梁龍飛：中國電影，借船出海

“實際上，我覺得《變形金剛4》品牌植入最好的，是我們電影網(wǎng)?！?/p>

《變形金剛4》聯(lián)合制片人、中國區(qū)總指揮。現(xiàn)為1905影業(yè)公司董事長、電影網(wǎng)副總經(jīng)理、總編輯。

座無虛席的影院燈光漸暗，群星環(huán)繞的雪山在黑暗中亮起——這是大片《變形金剛4》的出品方派拉蒙的廠標(biāo)——幾個十幾歲的孩子抱著爆米花開心地吹了聲口哨。隨即，銀幕上出現(xiàn)了電影頻道的LOGO，時長足足七秒鐘。孩子們開始交頭接耳小聲嘀咕：“咱們是不是進(jìn)錯放映廳了？”

坐在前一排的梁龍飛嘴角綻出了微笑?！澳且豢涛抑?，大家記住了我們，知道了我們在《變形金剛4》中的位置——所有的努力都是有回報的?！?/p>

前所未有的合作

故事的起點是2010年。

四屆美國電影藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院（奧斯卡獎評獎方）主席、紐約中國電影節(jié)聯(lián)合主席西德·甘尼斯和堂弟、美國知名體育投資人和評論家馬克·甘尼斯，創(chuàng)建了家賦有限責(zé)任公司，他們計劃整合美國大制片公司和中國市場的資源，在中國網(wǎng)絡(luò)平臺開展美國經(jīng)典影片的付費點播業(yè)務(wù)。他們選擇的合作伙伴是1905電影網(wǎng)。2011年，雙方談妥了派拉蒙在華的付費點播業(yè)務(wù)。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)點播市場尚在培育期，派拉蒙影片的點播收入不過幾十萬人民幣，但電影網(wǎng)嚴(yán)格履行合同條款，并主動做了版權(quán)保護(hù)等合同外的工作。在商業(yè)領(lǐng)域處處“野蠻生長”的中國，電影網(wǎng)不禁讓派拉蒙眼前一亮。

2012年年底，電影網(wǎng)副總經(jīng)理梁龍飛被派拉蒙副董事長羅伯·摩爾請到了自己的辦公室。

在羅伯的辦公室里，有一塊很大的白板，好萊塢最近幾年所有大片的制片計劃和檔期在上面排得滿滿。羅伯指了指標(biāo)注為2014年6月27日的一面小旗，旁邊是一行字：《變形金剛4》。

羅伯點著這面小旗，語氣輕松又熱切：“你有沒有興趣和我們開展一些新的合作？”

2013年2月，奧斯卡頒獎典禮結(jié)束翌日，羅伯帶著包括《變形金剛4》的制片人洛倫佐、導(dǎo)演邁克爾·貝等關(guān)鍵人物在內(nèi)的八人考察團(tuán)飛抵北京，了解電影頻道的制作資質(zhì)和能力，也在梁龍飛的陪同下拜會了廣電總局電影局的有關(guān)官員。

考察結(jié)果顯然是滿意的。在忐忑地等待了一個多月后，梁龍飛收到了派拉蒙的合約。

“20年前，我們會考慮怎樣取得本土成功，要是海外觀眾也喜歡的話就更好了。但現(xiàn)在我們想的是，一部影片怎樣能獲得全球性的成功?！迸衫晒緡鴥?nèi)市場發(fā)行總裁梅根·科利根如是說。作為好萊塢三大最重要的海外市場之一，與中國電影業(yè)進(jìn)一步的合作，無疑是優(yōu)選。

2007年，時任中影集團(tuán)董事長的韓三平就曾表示，中影未來的發(fā)展之路是和好萊塢合作，并強(qiáng)調(diào)這種合作不是表面的，而是對等的、深層次的合作。中影集團(tuán)希望通過這樣的合作關(guān)系，獲得更多電影制作經(jīng)驗，并拓寬外國電影進(jìn)入中國的路徑。作為中國電影業(yè)的國家隊，中影的姿態(tài)也代表著中國電影業(yè)的整體發(fā)展愿景。然而多年過去，囿于各種限制和不成熟的時機(jī)，韓三平所設(shè)想的合作鮮有成功的例子。

只是這一次，梁龍飛要怎樣才能成功？

好萊塢的中國制造

洛倫佐說：“不是我們想要迎合中國觀眾，而是故事帶著我們來到了這里?！备鶕?jù)計劃，劇本有三分之一的故事發(fā)生在中國，尤其是重點橋段，都發(fā)生在中國。之前的《鋼鐵俠3》等影片，特別“制作”了“中國特供版”，其中國演員和品牌植入都只供中國地區(qū)放映，頗受詬病。而此次拍攝《變形金剛4》，因為電影網(wǎng)從劇本創(chuàng)作階段即開始參與，做到了“版本只有一個”。

“這次合作，從劇本修改、產(chǎn)品植入、演員招募到未來拍攝，我們都在參與。”作為協(xié)拍方負(fù)責(zé)人，梁龍飛幫制片方更改劇本，設(shè)計一些中國的劇情、中國的環(huán)節(jié)，最主要還是去幫助他們規(guī)避可能出現(xiàn)的問題。“我們會覺得《變形金剛》前三集里面出現(xiàn)的一些角色或劇情，是有損于中國人形象的，或者是我們的審美不能接受的。但是老外認(rèn)為自己并沒有刻意地去丑化中國人形象設(shè)計這樣的劇情。我就說那好，既然對你們來講是無所謂的，那我就要用中國人的審美來幫你去做修改。”

他在電影的拍攝過程中要求，凡有懸掛五星紅旗和香港紫荊花旗的場景，一定要按照中國相關(guān)規(guī)定懸掛。在《變形金剛3》中，一名個子矮小的中國人在喝中國牛奶，梁龍飛認(rèn)為這有損中國人和中國牛奶的形象，將《變形金剛4》改為美國人在喝中國牛奶。按照梁龍飛的建議，劇本最初的設(shè)計是當(dāng)香港遭受攻擊之后，飛虎隊進(jìn)行了大量抵抗，同時疏散民眾，當(dāng)傷亡不斷增加時向中央政府求援。中國國防部長表態(tài)：中央政府將全力支持香港，我們的戰(zhàn)斗機(jī)已經(jīng)起飛。

梁龍飛的親自操刀劇本創(chuàng)作，嘗試融入更多中國元素，將北京、香港、天津、重慶武隆等中國場景進(jìn)行了大篇幅的展示。

“我們協(xié)助美國派拉蒙公司對劇本中所涉及的中國元素和情節(jié)進(jìn)行合理化修訂，確保正面展現(xiàn)中國形象。中國電影作為一個產(chǎn)品很難打入主流歐美市場，我們可以借船出海，先把中國文化、中國演員植入到好萊塢電影中去。同時，我們的參與可以更好地推動拍攝和審查的順利進(jìn)行?！?/p>

中國品牌的商業(yè)植入無疑是《變形金剛4》的一大特色。

在中國，電影植入剛剛起步，大量電影電視劇當(dāng)中的廣告植入特別生硬，而在好萊塢，品牌植入有著成熟的商業(yè)模式，梁龍飛希望由此次合作，更多學(xué)習(xí)到好萊塢的先進(jìn)經(jīng)驗。

在與派拉蒙溝通后，他將品牌植入的價格做了大幅的提升，起點為100萬美元。為了將品牌與劇情完美整合，在尊重劇本大綱的前提條件下，把產(chǎn)品或者場景完整地和電影結(jié)合到一起，讓它不會顯得突兀。

一些廠商會給出很高的價格，但會提出一些額外的要求。一家汽車蓄電池廠商找到梁龍飛，希望能有這樣的情節(jié)：一個變形金剛被打壞了，他拿起該品牌蓄電池往自己身上一塞，又能戰(zhàn)斗了。“和劇情不吻合，我們拒絕了，你給再多錢我也沒法給你做?！?/p>

最大的品牌植入，是中國面孔?！袄畋某鲅莶凰闶俏覀兊南敕ǎ嗍请p方商量著一起推動的。她的經(jīng)紀(jì)人找到派拉蒙，希望她能出演，派拉蒙就來跟我們詢問說是否可以用。我們認(rèn)為，李冰冰在年輕一代的女演員當(dāng)中，非常有票房號召力，從演員本身的素質(zhì)上講也是非常不錯的，所以我們當(dāng)場就拍板了?！?/p>

對商業(yè)電影而言，良好的品牌植入是值得肯定的。第一，可以有效地幫助制片方解決一部分成本問題。第二，品牌植入的宣傳推廣，實際上是雙方彼此成就的事情。作為經(jīng)典影片，它不是一過性的，影響力會持續(xù)很長一段時間。品牌經(jīng)常在受眾面前曝光，對品牌的宣傳推廣是非常好的渠道和手段。同時，通過品牌在上影期之前的推廣，可以帶動影片的票房提升。

梁龍飛突然莞爾一笑：“實際上，我覺得這次品牌植入最好的，是我們電影網(wǎng)?！?/p>

在和派拉蒙的緊密合作之外，背靠電影頻道這一平臺，2013年4月，梁龍飛還為《變形金剛4》做了一個中國演員招募活動。除了主演李冰冰和韓庚，還通過電視海選出4名中國演員參與演出。選秀活動吸引了近萬人參加海選，最終選出了“可愛蘿莉”、“動作型男”、“技術(shù)宅男”和“性感女神”四強(qiáng)。

西德·甘尼斯、洛倫佐、梅根、派拉蒙電影商務(wù)部高級副總裁林賽·拜曼和梁龍飛共同出任海選評委，導(dǎo)演邁克爾·貝也通過VCR向選手致意：“我在片場等著你們！”——這足以確保海選出的演員進(jìn)入《變形金剛4》劇組。

這是對《變形金剛4》的一次大的宣傳，相當(dāng)于提前了足足14個月進(jìn)行預(yù)熱，好萊塢歷史上從未有影片會擁有如此之長的宣傳周期。

電影公映前，梁龍飛和羅伯打了個賭：如果《變形金剛4》的票房刷新歷史，成為新冠軍，那么他就要開始學(xué)習(xí)中文，同時，要在第五部里給李冰冰安排一個主角。

據(jù)統(tǒng)計，《變形金剛4》首映日即以1.7億元破單日票房紀(jì)錄，一周內(nèi)突破10億元票房大關(guān)，成為中國電影史上最快破10億元的影片。截至7月27日，《變形金剛4》在中國內(nèi)地上映滿一個月時間，票房總收入達(dá)到19.68億元，取代《阿凡達(dá)》成為全國票房冠軍。

下一次見到羅伯的時候，梁龍飛期待羅伯用中文說：“梁，讓我們開始準(zhǔn)備下一部吧。”

做網(wǎng)站，也做電影

《小康·財智》：從最初參與《變形金剛4》到現(xiàn)在，回頭來看，你覺得當(dāng)初想要的目標(biāo)都達(dá)成了嗎？

梁龍飛：這是肯定的。最初想做這件事情，從我個人來講實際上就是想提升電影網(wǎng)的品牌?？赡芘衫上Ｍ氖悄芨玫赝卣怪袊袌?。我覺得我們雙方的目的都應(yīng)該是達(dá)到了，皆大歡喜，可能還有一些超預(yù)期。

《小康·財智》：你們是否取得了《變形金剛4》的中國版權(quán)？

梁龍飛：是的。這個版權(quán)是作為我們協(xié)助派拉蒙把票房做到一定程度的一種獎勵，實際上也是對我們的收益的彌補(bǔ)，畢竟我們只是協(xié)拍方，票房分賬參與很少。理論上，后期的盈利會高于前期。

《小康·財智》：《變形金剛4》讓人印象深刻的還有許多中國品牌的植入，這些品牌植入你們與派拉蒙的協(xié)議是怎樣的，有分成嗎？

梁龍飛：品牌植入收入全部給派拉蒙，派拉蒙會給我們很少一部分傭金的獎勵。

《小康·財智》：那電影網(wǎng)在這件事情里有盈利嗎？

梁龍飛：因為我們還不知道最后可能會分到多少錢，所以我不好說有沒有盈利，但是在這個過程當(dāng)中，我們是賺到了。如果說沒有《變形金剛4》，我投入同樣的資金做我的品牌宣傳，可能達(dá)不到現(xiàn)在這樣的效果。但由于做了這件事情，我達(dá)到了超預(yù)期的品牌推廣的效果。

《小康·財智》：電影網(wǎng)是廣電總局所屬的、電影頻道全資的網(wǎng)站，是國企，你們對品牌推廣有這么大的需求嗎？

梁龍飛：互聯(lián)網(wǎng)上一直有言論，說傳統(tǒng)媒體做新媒體永遠(yuǎn)不會成功。我說那就來看看電影網(wǎng)吧。

傳統(tǒng)媒體，尤其國有的傳統(tǒng)媒體做新媒體，很多的時候都是在行政命令下的規(guī)?；l(fā)展。電影網(wǎng)不一樣，一直都是循序漸進(jìn)的發(fā)展方式。從2008年我們開始做這個網(wǎng)站、希望它成為一個商業(yè)網(wǎng)站開始，那時候日均流量只有三五萬，現(xiàn)在我們做到了PC端1000萬，移動端400萬這樣的用戶量級。實際上，在這種專業(yè)化的媒體中，甚至和一些視頻網(wǎng)站比，我們的規(guī)模都已經(jīng)算是不錯的了。而且我們的用戶黏度，用戶的專業(yè)度，用戶的忠誠度，都是高于同類網(wǎng)站的。我們真的是想把電影網(wǎng)做成不一樣的傳統(tǒng)媒體開辦的新媒體。

《小康·財智》：怎么不一樣？

梁龍飛：雖然說我們是一個以網(wǎng)站為核心的新媒體公司，但是整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，所有做網(wǎng)站的都是不賺錢的。大家都是在做一個平臺，把用戶匯集過來，但真正把用戶轉(zhuǎn)換成收入必須用其他的方式。我們是以電影為核心，然后在全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

傳統(tǒng)媒體做新媒體最大的問題在哪？實際上就是技術(shù)。傳統(tǒng)媒體對新媒體的技術(shù)不夠了解，而新媒體是技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)排在第一位。三年前我們成立了合資的技術(shù)服務(wù)公司，給電影網(wǎng)提供所有的技術(shù)支持，還成立了數(shù)字技術(shù)部門，涉足電影的教育、后期制作，還有一些產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和經(jīng)營。另外，我們還有一個1905互動，主要去做基于互聯(lián)網(wǎng)周邊的硬件產(chǎn)品，包括機(jī)頂盒、互聯(lián)網(wǎng)電視、路由器等等。為什么要做這個東西呢？我們發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中如果讓企業(yè)付費，廣告的點成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的用戶的點成本。但是你讓用戶去付費的話，買虛擬的服務(wù)是特別難的事情。在這種思路上，我們就去推一個硬件產(chǎn)品。

《小康·財智》：所以說，參與《變形金剛4》，對你而言其實只是經(jīng)營電影網(wǎng)這個新媒體平臺的一種嘗試。

梁龍飛：我覺得我們做《變形金剛4》，是一種創(chuàng)新。以前我們更多的宣傳推廣在傳統(tǒng)媒體端，在其他的線下、互聯(lián)網(wǎng)推廣，需要投入大量的資金，對我們來講有一定的難度。但是剛好有《變形金剛4》這么一個項目，借力打力，確實讓很多人知道了1905電影網(wǎng)。

《小康·財智》：這種合作也會是你們未來的一個發(fā)展方向吧？

梁龍飛：現(xiàn)在我們正跟福克斯和環(huán)球兩家在談。在做《變4》之前，包括卡梅隆的《阿凡達(dá)》，都通過西德詢問我們和《變4》的合作模式和合作方式。因為大家都比較看重中國市場，我們最大的優(yōu)勢就是利用我們的專業(yè)度去幫它們更好地規(guī)避風(fēng)險，順利通過中國政府的審查。

《小康·財智》：這種合作模式，在中國除了你們還有別人嗎？

梁龍飛：現(xiàn)在看來應(yīng)該是沒有的。以往的中美合作制片案例不少，包括中影和《木乃伊3》，也包括DMG做的《鋼鐵俠》，確實都不是很成功，最主要的原因是他們都是自下而上的推動業(yè)務(wù)進(jìn)行，而我們和《變4》的合作是自上而下的，我們和家賦建立的溝通渠道是直接面對派拉蒙影業(yè)副主席、導(dǎo)演以及總制片人。

《小康·財智》：由電影網(wǎng)這樣一個國企做這件事情，立足點就會比較高，可能現(xiàn)在沒有競爭，但你覺得在未來，會不會以后能有民企以同樣的方式或者類似的方式去跟好萊塢合作？

梁龍飛：實際上在我們之前，也有很多民企在跟好萊塢合作，但是在不對等的條件下，你用附庸的狀態(tài)去做，別人也會看不起你。我們的狀態(tài)是你跟我做，我會帶來收益，如果覺得收益達(dá)不到你的需求大家就不要做，我不會上趕著。我們是在做這樣一個標(biāo)桿，希望未來所有的合作可以參照我們的這個來執(zhí)行。我們從來不排斥有人跟我們做同樣的事情，因為這個市場的蛋糕太大了，我一家是做不過來的。我們需要這個行業(yè)蓬勃發(fā)展。