互聯網不燒錢也能創業

在傳統行業轉型的過程中，很多模式似乎都在O2O范疇內摸索，這似乎成了目前投融界最時髦的事業，甚至說是風口也一點不為過。而近期正是發生的一起項目融資，深深的觸動了記者這個曾在獵頭行業混過的人的小心臟，由紅杉資本領投的一個獵聘類平臺——獵上網——完成了B輪2000萬美元的融資。

共贏，而不是燒錢拼市場

區別于傳統的招聘平臺，獵上網是一家整合行業獵頭資源的社會化招聘平臺，主要圍繞獵頭手中的中高端人才資源，通過大數據技術，精準匹配推薦給招聘企業。在平臺上，企業可以針對自己所需的人才進行崗位信息發布，而同一時間這條信息將會被推送到所有相關領域的合作獵頭手中，獵頭們在接到推送的消息后便可以在第一時間操作該崗位了，獵頭手中這種資源基本都是閑置的，通過數據庫挖掘進行匹配就能夠換到一筆獵頭費，很快促成了獵頭公司和用人單位的雙贏。為招聘結果作保證的收費方式，讓企業源源不斷的加入到這個平臺再度提供了很強的競爭力。

獵上網平臺上還開發了相應的信譽評價系統，意在為獵頭公司及獵頭進行背書，通過為獵頭提供生態配套，讓獵頭的工作高效起來，用人單位可以在每次合作后對相關的獵頭及其所在機構打分，在這個類似淘寶的評價系統中，獵頭機構可以實現相對應的品牌提升和擴大知名度。據了解，現階段獵上網上在冊獵頭3萬余人，活躍獵頭達到了一半多，由于該網站并不是燒錢模式，所有一直以來都有持續穩定的收益進來，收益部分主要是用人機構所支付獵頭費用的10- 15%。

要有真正的互聯網思維

“當前的傳統獵頭公司運營中，常常會遇到某一個領域在做一段時間之后，往往因為不能夠持續獲得該領域人力需求，不得不轉作其他領域的招聘，很多時候從開始接單到推薦第一批候選人就要浪費幾天時間，還間接導致了大量以往的候選人簡歷慢慢塵封下來，進而使得獵頭工作陷入到開發新簡歷、塵封老客戶的惡性循環中，以至于永遠無法提高工作效率。”獵上網創始人辛小蝶告訴記者，“更嚴重的則是越來越多的獵頭漸漸淪為電話銷售般存在，使得大量候選人對與其合作過的獵頭顧問失去信心，甚至導致眾多獵頭顧問發出無奈的抱怨。”

國內獵頭公司多以中小企業為主，大多數小型獵頭公司多在十數人，以一家不足10人的小獵頭公司為例，每年成功推薦70多個崗位，銷售額能夠達到200萬元就已經相當不錯了，而辛小蝶當年的獵頭公司最大時規模達到了60人，年銷售額2000余萬元。我們稍稍計算一下就能夠發現，每個獵頭的平均年產值不足30萬元，年成單數量僅不足10個，但手上的簡歷庫中優質人才數量少說有數萬人，如此低的轉化率讓人觸目驚心。

辛小蝶說：“獵頭缺乏行業背書，在開發新的合作企業時往往要做很多重復勞動，例如我本人雖然在戴爾公司有很好的口碑，但想要和蘋果合作的時候卻依然需要從零開始，這就大大的降低了拓展效率。于是我就在想做這樣一個平臺，為獵頭們做點事情，得益于我多年來一直專注在互聯網領域，見多了互聯網行業企業架構，看遍了這類公司的人才，吃透了他們的商業模式，深入理解了互聯網思維，全社會都在進行產業升級的當下，我們獵頭公司也可以依托于互聯網思維進行升級。在我們的平臺上獵頭公司最大的獲益點就是：高回報，接單的時間成本可以拿來做交付；高效率，簡歷庫得到了高效的盤活，只要推薦過就盡可能不讓他們沉默；得到背書，獵頭公司可以慢慢形成品牌區隔，進而具有行業價值行業地位。”

不只是節約綜合管理成本

另一個促使辛小蝶關掉了自己經營多年的獵頭公司的原因，是來自用人單位的訴求，作為一家幾萬人的大企業而言，每天要處理的人士流動會讓人事部門焦頭爛額，大量崗位空缺不得不讓他們依托于與獵頭公司合作。此時他們的人事部門要去滿世界的進行合作拓展，反復的篩選合適的獵頭公司，一家家的簽約，這種工作每年中要頻繁的操作很多次。而稍微小一些的企業一年中偶爾找上幾次獵頭，沒法成為獵頭公司的搖錢樹，結局往往是被冷落的對象，但用人需求又迫切需要人事們花費大量時間去開發合作獵頭公司，這種溝通成本是無法想象的。

辛小蝶介紹道，“獵上網的初衷就是要在這一領域幫助企業降低綜合管理成本，第一企業不用四處尋找獵頭；其次也不用與每家獵頭公司逐一進行談判；我們對結果負責，不找到人不收錢，只要加入這個平臺，大把的獵頭可以供企業使用，如果企業本身有HR系統，可以直接接入獵上網的端口，如果沒有相應系統則可以直接用平臺上的賬號進行操作。”

據了解，獵上網平臺還彌補了市場上中層管理、技術人才的獵聘空缺，這類3- 6年工作經驗的崗位往往因為不值得企業花費大價錢聘請獵頭操作，很難有合作的獵頭公司會低價接單，卻又無法在傳統招聘平臺上找到合適的人選。而獵上網工作人員發現，很多獵頭顧問受限于這類崗位單子不多，不太會主動為這樣的小單子花費氣力，但幾次無心插柳的操作一下子激發了這塊業務，獵上網因為匯聚了上萬家用人企業，這樣的單子一下子源源不斷的提供了出來，統一標價8000元獵頭費，讓大量獵頭手中的無用簡歷得到了盤活，反而在整體營收中所占的比重越來越多。

精細化和數據化

從2013年上線以來，獵上網所走的路子可以看出，辛小蝶和她的團隊可以說是相當的平穩，在2014年初拿到A輪融資后，企業開始尋找大的焦點，慢慢再在這個焦點里精細化運營細分，然后再下一步數據化運營。獵上網依托其早期專注的IT互聯網領域，從研發到產品經理，再到相關運營職位逐漸擴大崗位需求。初時，平臺上的客戶主要分為特別大的IT企業，如騰訊、戴爾等；另一類是一些創業型企業，且都是被諸如紅杉、華創、IDG等資本投后的IT企業。

辛小蝶說：“這兩類公司有一個共性，例如，騰訊在中國有幾萬人，它只要把所有的java相關崗位或產品經理的崗位招聘投放到獵上網，一下子就能夠帶來幾千個工作機會，我們集中相關的獵頭專注于這一領域；此外，所有高速發展的創業公司，最缺的就是產品經理、其次是前端，再次是java，最后是數據，因為其具有很大程度的迫切性，我們可以很快拿到這些公司對這四個崗位的需求，進而擴大專注于這一領域的獵頭規模，源源不斷的單子，就能讓專注這些領域的獵頭快速提升效率，同樣可以讓IT互聯網做其他崗位的獵頭也快速高效起來。”

獵上網的模式已經在A輪融資的疏導下獲得了對路的方法，后面要做的僅僅是將這個方法慢慢的擴大到不同的領域罷了，在這個并不是單純把獵頭從線下搬到線上的項目上，而是一種新的獵頭工作模式的誕生。“我們在這條路上已經跑通了，以后就是慢慢梳理了，這個過程中團隊怎么成長，企業文化怎么凝聚，怎么沉淀，然后讓整個團隊能夠快速的跟上企業的成長，都將是一輪新的挑戰。”