàn)術本無可厚非，但其為何持續(xù)不佳？中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯誤認為電子商務就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，其實互聯(lián)網(wǎng)營銷是形勢下的整合營銷傳播。

中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播應該從小處著手，首先要有具有權威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶，應該將公司的榮譽、公司的文化展示給大家，在消費者中樹立一個良好的公司形象。但是在實際操作中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品、基本內容，令消費者無法完整地了解公司，進而無法產(chǎn)生安全感。同時博客、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運用，讓企業(yè)少了與消費者溝通的渠道。

二、優(yōu)化產(chǎn)品結構，洞察用戶思維

互聯(lián)網(wǎng)營銷的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生交換，從而產(chǎn)生價值。中小企業(yè)的電子商務一開始就是把網(wǎng)絡當成了企業(yè)重新開辟的一個銷售渠道，而不是以全新的思維開創(chuàng)的一種新的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與新的消費群體的意識變化，簡單且高度模仿的營銷方法是無法讓目標群體接受到企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者接受的所有信息是高度碎片化的，誰能在短時間內讓目標受眾接受到企業(yè)想要輸出的品牌訴求與產(chǎn)品信息，誰就能在信息化的年代擁有自己的市場地位。當前的互聯(lián)網(wǎng)營銷成功者都在產(chǎn)品打造上都以精簡思維而大放異彩，后來居上的中小企業(yè)在沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維下，也開始了模仿與跟隨，其結果也注定逃不脫失敗。

中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品打造上，首先應該找到自己產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，針對優(yōu)勢進行深度提煉，再用消費者關心的簡單語言加以訴說，讓消費者在關注產(chǎn)品時能夠過目不忘。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的產(chǎn)品宜精不宜多，這是產(chǎn)品推廣成功的鐵律，可有些行業(yè)，推廣的產(chǎn)品過少也是不能激發(fā)消費者的購買欲望的，這時就應該采用精品戰(zhàn)略，從不同功能與特點打造多類優(yōu)勢產(chǎn)品，讓不同消費群體有自己可以擁有的產(chǎn)品，企業(yè)只有培養(yǎng)了自己的目標消費群才能使互聯(lián)網(wǎng)營銷得以持續(xù)性發(fā)展。

三、細分運營模式，發(fā)揮渠道效應

中小企業(yè)的電子商務是必行之路，但電子商務不等同于互聯(lián)網(wǎng)也是不爭的事實，企業(yè)要知道互聯(lián)網(wǎng)營銷是未來的趨勢，誰能先理清互聯(lián)網(wǎng)營銷的思路，誰就能走在時代的前列，在競爭激烈的商戰(zhàn)中傲視群雄。中小企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷時，第一考慮的就是在淘寶或者其他電子商務網(wǎng)站開一個屬于自己品牌的形象店，出售自己的商品，當然這是網(wǎng)絡營銷的基本條件，但實際上不是所有類別的產(chǎn)品一定要開網(wǎng)絡旗艦店，也并不是所有電子商務都能產(chǎn)生贏利，中小企業(yè)在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時，開設電子商務網(wǎng)站是營銷的基礎，可開設什么樣的電子商務網(wǎng)站，就是企業(yè)需要早規(guī)劃，根據(jù)不同的時間、不同行的業(yè)，以及市場規(guī)模與消費者的日常關注度，最后確定企業(yè)的電子商務方向。

最后，互聯(lián)網(wǎng)營銷作為現(xiàn)代營銷的趨勢，它的發(fā)展也為中小企業(yè)的低成本市場崛起帶來的新的希望，相信只要企業(yè)在新的模式面前不盲目、不急躁、勤觀察、多思考，就會在幅員遼闊的廣大消費市場中爭得一席之地。