中國市場手機品牌4G發展力排行榜201411期

最近一個月，三星、索尼都公布了財報，并對產品和市場策略也都做出了調整，OPPO、酷派和魅族等國內廠商也都發布了重磅產品，vivo和HTC雖無新品但在市場上也動作頻頻，小米在國際互聯網大會上更是揚言要在未來5到10年成為世界第一手機品牌。我們本期就是通過對上述業內重要事件進行盤點，來對其反映出的各個廠商的研發能力、創新能力、運營能力、影響力和用戶口碑的變化進行解讀，從而分析其在中國4G市場的策略和行動力。

三星第三季度財報顯示其手機部門的銷售額、利潤和出貨量都大幅衰減，甚至降到了2009年推出Android智能手機之前的水平。三星手機部門業績下滑的主要原因是其受到中國手機品牌的嚴重沖擊。并且這個僅僅是Q3的統計，以市場的實際情形分析，預計到Q4其高端Galaxy S5和Note 4將會受到iPhone 6/6 Plus更大的打壓，其整體業績很可能會進一步下滑。就于這樣的情況三星現在也被迫調整市場策略，降低產品售價以應對來自中國品牌的挑戰。不過降低售價也會進一步降低三星產品的利潤水平，如果三星想要繼續維持現有的利潤水平，必須進一步的降低成本。三星決定在明年縮減30%新品數量，這樣以降低手機產品的研發和市場推廣成本，并將更多的資源投入到重點產品，推行精品策略。三星雖然依然維持在第三位置，但其影響力和用戶口碑方面的下降已成事實。

和三星境地類似的還有索尼，之前甚至一度有傳言索尼計劃退出中國市場，雖然這被證實是謠言，但也不可否認索尼手機在中國地區的規模將大幅收縮，不再為中國市場研發單獨的產品。雖然收縮，但我們認為這樣的策略其實更為務實。因為中國的手機市場已經是成熟市場，用戶的需求和消費能力與歐美日發達國家并無大的區別。將中國消費者與海外消費者相同對待才是正確的經營之道，我們期待索尼手機在中國市場的再次崛起。

OPPO在最近一個月發布了N3和R5兩款手機，雖然兩者在配置上并無亮點，售價也頗貴，但卻都有獨特的賣點：N3主打1600萬電動旋轉攝像頭，試圖吸引自拍用戶，而R5則做到極致輕薄，厚度僅為4.85mm，是至今世界最薄的智能手機。這樣的兩個產品充分體現了OPPO的創新精神和技術實力，這一點也在本月排行的創新指數和技術指數上有所表現。這樣的產品雖然不一定有太高的出貨量，但對于有自拍需求和注重產品工業設計的用戶而言，還是具有很大的吸引力。再加上單品的售價較高，使得OPPO在出貨量不用太高的情況下就可以獲得豐厚利潤，這樣的商業策略也使得OPPO在運營策略上得分較高。OPPO在本月排行的位次大幅提升，成功超越vivo、酷派、魅族和小米，位列三星之后位列第四位。

除開OPPO，魅族在本月發布了其新旗艦MX4 Pro，無論是配置和價格都誠意滿滿：其采用20nm先進工藝的三星Exynos 5430處理器，2K分辨率屏幕，2070萬像素攝像頭，壓感式指紋識別，ES9018 DAC/OPA1612運放的音頻電路，這些配置和功能使得MX4 Pro在大多方面都可以代表國產手機的最高水平，同時其售價僅2499元起，在價格方面同樣很具競爭力。目前魅族已經完成了手機市場主流和高端產品的布局，稍后其很可能會推出千元級的產品，使得其產品線能夠更為全面的覆蓋不同價格區間的市場。魅族MX4 Pro的推出使得魅族能夠維持住了之前的評分，但是由于OPPO的反超，其排名還是下降一位。

vivo是在新品爆發之前的前夕，現在屬于預熱階段，近期舉措預示其將重新推行一款新的發燒音樂手機，并且厚度僅為4.75mm，將超越OPPO R3再次刷新世界最薄智能手機的記錄。這樣的預熱宣傳吊足了用戶的口味，使得用戶期待度爆滿。現在vivo在營銷策略方面更顯老練，這方面的進步使得其在運營策略方面得分上升，綜合總分也達8分，暫居OPPO之下。

酷派在拆分為分別針對運營商、零售和互聯網渠道的三大品牌之后，又進一步針對年輕用戶群體推出了全新品牌ivvi，ivvi產品線的產品設計更為時尚，能夠更好迎合現在年輕人的喜好和需求。這樣的進一步品牌細分策略，使得酷派能夠更快速度的響應，更為全面的覆蓋目標消費群體。ivvi希望明年預計達到400萬部的銷售目標，2016年增長到700萬部，再過一年則達到1000萬部和100億元的銷售額。當然這樣的細分策略是否成功，我們還是需要進一步市場和時間的考驗。酷派在本月的得分并無變化，現在的市場策略調整產生的影響可能在后期才會逐步體現。

在烏鎮召開的世界互聯網大會上，雷軍提及未來5-10年，小米有機會成為世界第一的智能手機公司。而蘋果公司副總裁布魯斯·塞維爾則認為easy to say，說起來容易，但是做就不那么簡單了。雷軍稱，小米模式其實非常簡單，就是用接近成本價的方式銷售硬件，而后用這個來架構一個移動互聯網平臺，并且再在上面做增值服務。從目前看小米這樣的商業模式十分成功，其在短短的四年間，就從零做到世界手機出貨量第三。不過現在小米也需要面臨更大的挑戰，一方面在其模式被華為、中興、酷派這些其他廠商習得之后，反過來又對于小米自身造成沖擊。迫于這些廠商的競爭壓力，使得小米更多依靠入門級的紅米支撐出貨，產品的平均售價和利潤率大不如前;另一方面中國的市場對于小米而言已經接近飽和，小米亟待開拓更廣闊的海外市場，不過小米海外市場主要集中在南亞和東南亞，而幾乎沒有進軍歐美發達國家。原因在于小米缺乏核心專利積累，過于依賴高通的交叉專利保護，小米如果想要擴展歐美市場，專利墻將會成為新的阻礙。

此外小米現在在芯片供應鏈上也出現危機，之前紅米的成功很大程度要得益于聯發科處理器的高性價比，但現在小米的芯片供應被高通把持，新品供應被刻意押后。而與之前合作緊密的聯發科合作也傳出裂痕，傳言聯發科將中斷和小米的合作，雖然后來聯發科做出了辟謠，但含糊其辭的解釋反而越抹越黑，進一步提升了這個傳言的可信度。由于芯片供應鏈出現問題，導致小米產品迭代速度慢于競爭對手，產品的性價比也大不如前，直接導致小米產品的競爭力下降，這對于小米而言同樣是亟待解決的問題。小米在本期排行得分并無變化。

最近兩個月HTC發布了新Desire系列手機，這系列手機細分多個型號，從采用高通615/高通MT6752的主流級D820，到采用驍龍410的入門級D820 mini都有覆蓋，并且這些新品芯片的機型HTC基本都是在第一時間推出，市場響應速度很快。HTC在快速響應的同時，其價格策略也更為務實和靈活，這些新品的定價并不像之前HTC的產品高高在上，與國產機型的售價相比也相差不遠。得益于這樣的快速市場響應和務實的價格策略，HTC這系列新機的預訂量和銷售量相比之前也都有明顯提高。HTC在本月其運營策略分數得到了上調，其總分已經反超索尼。

Lumia在工信部認證的新機已經不見NOKIA Logo，這在一定程度上預示著微軟在收購諾基亞之后已經開始著手逐漸放棄諾基亞品牌，而強化微軟和Lumia子品牌的用戶認知，也許在不久的將來諾基亞手機將會徹底成為歷史。在經營策略上諾基亞雖然其在入門機型的價格策略更為務實，但其在高端機型的4G化推進上卻格外遲緩，甚至其最新旗艦Lumia 930居然無4G型號。這樣的一加一減使得諾基亞在本月的得分和排名并無變化。