金融人的土豪朋友

人人都想和土豪交朋友，人人心中都藏著個愛顯擺的土豪。土豪心態被商家利用得淋漓盡致。

金融企業也是深諳土豪心態的。

過去金融是不重視小白用戶（互聯網使用者）的，舉例來說，銀行搞優先理財、貴賓理財、財富管理、私人銀行，區別無非是根據土豪的程度，來劃分客戶級別。金額越高收益越高，沒錢進銀行只能乖乖排隊，土豪卻是一路暢通無阻。

土豪可能很土，但是心態可不土，且一直在改變，很大原因就是互聯網。因為即便開著豪車，也無法在互聯網上彰顯土豪氣質。互聯網上曬土豪，不能靠傳統方式，得是QQ是否買了會員，微信上是否有專屬表情，微群是否能容納100人以上，是否會花錢玩網絡游戲等。

互聯網思維下，土豪與小白和諧共生，那互聯網金融下呢？

建議金融企業未來在考核KPI時，不應僅是投資金額或業績，還得加上開戶數。以余額寶為例，若加上貼息成本，基金公司未必賺錢，但加上大數據呢，余額寶的客戶，哪些住豪宅，哪些每年在上邊花了10萬元，哪些經常會購買非必需消費品。雖然在這些方面余額寶是免費的，但在免費市場中，容納最多用戶，再從中吸引更多土豪用戶的青睞，直至推出專屬于土豪的理財產品。

那些對金融知之甚少的小白用戶，他們不知道利差，不知道貨幣基金，卻奠定了互聯網金融的成功。現在的互聯網行業特別是移動互聯網行業，如果不能抓住“小白”用戶，就很難取得市場的快速成功。

但獲取最多的利潤，依舊得靠土豪。土豪依舊是最好的客戶，但需要改變。在互聯網思維下，如何去發掘土豪用戶的購買和攀比欲望，值得傳統行業去想想。