看行業、看自身，穩中求勝

2014年過去近四個月，汽車后市場各個企業第一季度的市場情況也逐一揭曉。總體而言，2014年車載DVD導航市場依然較為慘淡，倒是火了小電子產品。另外，由于導航產品的同質化，差異化的產品如無碟機、原車屏升級服務等等逐步搶占市場份額。企業發展要緊跟行業發展變化，審時度勢，穩步發展，這樣才能逐漸打造出屬于自己的產品品牌，擁有持續發展的實力。

對于車行健的印象是“沉穩低調有內涵”，因為他一直專注于車載導航的發展，而且有20幾年的沉淀。對于2014年第一季度的業績，劉董表示完成了預期目標，并有所增長。行業雖然淡，少了暴利機會，但市場需求在增長，對企業而言還是大有可為。

那企業能為“何”？除了做產品更加專注、用心外，拓展企業產品線、采用靈活多變的渠道方式也很必要。其實，車行健在經歷了品質年、服務年以及品牌年的沉淀之后，現在產品、渠道布局基本成熟。如今在產品方面，車行健推出了開放性的4.2安卓的車機，車機和手機互聯的安聯卡，實現WIFI、藍牙、USB三種方式連接，并且有中高端車型的原車屏升級方案，這些都是立足行業創新求變，尋找新的利潤增長點的鮮明舉措。

對于安卓車機、原車屏升級服務等劉董也談了自己的看法。他說2014年安卓車載導航產品在量上會有所增加，不過增幅不會大。因為它價格高，產品穩定性目前是有疑慮的。其實對于消費者來說，并不在乎導航產品使用了什么系統平臺，他們需要的是導航精準，系統響應快，產品質量穩定，性價比高。但對于代理商、終端店家來說，他們需要的是產品的利潤空間大。廠家應該在消費者和店家之間尋求平衡點。隨著原車帶屏率越來越高，原車屏升級服務需求增加，而這也受到店家歡迎，因為這是他們盈利的點。未來安卓車機和原車屏升級方案都會是趨勢。我們可以看到，雖然車行健的產品線在深化、拓展，但不變的是其對車載導航事業與產品品質的專注！

在渠道方面車行健也做出了很多調整與變化。目前，消費者越來越理性，渠道電商化、扁平化是市場趨勢。去年雙十一，很多車載導航企業在天貓上瘋狂了一把，取得驕人的業績。相信2014年，很多企業都會在電商渠道上加把火候。對此，劉董表示車行健2014也在精心籌劃電商渠道。對于電商渠道與傳統渠道之間的權衡，劉董看得很明晰。客觀來說，目前的車行健在傳統經銷商、4S店都已經有了十分穩健的布局，公司的產品在市場上也已經有了較高的認可度與品牌知名度，走傳統的代理渠道應該還是有優勢的。正如車行健營銷總監杜錫康曾在接受采訪時說，高品質的產品總是受歡迎的。而不可否認的是傳統渠道才更加利于產品口碑的傳遞！

電商不僅對企業渠道產生了沖擊，也加快了經銷商的洗牌與換血。市場上80、90的新一代逐步開始成為市場主力。劉董說經銷商年輕化是必然的趨勢，也因此車行健的很多經銷商都是年輕有活力的。而代理商在經營上更加的靈活多變，講究方法和策略，同時也善于交際，因此更容易在這個市場多變的時候做出更好的成績。同樣的，他們對于電商也更加的了解。盡管如此，劉董也談了談車行健線上的做法。他說線上還是希望公司自己來做，因為那樣更加利于企業對產品在線上質量、價格的管控。在傳統渠道受到市場擠壓的現狀下，應該積極謀求新的發展方向，他表示那些傳統的終端店可以往綜合化、精品化的方向發展。社會在變，行業在變，大家都需要跟著時代的腳步創新求變。

審時度勢、但不跟風不盲從，知道行業變化發展趨勢，清楚自己能做什么，這對于每個企業來說都非常重要。對于那些“哪香往哪飛”的行業的新來者，劉董認為他們各有各的優勢，因為市場定位不一樣，渠道也不一樣。