光頭王凱：人生得意之處是講故事

從央視離職后，王凱創辦了兩個自媒體產品，《凱子曰》和《凱叔講故事》，他把每天給女兒講的故事第二天放到微信平臺上與大家分享，邀請聽故事的小朋友們跟他一起念插播的廣告，如此，每一個小朋友都成為了傳播的種子，大家爭相報名。愛心衣櫥團隊也針對微信朋友圈設計了一款“抱團取暖”的公益產品，邀請關注的人和朋友圈一起為公益目標籌款。“這些都是典型的互聯網思維。”他說。

黑框眼鏡、標志性的光頭，充滿幽默感的圓臉，以及獨特的低沉嗓音使王凱具有很高的辨識度。從北京廣播學院畢業后，王凱就開始了主持人的生涯，2005年開始任中央電視臺經濟頻道《財富故事會》、《對手》等欄目主持人。

因為衣櫥里大量閑置的出鏡裝，王凱想到了聯合主持人們一起義賣出境裝，給偏遠高寒地區兒童捐助防寒衣，創辦了“愛心衣櫥”基金。截至2014年1月6日，愛心衣櫥的捐款總額達到1600多萬，越來越多的社會人士加入進來，涓涓暖流，給8萬多名兒童的衣櫥送去了冬日的溫暖。

一條微博傳遞的溫度

2011年5月9日9點剛過，王凱下了早班，隨后打開了衣櫥的柜門。因為最近準備搬家，衣櫥里大量在節目中穿過的中式服裝讓他發愁。有些衣服才穿過一次扔了怪可惜的，北京房價那么貴，留著占地方也是浪費。

迷迷糊糊中，他隨手發了條微博：“每個主持人都有一大堆淘汰下來的出鏡裝，也有很多朋友問過我能不能買到一模一樣的。我突然有個想法，開個網店，把每件衣服配上原主持人的出鏡照片在網上賣掉。然后把錢捐給‘天使媽媽’這樣的民間慈善團體。”

作為玩微博第一批人，王凱覺察到微博中孕育的巨大的愛心和能量。2010年，公益人梁樹新發起了一個“鉛筆換校舍”的活動，從一支貧困小學學生的鉛筆開始，經過層層交換，將交換的物品換到足夠建校舍的12萬元為止。傳到王凱時，王凱決定捐出2個小時的配音時間，之后便被一家做軟件的企業以價值12萬元的錄音軟件換取，校舍便搞定了。

短短幾個小時內，這條微博轉發量竟然超過千次，這其中不僅包括他的同行主持人，很多演員、歌手、模特也都期待參加，有的網友直接在微博上@他，并且點名說想要重金購買誰的衣服，甚至很多朋友表示愿意成為他的義工。

微博發出一周后王凱傻眼了，沒想到微博可以掀起了這么大的蝴蝶效應。最終這條微博被轉發2646條，1030條評論。欣喜之余，王凱也開始有些猶豫，做還是不做？總覺得吼完這一嗓子之后還是應該承擔點責任。

馬洪濤是王凱的同事，兩人一合計，決定可以開一個淘寶店。但會不會搞成非法集資了呢？這時，大自然協會的朋友給他出了點子：要把這事情辦好，必須得專業化，義賣、接受人家的捐贈得成立一個基金。成立基金？王凱隱隱覺得這事忽悠大了，但心里還是蠢蠢欲動：是否可以開一個事業？擔子有點沉重，但想做就做吧。就在微博發出去后的一個月，6月6日，愛心衣櫥基金便正式成立，在朋友的引薦下，基金掛靠在中國青少年發展基金會旗下，免收管理費。

但沒多久，郭美美事件爆發，公眾對慈善事業的信任度降到冰點。作為財經主播，王凱有不少企業資源，但籌款還是第一回。他聽到最多的反應是“你怎么也干這個？”“你到底想做什么？”問到后來，他自己都覺得心虛。為了愛心衣櫥，他幾乎付出了全部的人脈資源。最后，終于找到了新浪CEO曹國偉，新浪為愛心衣櫥捐贈了100萬元啟動資金，解決燃眉之急。？？

“我來搭建平臺，讓大家在這個平臺上面跳舞”，這是王凱最后選擇的做法。

他將選購衣服的問題拋給了凡客誠品。新的、實用的衣服成為大家的共識。“防風防雨保暖透氣，兒童沖鋒衣兩件套”這一最終版本才得以確定。？？

做公益，做自己

為什么做公益？對于很多人來說，公益是利他主義的行為，而王凱的答案，也同樣是為了利己。

“愛心衣櫥”在發衣服時通常會伴隨一份調查問卷，其中有一個問題是問父母在外打工，每年會給家里寄多少錢？調查的結果讓王凱觸目驚心：大部分問卷上填的都是200-300元，最多是2000元。在三四線城市，一個普通打工者的月薪在2000-4000元之間，在北京，一個瓦工的月收入便可達到7000元。

怎么寄給家里的會這么少？“我想唯一的解釋就是這些年輕父母生了孩子交給老人，自己沒撫養過孩子。大變遷的時代，任何一個進城打工的年輕人都想留下，為自己日后的夢想儲備資金，不會更多顧忌家里和他沒有情感的孩子。”他無法探尋到更多真相，更令他感到憂慮的并非貧富本身。

王凱演講時經常拿兩張照片對比，一張是孩子們穿著“愛心衣櫥”送去的衣服燦爛地笑著，一張是剛進城的孩子，見到母親被城管打，眼神中流露出讓人不寒而栗的仇恨。

“這些孩子和我們生活在同一個世界里，貧富對孩子不會產生太大影響，有愛和沒愛卻至關重要。如果從小得不到任何愛的孩子，他們有一天走出大山，看到世界的繁華，心里是一種什么樣的感受？我的女兒今后成長會和什么人一起站在這個社會上？她會和什么人一起分享這個世界？”這也是王凱和“愛心衣櫥”堅持的初衷，“我想我們幫助他們，其實也是為了自己孩子，不然，未來的社會太分化。”

最開始做公益，王凱勵志要跟別人做得不一樣：團隊不設專職人員，全部都請志愿者，要顛覆公益圈的理念，讓公益零成本。

最早的辦公室就設在一個兩室民居里，工作人員就住在辦公室。沒過多久，王凱便決定180度大轉彎：你不可能要求一個公益人以做好事的心態把公益當成職業，更何況要讓他對捐款人負責。做公益的成本是不可忽視的。利就是利，跟做公司沒區別，要讓所有參與者得到預想的利才能做好事情。

“公益就是公利。任何公益和公利，都不能對沖私利。一旦對沖你就無法長久”。他意識到，國際上通行的一些解決運營管理成本的辦法也是別人探索這么多年的成果，團隊必須實現專業化，針對企業和籌資人，必須像企業對待大客戶一樣有著定制化的服務態度，包括財務透明，這些都需要專業人士操作。

最忙的時候，王凱將3/4的時間都投入在了愛心衣櫥上。他曾在一次演講時反思，“我做愛心衣櫥給他們的壓力特別大，我是極其追求完美的人，為了愛心衣櫥我付出了所有的人脈，為了愛心衣櫥我承擔了極大的風險，我絕對不能讓它做得不好，絕對不能讓它出差錯，一旦一個人把自己逼成這樣，你所有的動作都是變形的，其實那個時候還是在做公益嗎？其實你只不過做自己而已。”

熬過了拼命三郎的階段，如今的他開始變得從容許多。花了兩年多時間，愛心衣櫥打造出了一支專業化的公益團隊，他開始意識到，項目有一天可能消亡，但團隊卻是最大的財富，也是最大的挑戰。

除了年度籌款和團隊戰略方向的制定，他已經將日常管理運作交由團隊執行。并為自己設定了底線：“我不會拿一分錢工資，跟錢永遠劃清界限。愛心衣櫥是全程透明，查任何賬都能查到。因為探索公益新模式我可能會在嘗試中做錯事，但這些都可以被理解。”

換個活法

“今天34歲，今天辭職了。從此問心而生，隨性而活。決定不容易，但說出來就是春暖花開。” 2013年3月14日，王凱發了條微博宣告他從央視離職。稱自己想換個活法，并打算自己創業做自媒體。

“今后所有媒體都是自媒體。對每個個人而言，這是個燦爛無比的春天，插根竹竿就能長竹子，只要有文字能力，你就可以種一塊地。關鍵是種在哪，誰的土地肥沃，誰的服務好，記者就會去哪。每個記者都是獨立記者，很少會有人看媒體品牌，更多人會看個人品牌，這是個大趨勢。”他咧嘴一笑。“我是看好這個才辭職，我非要插在主機里面做硬盤么，我做個16G的U盤就夠了。”

與其說是他把公益當做事業來經營，不如說他更喜歡玩的是思維模式的游戲，而公益這個充滿未知的領域給他提供了實現想象力的空間和自由度。

對于王凱而言，是做公益還是做企業，并沒有那么重要。3年前，他帶著互聯網的思維涉足公益圈，如今，他在互聯網和自媒體中發現了一座富礦，又開始了新的探索。

離職后的他創辦了兩個自媒體產品：脫口秀節目《凱子曰》，節目角度刁鉆，觀點獨特，現在粉絲已過百萬。另一個是《凱叔講故事》，他把每天給女兒講的故事第二天放到微信平臺上與大家分享，線下活動相當火爆。

他邀請用戶參與進來，征集“凱叔小主播”，邀請聽故事的小朋友們跟他一起念插播的廣告，如此，每一個小朋友都成為了傳播的種子，大家爭相報名。愛心衣櫥團隊也針對微信朋友圈設計了一款“抱團取暖”的公益產品，邀請關注的人和朋友圈一起為公益目標籌款。“這些都是典型的互聯網思維。”他說。

“企業正在社會化，公益組織在企業化，公益組織和企業今后不會有太多分別，最終會匯聚在一起，成為社會企業。”他認為。

“我人生得意之處是講故事，從小表達能力、溝通能力是從講故事中學來的。很多人問什么是成功的重要因素，我說我不認為成功有‘學’，如果非要說，那就是溝通能力，任何一種成功都來源于溝通。你能把故事講好，用打動人的方式把你的思想告訴別人，體會到人家沒表達的想法是最好的訓練孩子的辦法，故事可以撬動很大的市場和公益項目。”

他設想著，等創業成功，一定要帶上愛心衣櫥一起。“我現在做什么都想帶上愛心衣櫥，如何將講故事與愛心衣櫥掛鉤，我還在思考。”