朱演銘 好雨知時(shí)節(jié)

事業(yè)困頓時(shí)，朱演銘曾想到過死。

1995年，朱演銘回國創(chuàng)業(yè)，做起柑橘生意。他將第一批訂單、兩個(gè)集裝箱的柑橘罐頭樣品運(yùn)至美國，卻因質(zhì)量問題全部被美國最大的食品加工巨頭德爾蒙扔到了水里。

1997年的年三十，朱演銘上了普陀山上的普濟(jì)寺—避開人群的嘈雜，在自律而肅靜的修行中度過熱鬧的年關(guān)，是他已經(jīng)堅(jiān)持了許久的習(xí)慣。

這一年，是他上山的第七年。像這些年來一直堅(jiān)持的那樣，他在廟里念誦修持、閱藏研法、靜坐頓悟，以期擺脫內(nèi)心無法掙脫的困頓……

他的悟通來得有些突然。山間修行的晚上，洗澡時(shí)的清水飛濺到朱演銘身上，他突然變得平靜，放下了所有煩惱。 “覺得心口壓抑已久的重?fù)?dān)就此放下，輕松得像是人一下子飛上了天，又像是在苦海浮沉后終于到達(dá)彼岸。”

從寺廟里回到城市，朱演銘重新投入工作，像是借來了什么東風(fēng)一般，所有問題都迎刃而解。今天，朱演銘的熙可集團(tuán)每年賣給德爾蒙的集裝箱量已達(dá)近萬……

“在那之后，再也沒有碰到過讓我想要尋死的困難”，朱演銘說。

水果大王的煉成術(shù)

當(dāng)年的朱演銘，是在普陀山上尋求精神寄托的迷惘者；而今天的朱演銘，則是一位成功人士，中國最大酸性水果出口加工商熙可集團(tuán)的CEO，人稱“水果大王”。

1995年回國創(chuàng)辦熙可集團(tuán)之前，朱演銘曾在美國擔(dān)任中美投資發(fā)展有限公司副總裁。二十來歲的他剛進(jìn)入美國社會(huì)三年多，已拿著五十萬美金年薪。先是負(fù)責(zé)與中國企業(yè)的談判，而后又將美國企業(yè)招商引資到中國，這個(gè)黑眼睛黃皮膚的年輕人，成了美國公司和中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)合作交流的傳聲筒。

得益于這段經(jīng)歷，朱演銘看到了中美商業(yè)貿(mào)易合作的機(jī)會(huì)，也認(rèn)識(shí)了不少天使投資人。在他們的鼓動(dòng)下，他決定回到中國創(chuàng)業(yè)。一如既往，朱演銘做的是投資，除了最為熟悉的物流，他同時(shí)也將商業(yè)觸角伸向了更開闊的領(lǐng)域—服裝、鞋類、醫(yī)療……成為“水果大王”則是源自一個(gè)偶然的機(jī)遇。他在雞尾酒會(huì)上認(rèn)識(shí)了來自美國德爾蒙公司的的采購Jim Asahara。得知朱演銘因工作需要經(jīng)常奔走在中美兩地，這個(gè)日本人便說起德爾蒙公司打算在中國購買大量橘子罐頭，想請他牽個(gè)線。“商人是有嗅覺的”，朱演銘一琢磨，發(fā)現(xiàn)這里頭有著巨大的商機(jī)—拿橘子來說，中國出口的要比在西班牙出口的便宜一半。要是在中國做食品加工業(yè)，然后將商品往國外出口銷售，能有很大的價(jià)差利潤。2001年起，朱演銘收起自己在其他領(lǐng)域的投資，開始專注于水果領(lǐng)域，全力進(jìn)軍農(nóng)業(yè)。

當(dāng)朱演銘開始進(jìn)入食品生產(chǎn)加工行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)想要獲得穩(wěn)定的利潤，就必須保證穩(wěn)定的原料供應(yīng)，而這與食品的源頭—農(nóng)業(yè)息息相關(guān)。“在今天的中國，農(nóng)業(yè)很難盈利。所以農(nóng)村里沒有年輕人了，所有的年輕人都在城里打工。”

朱演銘決定將農(nóng)商結(jié)合的理念植入到熙可的發(fā)展中。他做出了許多新的嘗試，其中一個(gè)便是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的全供應(yīng)鏈管理。一方面，熙可的管理涉及食品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從原料的種植、施肥、農(nóng)藥管理，到保鮮分裝、倉儲(chǔ)物流，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量；另一方面，熙可推行的高科技和現(xiàn)代管理制度，也讓更多農(nóng)戶參與其中繼而獲利，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)商協(xié)作的可持續(xù)發(fā)展。

“這不僅僅是一個(gè)公司的解決方案，也是我們中國農(nóng)業(yè)未來的解決方案。”朱演銘在中國城鄉(xiāng)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展上做的嘗試，不斷刷新著中國農(nóng)業(yè)的可能。2012年，聯(lián)合國教科文組織特地派來團(tuán)隊(duì)，圍繞熙可在重慶的一個(gè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌項(xiàng)目，做了詳細(xì)的調(diào)研。調(diào)研結(jié)果被作為成功案例發(fā)布，“我希望熙可推行的成功理念，可以真正幫助那些處于三農(nóng)困境中的發(fā)展中國家”， 朱演銘說。

“苦并快樂著”的財(cái)富人生

如今，熙可集團(tuán)每年生產(chǎn)加工的水果數(shù)量高達(dá)10萬噸，約占中國同類產(chǎn)品年出口額的20%，其創(chuàng)新的加工柑橘類產(chǎn)品占據(jù)美國市場45%的份額，在英國更高達(dá)75%。熙可的客戶名單里，不乏可口可樂、亨氏、都樂、百勝等世界知名的食品飲料公司。

但對于公司的經(jīng)營狀況，朱演銘仍然并不滿意。“應(yīng)該說，永遠(yuǎn)都不會(huì)滿意。”朱演銘說這是人性所致—永無休止的貪婪和自我膨脹，讓人永不滿足。但從另一個(gè)方面來說，這也是社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力。“不滿足會(huì)帶來痛苦。我天天生活在這樣的痛苦里，但我也因此獲得了成就感，獲得了快樂。”

每日為工作奔忙，號(hào)稱“苦并快樂著”的朱演銘看上去一點(diǎn)也不苦惱。他算是企業(yè)家里邊非常潮的類型—合身的西裝讓他顯得英氣逼人，眉宇間流露的是成功男人的自信，一頭銀白色的頭發(fā)則讓他更顯睿智。

他時(shí)常懷戀許多年前在美國舊金山的時(shí)光。工作時(shí)努力打拼，閑暇逛漁人碼頭，游金門公園，看百老匯音樂劇，聽爵士樂……回到中國，他卻長期處于緊張的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)初期的艱難，商業(yè)環(huán)境的變化，讓他措手不及。今天，業(yè)已成功的他終于可以順心所欲地安排自己的時(shí)間—朱演銘喜歡和妻子一起，關(guān)掉手機(jī)，遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)，跑到深山老林里躲起來。那一個(gè)跟世界刻意保持距離的時(shí)刻，是朱演銘生活中的奢侈享受。

“對于現(xiàn)在的我來說，賺錢是一種興趣，一個(gè)游戲。”他想要做更有意義的事。“賺錢”這兩個(gè)功利的字眼，在朱演銘這里有了更多的延伸意義。農(nóng)商結(jié)合理念的提出，給更多農(nóng)民創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)；中歐農(nóng)商協(xié)會(huì)的創(chuàng)立，促進(jìn)了農(nóng)商企業(yè)間的交流合作；作為發(fā)起者和總策劃，朱演銘還在重慶巴南做著一個(gè)新型城市化的示范性項(xiàng)目，探索著未來城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的更大可能。除此之外，他已經(jīng)開始著手引進(jìn)國際著名農(nóng)商學(xué)院人才，“三農(nóng)的改革最大的瓶頸除了土地，就是人才的缺失。中國沒有這方面的人才，所以農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常緩慢”，朱演銘將國外最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技專業(yè)大學(xué)人才請到中國，“為我們國家培養(yǎng)人才”。

這些行動(dòng)，跟“賺錢”關(guān)系不大，甚至還得虧錢。但朱演銘樂在其中。“這些事情能帶給我金錢以外的樂趣。更重要的是，能給別人帶給樂趣，帶來價(jià)值。”

happy every moment

有一段時(shí)間，朱演銘醉心于內(nèi)心空靈修行的境界，總想著往后哪兒都不去了，就呆在普陀山，當(dāng)個(gè)終日修佛的和尚。在他看來，佛教不僅是宗教中的一種，還是更深刻的哲學(xué)。普陀山上的一個(gè)瞬間，解脫了朱演銘當(dāng)下的所有苦痛。“佛教教會(huì)我要放下自我、設(shè)身處地”，佛教中獲得的智慧，也被朱演銘運(yùn)用在了商場上的談判中。“在商業(yè)上，同樣需要這樣的領(lǐng)悟。商場上的合作，一定不是PK，而是尋求共贏。合作的時(shí)候，我首先要考慮的，不是自己能獲得什么利益，而是我是否能為合作方創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造利益。如果這個(gè)問題我都回答不上來，那么我根本不可能會(huì)贏。”

朱演銘說，自己年輕時(shí)曾經(jīng)一度高傲自大，目中無人。“總覺得沒有什么事情可以難倒我，覺得未來的世界就是我的。”當(dāng)時(shí)的朱演銘一心想要贏，贏得商戰(zhàn)，贏得利益。以自我為中心的個(gè)性，讓他在后來的工作中遇到了不少痛苦。“沒有人會(huì)喜歡這樣一個(gè)驕傲、自我到不可理喻的人。”極端的欲望遭遇失敗，帶來的是另一個(gè)極端的痛苦。朱演銘覺得世間萬物不時(shí)和自己作對，他一遍又一遍地問自己，“為什么困難和痛苦都朝著我來？”無奈之下，他開始潛心修佛，試圖通過佛學(xué)來讓自己釋懷。

“佛學(xué)讓我明白，人生來就必須遭受痛苦，而要將自己從這種困境中解救出來，首先就要接受痛苦的存在。”聊天間，窗外下起雨來，朱演銘便索性從雨開始說起：“下雨天，你沒帶傘。左右是雨、前后也是雨，無論你跑到哪里，雨都在下。如果你糾結(jié)于自己雨天沒帶傘的倒霉，那么你肯定會(huì)很痛苦。為什么你不停下來享受這場雨水呢？雨滴在你的臉上，那是一種快樂的享受。”

好雨知時(shí)節(jié)。因了自己深諳選時(shí)與機(jī)遇的技巧，朱演銘的投資事業(yè)才能做大；又是因了佛學(xué)這場“好雨”，讓朱演銘從內(nèi)心的修行中知道自己何時(shí)該收、何時(shí)該放，也明白了低調(diào)做人的道理，才有了今天的成就。朱演銘用happy every moment來形容自己如今的人生追求。他強(qiáng)調(diào)，不是enjoy，而是happy。“enjoy是一個(gè)動(dòng)作，happy是一種狀態(tài)。結(jié)婚你很happy，不結(jié)婚你也很happy；成功讓你happy，不成功也能讓你happy。分分秒秒、時(shí)時(shí)刻刻都處于一種happy的狀態(tài)，是很不容易的。追求每時(shí)每刻的happy，這就是我生活中的意義。”

“要是能把我這種快樂帶給周遭的人，讓他們也時(shí)刻處于快樂的狀態(tài)，那就更棒了！”朱演銘琢磨著，等自己以后空閑下來，就在城市中心做一個(gè)講堂，不談經(jīng)商智慧，也不談管理之道，就以“禪”為題，聊聊人生的得失，說說生活的感悟。“不僅僅是弘揚(yáng)佛法，而是通過這樣的交流，去開導(dǎo)當(dāng)下年輕人的疑惑，解決他們心里的一些困難，讓他們happy起來。”

[朱演銘自述]

作為成冬青的曾經(jīng)

我很喜歡電影。一有時(shí)間，我就去看電影。《末代皇帝》我看了十五遍。我還打算退休之后，就去做一份電影的事業(yè)—投資電影，或者去做電影制片。去年給我留下深刻印象的電影，是陳可辛的《中國合伙人》。成冬青、孟曉駿和王陽在電影里的經(jīng)歷，和我當(dāng)年非常相像。看電影的時(shí)候，甚至有一瞬間覺得那個(gè)戴眼鏡的成冬青就是我，就電影里以俞敏洪為原型那個(gè)。

我的第一桶金也是做教育來的。當(dāng)年我準(zhǔn)備出國，英語學(xué)得特別用心，后來托福考試我考了很高的分?jǐn)?shù)，就錯(cuò)了一道題。于是就有人來請我教英文。我在教室里上課，突然發(fā)現(xiàn)臺(tái)下坐著一批我當(dāng)年的高中同學(xué)—高中的時(shí)候，我的英語是全班最差的；但那天，我的高中同學(xué)卻變成了我的學(xué)生。突然很恍惚，那種感覺不是驕傲，而是感到奇怪，懷疑眼前的一切。我想當(dāng)時(shí)講臺(tái)下的那些同學(xué)，感受應(yīng)該也和我差不多。

成冬青走過的路，就是我當(dāng)年走過的路。只不過我后來真的就出國了，而他沒有。成冬青懂得如何經(jīng)營自己的品牌，電影里被他折服的那些人，都是為他的品牌所傾倒。你曾經(jīng)做過些什么？你在你的圈子里是否成功？這些答案會(huì)給你的未來留下印記。人們通過這個(gè)印記，去印證你的信譽(yù)。在我看來，一個(gè)人的名字、品牌，就是他對這個(gè)社會(huì)和周遭的人的一個(gè)承諾。這個(gè)承諾包括你和周邊人的關(guān)系。名字是一個(gè)LOGO，它不僅僅是你的姓名那么簡單，它還包含你的關(guān)系、你的性格、你的一點(diǎn)一滴、你做的每件事情，以及你是否討人喜歡。時(shí)間的長河當(dāng)中，你所處的環(huán)境和事物都會(huì)變化，但千萬不要忘記，你做過的事情會(huì)在別人腦子里被牢牢記住，而這些記憶在影響著你的品牌。你必須好好保護(hù)它、呵護(hù)它。

堅(jiān)持很重要。成功不是靠嘴說出來的，一定要去思考、去做，用你的行為而不是語言。要忽悠人很容易，但要做好一件事不容易。滾動(dòng)的石頭永遠(yuǎn)黏不起青苔！

朱演銘 中國最大酸性水果出口加工商熙可集團(tuán)CEO、中國首位農(nóng)商結(jié)合理念發(fā)起人、中歐校友會(huì)農(nóng)商協(xié)會(huì)會(huì)長、中歐國際商學(xué)院客座講師。