奧特萊斯不告訴你的事

奧特萊斯是英文Outlets的中文直譯，原意是“出路或排出口”，在零售業(yè)中，它是各品牌清庫(kù)存的重要“出路”。奧特萊斯在中國(guó)只能算剛剛興起，很多消費(fèi)者以為用了很劃算的價(jià)格，就買到了自己渴望的奢侈品，而事實(shí)卻未必如此。

它們是倉(cāng)庫(kù)變來的

各個(gè)品牌在生產(chǎn)服飾等商品的時(shí)候并不能完全掌握市場(chǎng)對(duì)于商品的需求，如果生產(chǎn)了過多的產(chǎn)品就需要倉(cāng)庫(kù)存貨，從而支付一筆倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，隨著時(shí)間的推移，費(fèi)用會(huì)逐步增多。這種“只出不進(jìn)”的買賣沒有人愿意做。而且隨著百貨零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，商品下架的速率也越來越快。商家為了有效地回籠資金就需要特殊的零售渠道來消化庫(kù)存。

奧特萊斯專門幫助正價(jià)店清尾，常年處于打折的狀態(tài)，所以越來越多的品牌開始重視發(fā)展Outlets作為補(bǔ)充銷售，放在打折店里總比放在倉(cāng)庫(kù)里劃算。

有一些商品是專門為打折店生產(chǎn)的

某些品牌會(huì)專門為奧特萊斯生產(chǎn)一批特別款，主要是根據(jù)過往的暢銷款式進(jìn)行再生產(chǎn)，甚至?xí)?duì)面料和色彩進(jìn)行重新搭配組合，定制Outlets款。這里主要指的是奢侈品牌的商家。Outlets款大多是針對(duì)那些渴望消費(fèi)奢侈品而經(jīng)濟(jì)能力又不足的消費(fèi)人群生產(chǎn)的。商家利用消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，在商品的材質(zhì)上稍做改變，節(jié)省成本，這是一種銷售策略。

即使在打折店里，也一樣便宜無好貨

通常在奧特萊斯銷售的產(chǎn)品，是按照過季的程度來打折。比如，2012年購(gòu)買2011年的秋冬款可能是按照正價(jià)的七折銷售，而2010年的秋冬款就是半價(jià)銷售。以此類推。當(dāng)然折扣也和商品的銷售量及庫(kù)存量有關(guān)。一般那些在正價(jià)店銷售得不好而庫(kù)存量又很高的商品就會(huì)比同時(shí)期的產(chǎn)品賣得更便宜一些。你是否看到過低于一折的產(chǎn)品？那可能是三四年前賣不掉的庫(kù)存也不一定。

沒見過的牌子很可能就是“雜牌”

你有時(shí)候會(huì)在奧特萊斯看到一些超大尺碼、設(shè)計(jì)挺離奇、看起來像某品牌的庫(kù)存或尾貨，但卻從來沒聽說過的牌子，它們就是傳說中的“雜牌”。有些雜牌就是私營(yíng)業(yè)主利用與奧特萊斯的“關(guān)系”，租下商鋪，然后從廣州等地進(jìn)一批外貿(mào)尾單，再貼上自己品牌的標(biāo)簽就放在奧特萊斯里賣了。它們根本沒有自行生產(chǎn)的正價(jià)銷售商品。這樣做成本很低廉，利潤(rùn)率也高，但顯然屬于違規(guī)行為。

工廠店比Outlets快

由品牌的工廠直接開店的工廠店也是Outlets的一種形式，區(qū)別無非是，它們銷售的是自己生產(chǎn)的庫(kù)存。相對(duì)于百貨商店型的奧特萊斯，工廠店由于自己是生產(chǎn)者，會(huì)囤有更多比較新的貨品。為了能按時(shí)收到有質(zhì)量保證的貨物，品牌一般會(huì)允許工廠在生產(chǎn)時(shí)有一定的產(chǎn)品損耗率，假設(shè)是5%的損耗率，工廠就會(huì)在原訂單的基礎(chǔ)上多做出5%的貨品，以防比較多產(chǎn)品出現(xiàn)問題或是不能按時(shí)交貨，工廠會(huì)被罰款。

工廠店尾貨里會(huì)藏著損耗品，但由于工廠店的物流成本很低，所以即便是新品也依然能以較低價(jià)格出售。因此，在工廠店往往比在其他的奧特萊斯更容易淘到新的貨品。尤其像Nike、Adidas這樣的運(yùn)動(dòng)品牌工廠店，銷售的款式甚至能趕上當(dāng)季。

（摘編自中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)）