擁抱移動互聯(lián) 基金網(wǎng)上直銷飆升

基金業(yè)協(xié)會公開數(shù)據(jù)顯示，2013年基金公司通過基金直銷渠道、銀行及券商等渠道共銷售基金5.18萬億元，其中，直銷渠道占比為45%，比2012年的31%大幅提高，首次超過了銀行渠道的42%。

業(yè)內(nèi)人士透露，截至目前，除了天弘基金外，華夏、匯添富、廣發(fā)、易方達(dá)等基金公司網(wǎng)上直銷規(guī)模已突破200億元。其中，華夏、匯添富網(wǎng)上直銷占比甚至超過30%，易方達(dá)、廣發(fā)基金直銷占比接近20%。

T+0快速贖回的推出，成為基金網(wǎng)上直銷的一個(gè)轉(zhuǎn)折性標(biāo)志。2012年10月，南方、匯添富和國泰等基金公司率先開通了貨幣基金網(wǎng)上直銷“T+0”快速贖回業(yè)務(wù)，凡是在基金公司官網(wǎng)申購的貨幣基金，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日贖回、當(dāng)日到賬。隨后，華夏、廣發(fā)、易方達(dá)等基金公司迅速跟進(jìn)。各家基金公司紛紛以貨幣基金為突破口，并包裝成為活期通、錢袋子、e錢包等現(xiàn)金管理賬戶，為基金公司網(wǎng)上直銷帶來了巨大的增量。余額寶的誕生則開辟了基金公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的直銷模式。從基金淘寶店、百度百發(fā)、蘇寧零錢寶到微信理財(cái)通，各種互聯(lián)網(wǎng)“寶寶”如雨后春筍般出現(xiàn)。

在基金直銷中，第一陣營基金公司的自有平臺增長十分可觀，這主要得益于基金公司對移動平臺發(fā)展的先知先覺。廣發(fā)基金移動端產(chǎn)品經(jīng)理向記者介紹，在廣發(fā)基金直銷平臺上，貨幣基金每天交易給移動端帶來了很多新增客戶，其交易量占比已經(jīng)到30%，而在去年，這個(gè)比例還不到5%。

廣發(fā)基金副總經(jīng)理肖雯表示，大資管時(shí)代，多類金融機(jī)構(gòu)在基金銷售領(lǐng)域搶灘混戰(zhàn)，基金直銷系統(tǒng)仍在不斷地更新?lián)Q代，特別是硬件方面，從官網(wǎng)到外部互聯(lián)網(wǎng)平臺再到APP平臺，未來基金公司的銷售將表現(xiàn)得越來越場景化，即針對各種各樣的場景，把金融服務(wù)與應(yīng)用場景結(jié)合起來。這需要基金公司在產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者同行之間進(jìn)行集成和整合，將專業(yè)的資產(chǎn)管理能力通過工具化的產(chǎn)品，為客戶提供“一站式”的解決方案。

不過，目前基金網(wǎng)上直銷的產(chǎn)品90%以上還集中于貨幣基金。但隨著貨幣基金自身收益率的下降，所有的基金公司都要考慮貨幣基金下一步的發(fā)展策略。

廣發(fā)基金移動端產(chǎn)品經(jīng)理表示，目前各家基金公司的APP主要包括基金公司APP和以貨幣基金為基礎(chǔ)的錢包APP，以錢袋子為例，就是把它定位成一個(gè)具有理財(cái)功能的手機(jī)錢包，目前主要是做現(xiàn)金管理的工具，長遠(yuǎn)目標(biāo)還是期望能帶動旗下所有類型基金的銷售，成為一個(gè)能滿足用戶理財(cái)需求的手機(jī)錢包。

例如廣發(fā)基金的錢袋子APP，做到了與首只互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)基金——廣發(fā)百發(fā)100基金的深度綁定，客戶在購買百發(fā)基金的時(shí)候，實(shí)際上是先充值錢袋子，然后再通過錢袋子進(jìn)行購買。