人脈第一法則：公平交換

不是因為他們兩個要好，才各自變得優秀。而是因為他們各自都很優秀，才可能非常要好，而后命運的碰撞產生絢麗的火花。

出身和運氣是無法選擇的，但“一個人的才華和學識是通過努力必然獲得的東西”。如果你通過努力成為優秀的人，那么就會有另外優秀的人、有價值的人愿意為你提供幫助。這種像市場交換的“等價原則”，聽起來殘酷，卻是人脈的本質所在。

觀察一下，就可以看到事實：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當做朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。如果你像我一樣有機會、也恰好愿意多花一點心思與那個玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會發現，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做“小強”。

當時我很好奇，耐心等待小強告訴我誰是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩。我就問他：“為什么你認為那男孩是你真正的朋友？”小強一秒鐘都沒猶豫，告訴我說：“他從來都不搶我的玩具，他跟我換。”我又問他：“那，為什么你認為那女孩是你真正的朋友？”這次小強猶豫了好一陣子，在確定我會給他保密之后，磕磕巴巴地說：“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。過一會兒又問他：“她覺得你好看么？”小強愣了一下，滿眼的無辜：“不知道……”我又問：“那她現在手里的玩具是誰的？”小強突然顯得很緊張：“不是我的。”我決定不去問那小女孩什么問題了。

基于種種原因，生活中總是只有少數人是大多數人想要結交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數人并不知道那些少數的人是如何理解他們大多數人的行為的。剛才小強說他那個“真正的朋友”從來都不“搶”他的玩具，而是“換”。注意這兩個詞。

所有的人都喜歡并重視甚至偏愛一種方法—“公平交換”。

事實上，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園里，“交換”本質沒有體現得那么明顯，但是，同樣性質的行為并不鮮見。比如，某系公認的才子，會與另外一個系里公認的另外一個才子“機緣巧合”地邂逅而后成為“死黨”。俗話常說，“英雄所見略同”，可能就是他們一見如故的原因，所以，他們之間的談話以及任何其他活動往往都會讓他們覺得相互非常“投機”。

這樣的例子太多太多。

當15歲的沈南鵬和同歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯手創造一個中國互聯網產業的奇跡。在1982年第一屆全國中學生計算機競賽上，這兩個數學“神童”同時獲獎。

不是因為他們兩個要好，才各自變得優秀。而是因為他們各自都很優秀，才可能非常要好，而后命運的碰撞產生絢麗的火花。

而反過來，這些被公認為優秀的人，事實上往往并不“低調”，也并不“平易近人”。這并不是他們故意的。他們無意去惹惱身邊那些在他們看來“平庸”的人，只不過無形中他們有這樣的體會—“與這些人交流，溝通成本太高……”除非有一天，這些人終于意識到自己應該保護自己，因為有些誤解根本沒機會解釋。于是，他們開始“謙虛”，他們學會“低調”，他們顯得“平易近人”。

好多年前，我注意到一個現象，當別人求助于我的時候，我內心往往非常抵觸，卻又怕別人說我是所謂的“不夠意思的人”，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。

有一次特別受傷的時候，突然一閃念，想明白，原來這種尷尬本質上并不是來自于我沒有“樂于助人”的品性，而是來自于我自己的精力并不足夠旺盛，沒有旺盛到處理自己的事情綽綽有余的同時，還有大把的時間精力用來幫別人做事—事實上，我自己根本已經是正在過河的泥菩薩。

承認自己能力有限，是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領導那天開始，我掙扎著去學習如何做事量力而行。說起來好笑，自己的智商有限到過去竟然沒想到“量力而行”是如此高難度的行為模式—

1. 承認自己能力有限；

2. 不怕在別人面前露怯；

3. 敢于不去證明自己是“好人”……