用專業(yè)產(chǎn)品煉造品牌凝聚力

Text/L.k Photo/本刊資料圖 Design/ 張萍

編者按：這幾年，行車記錄儀市場經(jīng)過短暫的市場醞釀之后，消費市場迅速擴容，無論在品牌、渠道還是價格等方面，都呈現(xiàn)出“短平快”的特征。行車記錄儀市場在2013—2014年市場的風(fēng)頭一時無二。如何在行車記錄儀市場價格攻伐、消費井噴以及新興渠道的時期，用專業(yè)產(chǎn)品煉造品牌凝聚力？就目前行車記錄儀領(lǐng)域而言，擁有品牌產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等綜合實力，并且已經(jīng)達到專業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)模化的企業(yè)不多。作為為數(shù)不多的專業(yè)制造記錄儀產(chǎn)品的企業(yè)之一，深圳市安尼泰科信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理朱迅安先生，就以上問題接受了本刊專訪。

在任何一個生產(chǎn)制造領(lǐng)域，發(fā)展到一定階段都需要品牌凝練，品牌擁有無形的價值與深遠的傳播力是經(jīng)銷商引流及消費黏性的必然要求。但企業(yè)要想打造行業(yè)知名品牌并非易事，這需要長期的專注與沉淀。盡管目前國內(nèi)記錄儀市場一片火熱，但是很多企業(yè)僅僅把其作為盈利的一條產(chǎn)品線，沒有做的很深入。而安尼泰科立足于目前市場需求，著眼于未來品牌競爭，在圍繞品牌建設(shè)方面的思路，對目前國內(nèi)行車記錄儀市場而言，有非常深刻的借鑒意義。

在接受本刊專訪時，朱迅安說，目前，安尼泰科需要的并非只是銷量，因為以他們?nèi)绱艘?guī)模的專業(yè)做行車記錄儀的廠家來說，除了生產(chǎn)自己的品牌，還有驚人的OEM量能。但想要成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，不僅在產(chǎn)品應(yīng)該具有技術(shù)前瞻性，更要具有獨特的產(chǎn)品競爭力。也正是基于此，安尼泰科目前研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)著眼于未來兩三年的市場布局，其時，圍繞智能安全電子、智能家居的技術(shù)都會陸續(xù)投放市場。

“目前不管在傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，安尼泰科一定程度上扮演著‘品牌孵化器’的角色?！痹诒究瘑柤熬壓伪姸嗥放菩熊囉涗泝x選擇由安尼泰科代工，期間不乏電商渠道內(nèi)眾多知名品牌時，他說，“安尼泰科出廠的每一臺產(chǎn)品，都經(jīng)過嚴苛的制造工業(yè)與品質(zhì)檢測，這一方面保證了合作伙伴的產(chǎn)品品質(zhì)口碑，也在業(yè)內(nèi)鑄就了安尼泰科的制造口碑?！彼瑫r也透露，在立足國內(nèi)市場時，國外一些先進的做法他們也與之展開合作，如安尼泰科目前和韓國合作伙伴在記錄儀的軟件開發(fā)方面已經(jīng)取得了很大成果。

就目前市場發(fā)展態(tài)勢來看，行車記錄儀正在由車載專業(yè)產(chǎn)品走向消費類電子產(chǎn)品，如何從消費類電子產(chǎn)品的角度出發(fā)，為車載專業(yè)產(chǎn)品帶來新的體驗，從而增加消費者的品牌認知和黏性，這是朱迅安最近在考慮的問題。他認為，消費類電子產(chǎn)品，工業(yè)設(shè)計在品牌識別系統(tǒng)中，扮演著重要的角色，產(chǎn)品外觀對于消費者來說很重要。他表示，安尼泰科的產(chǎn)品外觀設(shè)計都經(jīng)過專業(yè)的設(shè)計團隊來做，產(chǎn)品開模的精度也很高?！皬南M類電子產(chǎn)品的角度出發(fā)，我希望我們的產(chǎn)品不僅是消費品，更是藝術(shù)品！”也正如他所介紹的一樣，在本刊參觀安尼泰科生產(chǎn)線時，明亮的車間與潔凈的產(chǎn)線都在說明這里的每一臺產(chǎn)品都過嚴格的“身份認證”才能流向市場。

談到行車記錄儀產(chǎn)品，繞不開的是其銷售渠道模式的變化，因電商而知名的行車記錄儀品牌不少。朱總在說到企業(yè)渠道布局時表示，盡管電商很火，記錄儀在網(wǎng)上也很好賣，但是他們?nèi)匀粫⑹袌龅闹匦姆旁趥鹘y(tǒng)渠道上。如果要說品牌的打造，還是需要線下的沉淀，而唯有樹立了令消費者信賴的品牌，企業(yè)才有更長久的生命力。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與電商渠道的興起，對各行各業(yè)都有沖擊。但電商渠道產(chǎn)品無法親身體驗和感受，且消費者對于假冒偽劣非常敏感的劣勢無可避免。雖說記錄儀中低價位的300—500的小成本風(fēng)險，對消費者不會有關(guān)鍵性的影響，但依然會造成消費者不好的消費體驗。采訪中，朱迅安表示，與傳統(tǒng)代理商相比，電商端口的分銷商忠誠度較低，變數(shù)很大，大多以盈利為目的，這并不利于企業(yè)品牌的沉淀。但是畢竟電商有其獨特的優(yōu)勢，它低沉本、覆蓋率高，而且機會很多，所以他們也在專注渠道的同時，也會在電商渠道著眼、著力。

2014年行車記錄儀會呈現(xiàn)井噴式的增長，從年初火熱到現(xiàn)在，而且沒有“淡”的趨勢。這對于記錄儀廠家來說絕對是利好的大環(huán)境。不過整體來說，記錄儀的市場還不成熟，很多消費者購買都是以價格為導(dǎo)向。對于網(wǎng)絡(luò)上永無止境的“價格戰(zhàn)”，朱總表示這一方面確實會使得整個市場價格混亂，但是目前來說又不可避免，市場需要成熟、完善的過程，消費者也需要培育，或許正是通過這些網(wǎng)上的促銷，給了消費者第一次接觸記錄儀的機會，有了初次的體驗后，才有了第二次、三次的再度消費，這樣市場需求也會漸次增量，而通過專業(yè)化的產(chǎn)品制造與品牌經(jīng)營，將為安尼泰科品牌成型奠定基礎(chǔ)。