韓信：我是并購之王我怕誰

上一回《張良篇》說到劉邦入蜀。這棧道一燒不要緊，燒的不只是棧道，還有劉邦手下無數山東漢紙回家的念想！“回家，回家，我需要你……”大批逃兵腳底抹油東奔而去。偏偏這個節骨眼上，蕭何也不見了！這還了得！

劉邦心想，誰逃都行，你蕭何居然也跑了？當年你“天使”我的時候說什么了？“不拋棄，不放棄！”邦同學正打算不依不饒把蕭何追回來質問，不料蕭何又自己回來了！

這過山車玩得劉邦有點懵。邦同學雙眼直愣愣地看著蕭何，一肚子的火突然人間蒸發，一下子竟有些無語凝噎。蕭何見邦同學卡了帶，也不急，坐下慢悠悠地喝茶，喝茶，開腔：“沛公是想問我為什么走嗎？”

劉邦委屈道：“是你說的，要把創業堅持到底。你倒好，在我創業瓶頸期，拍拍馬屁股溜了！”

“哈哈哈，我是拍馬狂奔了出去，但不是跑路，而是追一個人，一個男人。”

乖乖，蕭何童鞋口味這么重？劉邦冷不丁被嚇到了。

蕭何又笑：“此人名叫韓信，我把他追回來是獻給沛公你的。”

“滾。我沒這愛好。”

蕭何再笑：“現在張良不在，我要盯著公司內部管理，市場擴張這一塊兒成了空白。我們好不容易才有這么好的時間和空間，要是沒人主打市場攻堅戰，豈不白白浪費了張良的苦心？所以，董事長一定要把韓信留下！”

劉邦將信將疑。不過他最大的優點就是聽得進各種意見，盡管對韓信這根蔥并不感冒，他還是采納蕭何的建議，讓韓信順利成為公司股東。

“男人幫”

韓信專心練兵三月。“出關”后給劉邦的第一個建議是修棧道：修得響，修得慢，修得真。讓三秦（陜西）都知道劉邦在修棧道，而且是慢工出細活，修得比樣板房還漂亮結實。但咱們的實際意圖，是從小路偷偷進軍陜西。所謂“明修棧道，暗度陳倉（陜西寶雞市）”，就是韓信給整出來的。

三秦這邊廂看著劉邦的修路大片，琢磨著劉邦的速度，光一期工程沒個三五年是完不了工的。所以邦同學出山的日子還早得很吶。咱回家喝下午茶去……三秦被成功麻痹。

這時項羽在忙什么呢？

答案是應付子公司員工各種罷工游行暴力沖突。原來，自從大封王之后，很多人不滿意，其中鬧得最兇的是河北的齊王田榮、河南的梁王彭越和趙王的高管陳余，項羽一時疲于應對。

趁這個機會，劉邦閃電東進，攻打三秦。韓信首戰告捷，很快打下五路諸侯，收編56萬人，劍鋒直指彭城（江蘇徐州）。但就在彭城，項羽有如神助，只帶了區區三萬人長途奔襲到彭城外圍，以少勝多把劉邦打得沒了脾氣。原本聽命于劉邦的諸侯又倒向了項羽一方。劉邦只得灰頭土臉地跑到河南夏邑茍延殘喘。

劉邦再次深陷瓶頸。歷史是眷顧邦同學的。就在此時，張良打了個飛的回到劉邦身邊，在一吐相思之苦后，一并將“下邑之謀”吐出：收購兩個中小企業，九江王英布企業和梁王彭越企業，借此完整產業鏈；內部則堅定依靠韓信。

一個內外聯合攻擊項羽的“男人幫”聯盟終于誕生，使得劉邦從戰略防御轉為進攻，扭轉了整個局勢。最后垓下之圍，主要依靠的就是這三股力量。

并購之王

回到劉邦眼下的處境：被困在河南滎陽，項羽狂轟濫炸已經久矣，馬上就要崩潰！他急招韓信密談，打算跟他借人周轉。

韓信建議：開辟北方戰場，對項羽實施戰略包圍。讓劉邦帶主力去拖住項羽，韓信帶小部人馬去掃平北方各大諸侯，增援劉邦，最后奪取勝利。韓信甚至以撤資來威脅劉邦，不聽我的，老子就走！

劉邦被逼得緊，只得讓韓信帶兵先去搞定趙國集團的一個子公司代國。只去了數日，韓信就把代國收編。照此發展趨勢，如果把燕國、趙國、齊國都搞定，北邊的壓力即刻化為烏有。同時，只要南邊的彭越再弄出點動靜，截斷項羽后勤供應什么的，強弱轉換就在眼前。劉邦見他如此生猛，不再廢話，直接給了3萬員工，命韓信去收了趙國。

3萬PK20萬。韓信雄赳赳向趙國井陘口撲來。趙王歇和高管陳賒布防重兵，反收購。在崇山峻嶺之間，有一處狀如井水的低洼地，所以命名為井陘口，西邊有一條百里長的狹長通道，是韓信的必經之地。雙方人馬就在這退無可退的死胡同里死磕。

正磕著，趙軍軍營的大旗忽然換成了劉邦的漢軍旗，也就是說，趙軍營寨已經被端掉。“啊有伏兵！而且端掉了后方！”趙軍軍心動搖，此時屁股后面突然天降騎兵，更讓趙軍陣腳大亂，完了完了，兩面夾擊！趙軍崩潰，倉皇中自相踩踏……趙王歇菜了。

托韓信的福，背水一戰，置之死地而后生等成語正式誕生。

借此一役，韓信趁勢橫掃燕、趙、齊；劉邦立英布為淮南王，遙相呼應、各自為戰；又讓盤踞梁地（河南開封）的彭越，沒事就騷擾楚軍，楚軍不堪其擾。大漢集團終于完成對西楚集團的三面包圍。之后就是老少皆知的垓下之戰，四面楚歌，霸王別姬……

韓信并購講堂：不并購，只有死

在秦末爭霸這個產業里，非楚即漢。雙方絕無可能像百事可樂和可口可樂那樣“和平共處”上百年。《亮劍》的李云龍說，狹路相逢勇者勝，關鍵在一“勇”字。但勇，不能是“有勇無謀”的勇，而必須必是“智勇雙全”的勇：想別人所不敢想，“并”別人所不能“并”。

別看我左突右攻的，像個憤怒的斗牛一樣。雖然看似毫無章法，其實，這一切動作的背后，全部圍繞一個主題：并購，借力壯大。

我深知，在任何市場領域，低水平、同質化的發展和競爭都是不可持續的。單槍匹馬逞匹夫之勇絕非明智之舉。企業迅速壯大的秘訣，不是埋頭苦干，而是借力打力。

所謂埋頭苦干，就是企業靠打拼自然地發展壯大，就像麥苗的生長一樣。所有的企業都需要這樣的內生生長。

但是，自然生長是一個相當漫長的培育過程，你必須精耕細作，還不能拔苗助長。假如一家公司年銷售額為2000萬元，即便每年穩穩地以50%的速度成長，三年后，公司的規模也只有6800萬左右。像劉邦公司這樣的企業，與項羽集團實力相差懸殊，隨時面臨被踹一腳掉下懸崖或者被扇一巴掌就窒息的危險，哪有時間和空間來讓它“自然生長”？這個時候，只有出奇招方能制勝。

怎樣才能像滾雪球或者吹氣泡那樣快速成長呢？答案是收購兼并。上述50%增速的公司，加上一次漂亮的并購戰，在企業收購、合并報表之后，可能立即產生100%的年增長率。

這正是劉邦公司所需要的！因此，我首先爭取與我方目標一致的企業加入，比如英布和彭越公司，他們早已不滿西楚集團的“霸王”領導，只要許諾良好愿景、給予充分自主，即可歡樂收購。而對于趙國公司這樣的硬骨頭，我們也敢于去啃，軟硬兼施、變著法兒地吞并。我是并購之王我怕誰！

最終，通過數次兼并收購，劉邦公司變戲法似的從兩三個小公司組成的小集團，華麗蛻變成幾十家中小企業組成的大集團，完美逆襲項羽集團！

可見，弱小不可怕，弱智才恐怖，企業玩轉并購方能迅速壯大。