唐軍：P2P網貸需要差異化競爭

“大多P2P網貸機構都是同質化競爭，一樣的模式和一樣的營銷，使他們走不出自己的路。”對于當下P2P網貸行業的發展，廣東俊特團貸網絡信息服務股份有限公司（以下簡稱“團貸網”）CEO唐軍認為，P2P網貸機構要走創新之路，尋求差異化競爭。

事實上，要想在眾多P2P網貸機構中脫穎而出，首先在于觀念的差異化競爭。在唐軍看來，目前P2P網貸機構就只有兩種模式：“一種是純線上的拍拍貸模式，除此之外，就是線上線下相結合的P2P模式，這種模式目前處于激烈的競爭狀態。”由于多年對P2P行業的觀察，唐軍對于P2P網貸行業有著清晰的認識：“所謂P2P網貸模式，本質就是用OTO行為解決P2P概念，它是P2P網絡借貸的交易，但卻是用OTO的方式去服務。”

唐軍介紹，他很早就開始意識到這點，并從09年開始對團貸網進行頂層設計和架構，從風控體系、平臺建設等多方面頗費心力。經過幾年時間的醞釀，在2012年6月推出團貸網后，同年11月底第一家線下營業廳也正式開業，目前已有4家融資性擔保公司和2家當地銀行入駐。這種從“線上到線下”的OTO模式，奠定了團貸網的發展基礎。

不僅如此，作為一個85后的創業者，唐軍的言談舉止中流露了較多的“開創”氣質，在融資渠道與客戶的選擇上便可見一斑。在采訪中，他告訴記者，不久前團貸網通過股份制改制共融資了一億資金。這些資金是通過眾籌的方式籌集而來，一共有90多個股東投資了團貸網。“之所以沒有選擇風險投資進入，是不希望把股份集中在少數人手里，同時也希望每個城市都有股東，這對于全國性擴張非常有幫助，可以調動股東的積極性，把團貸網的活力激發出來。”

在客戶群體的篩選上，團貸網主要以小微企業為核心，為他們提供500萬以下的貸款。這些小微企業平均貸款在100～200萬之間。根據唐軍的介紹，目前團貸網選擇做銀行的邊緣客戶。“銀行申貸已經審核過這些客戶，相對而言信息比較透明，而且他們往往也能夠正常地還款。有了這樣的基礎，再經過團貸網審核時就有了雙重保障”。為了穩妥起見，團貸網所面對的90%的小微企業都來自于東莞本地，而投資用戶則來源于全國各地。

在此基礎上，唐軍很清楚地知道一點：P2P網貸的利率不能太高，否則就不能保證具有優質的客戶。“由于客戶能接受比銀行稍高利率的借款，所以我們的利率就控制在這個范圍內。比如在給企業放款時，銀行的利率為10%，我們就控制在10～20%的范圍。”

由于定位清晰，追求差異化競爭，“目前團貸網每個月交的稅都達到幾十萬，計劃在今年進行新三板掛牌上市。”對于未來的發展，唐軍信心滿滿，并向外界透露，今年團貸網將會有一個顛覆全行業的新模式出現。