數米，就是讓屌絲數錢

作為國內第一批面向個人投資者的基金垂直網站，數米基金網（以下簡稱數米網）有著一個比較特別的名字：“‘數’是數碼和數字的意思，代表著互聯網時代；‘米’則是代表財富和潛力。所謂的‘數米’，在南方方言里是數錢的意思，數米網就是數錢的網站?！睂Υ耍瑪得拙W總經理兼CEO陳鵬介紹稱，2007年建立數米網，是為了通過理財服務獲取更多的財富。

事實上，在眾多基金網站紛紛開發線下業務，進行財富管理業務時，數米網的定位很清晰?！拔覀儗Ｗ⒂诩兙€上基金平臺，是針對全民的基金投資平臺，沒有資金門檻，甚至起點1元起就可以購買?！?/p>

金融超市+5A服務

針對目前基金網站競爭激烈的現狀，數米網首先要做的是成為中國最大最全的基金超市，用足夠多的基金品種為客戶提供選擇。“國內已經發行產品的公募基金公司不到80家，大約有1700多個產品，而真正上線的只有76家基金公司的。在這個過程中，數米網與72家基金公司簽約，代銷1632只基金產品，覆蓋基金銷售網絡?！标慁i介紹。

為了與大而全的基金產品配套，數米網提出了相對應的“5A”服務——An yone，Anytime，Anywhere，Anyway，Any product，服務能夠滿足任何人、任何時間、任何地點、任何方式以及任何產品?！案鶕以谧C券行業和基金行業從業多年的經驗，中國人對于不了解的產品有一種排斥感，如果幫助他們找到安全、收益高、流動性高的基金產品，就能很快被他們接受。而余額寶的成功也正是滿足了客戶的這種需求，所以創造了神話。”陳鵬介紹，嚴格意義上說，余額寶既不是基金也不是理財產品，但是它卻能做得這么成功，而作為公募基金+互聯網運行的專業機構，只要把服務做極致了，就有巨大的機會。

陳鵬認為，目前中國的諸多客戶還沒完全覺醒，但是事實證明，已經有越來越多人需要專業的機構為其負責任。基于余額寶的成功經驗，數米網要做的是充分地為客戶提供便捷的服務、最大限度地滿足客戶的需求。

也正因此，面對互聯網和移動互聯網成為未來的發展方向，陳鵬介紹，目前數米網致力于通過電腦、電話、平板電腦、手機客戶端進行操作，成為最早把基金類產品放在手機客戶端上銷售的一家機構。

解決方案+4折低費率

事實上，僅僅做全面的金融超市還不夠?！耙粋€好的基金網站不僅是把全面的產品羅列在網站上，因為客戶如果無法篩選，他們并不會因為網站的大和全而到數米網來挑選基金?！标慁i介紹，為了解決這個問題，數米網給客戶選擇合適的產品，為其提供理財解決方案。

為了更好地為客戶服務，數米網組建了各類型的基金報告，定向地為客戶提供理財功能性產品及資訊、數據、互動等專業服務。包括每個星期對相應的客戶進行訪談，告訴客戶哪些基金值得篩選，經濟趨勢如何等問題?！拔覀兏鼉A向于投顧型的銷售方式，看重為客戶帶來更多增值服務?！标慁i說道。

在一系列服務優勢下，數米網的業績逐漸攀升，去年在25家第三方銷售機構中，數米網的銷售業績排名第二。隨著交易規模的擴大，對于風控需求日益強烈，陳鵬介紹，目前數米網客戶基金賬戶在第三方支付機構付款，并統一到銀行進行清算，最終劃到基金公司的托管銀行進行交易，整個交易過程都是在銀行（數米網的監督銀行為浦發銀行）全程監督之下進行。

不僅鎖定了以服務為主，數米網在收費上低于業界的費率。目前數米網的費率標準為行業價格的4折起。以股票基金為例，一般而言銀行網點銷售是申購費1.5%，陳鵬介紹，只收4折后的0.6%?！坝捎诖蛘鄞虻帽容^低，贏利利潤薄卻帶來了較大的發展空間。”目前數米網的用戶群達到350多萬，其中99%為個人投資者，而1%來自于機構投資者?！霸谖磥頌橥顿Y者進行一站式理財服務的同時，重在客戶體驗，數米網將盡可能地讓理財變得更簡單。”