聯(lián)想童夫堯：以客戶需求為導向發(fā)展業(yè)務(wù)

這幾年發(fā)展最快的要數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且一些新興企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司也是圍繞互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的。在互聯(lián)網(wǎng)這個龐大的市場中，用戶群體還在以驚人的速度持續(xù)增長，其形成了千億元的市場規(guī)模。準確地講，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是按秒計算的，分分鐘可以決定一家公司的命運。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對于IT設(shè)備的采購尤為看重，而且投入巨大，可謂是一擲千金。

市場如此龐大，自會招引各路英豪。2008年聯(lián)想集團停止使用IBM品牌標識，開始主推Think品牌，讓Think品牌打上聯(lián)想的烙印。除了從ThinkPad到ThinkStation的桌面級產(chǎn)品以外，聯(lián)想在2012年6月5發(fā)布了全新服務(wù)器品牌ThinkServer，將Think品牌正式引入企業(yè)級市場，并且誓言三年內(nèi)進入服務(wù)器全球三甲之內(nèi)。在近日召開的GITC大會上，我們采訪到了聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯，談一談目前聯(lián)想在企業(yè)級市場有何斬獲。

全球PC已進入寒冬期，而且正值聯(lián)想從傳統(tǒng)PC到PC+業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型期，在這樣兩難的情況下，聯(lián)想PC銷量卻逆市增長，前端IT設(shè)備表現(xiàn)不錯；同樣有著良好表現(xiàn)的后端IT基礎(chǔ)架構(gòu)，如存儲、數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器，尤其是X86架構(gòu)的服務(wù)器，在市場中已進入前三名，特別是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且潛在的需求量還很大。據(jù)童夫堯透露，“IT供應(yīng)商都非常看重這塊市場，當然包括聯(lián)想，但這一行業(yè)有著不同于通用機型的特殊需求，需求個性化定制，比如高密度、低能耗、快速部署等方面，為此聯(lián)想建立了一個多達上百人的專屬的團隊，覆蓋銷售、售前、研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、服務(wù)等全部環(huán)節(jié)，隨時響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求。……