聯(lián)想童夫堯：以客戶(hù)需求為導(dǎo)向發(fā)展業(yè)務(wù)

這幾年發(fā)展最快的要數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且一些新興企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司也是圍繞互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，用戶(hù)群體還在以驚人的速度持續(xù)增長(zhǎng)，其形成了千億元的市場(chǎng)規(guī)模。準(zhǔn)確地講，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是按秒計(jì)算的，分分鐘可以決定一家公司的命運(yùn)。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對(duì)于IT設(shè)備的采購(gòu)尤為看重，而且投入巨大，可謂是一擲千金。

市場(chǎng)如此龐大，自會(huì)招引各路英豪。2008年聯(lián)想集團(tuán)停止使用IBM品牌標(biāo)識(shí)，開(kāi)始主推Think品牌，讓Think品牌打上聯(lián)想的烙印。除了從ThinkPad到ThinkStation的桌面級(jí)產(chǎn)品以外，聯(lián)想在2012年6月5發(fā)布了全新服務(wù)器品牌ThinkServer，將Think品牌正式引入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并且誓言三年內(nèi)進(jìn)入服務(wù)器全球三甲之內(nèi)。在近日召開(kāi)的GITC大會(huì)上，我們采訪到了聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯，談一談目前聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有何斬獲。

全球PC已進(jìn)入寒冬期，而且正值聯(lián)想從傳統(tǒng)PC到PC+業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型期，在這樣兩難的情況下，聯(lián)想PC銷(xiāo)量卻逆市增長(zhǎng)，前端IT設(shè)備表現(xiàn)不錯(cuò)；同樣有著良好表現(xiàn)的后端IT基礎(chǔ)架構(gòu)，如存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器，尤其是X86架構(gòu)的服務(wù)器，在市場(chǎng)中已進(jìn)入前三名，特別是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且潛在的需求量還很大。據(jù)童夫堯透露，“IT供應(yīng)商都非常看重這塊市場(chǎng)，當(dāng)然包括聯(lián)想，但這一行業(yè)有著不同于通用機(jī)型的特殊需求，需求個(gè)性化定制，比如高密度、低能耗、快速部署等方面，為此聯(lián)想建立了一個(gè)多達(dá)上百人的專(zhuān)屬的團(tuán)隊(duì)，覆蓋銷(xiāo)售、售前、研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、服務(wù)等全部環(huán)節(jié)，隨時(shí)響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求。……