因勢而起，因勢而長

5月22日，京東集團在納斯達克上市，市值超過300億美元，在中國概念股中排名第二。

作為來自大中華區的第118家上市公司，也是中國在美國最大IPO，京東能夠在尚未盈利情況下獲得國際資本市場如此熱捧，除了京東10年自身的努力外，借了中國經濟和中國互聯網市場的勢，也是重要原因。可以說，京東上市是因勢而起。

納斯達克作為專注風險投資的資本市場，上市的每一個概念，都寄托著對未來的期待。順著京東上市這個方向看去，有兩個最可期待也已觸目可及的未來：一是中國經濟規模正在接近、即將超越美國，成為全球第一；二是中國電子商務市場規模已在超越美國的最后階段。前一個過程伴隨這樣一個市場形勢：中國人均收入將翻一番，而美國將原地踏步；后一過程伴隨這樣一個市場形勢：中國互聯網上高收入人群將從6%上升到51%，而美國將原地踏步。

這一資本遠超美國市場的重大繁榮機會，不僅僅是一個京東能容納的，還需要阿里巴巴等一系列“容器”來承載。機會只降臨有準備的人。

京東上市后將如何發展？我認為用一句話概括：因勢而長。

京東現在的業務模式很多，譬如自營、物流、開放平臺、互聯網金融，融資過后，發展重點放在哪里為好？我認為，還是要以爭勢為核心來考慮問題。京東在中國電子商務大局之勢中，正處在進和退的關節點上。今年上半年中國B2C網絡零售市場份額上，天貓占50.4%，京東占據20.7%，差距在縮小。歷史上，谷歌在中國市場上的份額正是在20%這個節點上走下坡路的，因此京東在大勢已定前，都不能以盈利而為，否則將因偏安一隅、不思進取致由盛轉衰。

與阿里巴巴爭勢的關鍵有以下兩個：

首先是在爭地勢方面。阿里的弱點是交易地域過于集中于發達地區，這給京東留下“農村包圍城市”的戰略機會。以物流體系為依托，渠道向中小城鎮發展，廣泛建立電子商務的毛細血管，是爭霸機會所在。京東手中有一張移動牌，打好了，會創新出鎮以下直接到村的渠道（如福建世紀之村草根物流模式）和直接到人的渠道（以手機為貼身連鎖店）；打不好，就會給后來者留下機會。從資本市場角度看，目前中國實體渠道能打到縣已屬不易，如果能打通鎮、村甚至人，僅僅是渠道價值，已超過京東現價的十倍以上。

其次是在爭位勢方面。要點在于“小而美”，它決定未來一旦盈利后，面對的高利潤方向。這恰恰是阿里的弱點，馬云想做而沒有真正做到位。價格戰只能是戰術而非戰略，而京東具有擺脫價格戰，走向更高位勢爭雄的條件，京東過去以擴充品類圖發展，就是正途。小而美一定建立在小批量多品種基礎上，而打價格戰則回到少品種大批量的中國制造老路。

如果京東有意“取法乎上”，有兩策可以考慮：

一是走開放路線。阿里這方面的弱點是架構（如WEB架構）雖然開放，但模式卻是封閉的（如數據API沒有充分開放），如果京東在架構和模式上的開放，與騰訊頂層的開放架構協調，阿里必然難以招架。久而久之阿里現有模式與移動趨勢的矛盾就會暴露，京東可能不戰而勝。iOS與安卓之爭就是這樣。

二是補強第二支付。劉強東現在開始重視支付，但對互聯網金融需要入門并深算。阿里巴巴互聯網金融的致命弱點在于過分看中第一支付，京東要實現戰略反超，就需要與阿里做法不同，牢牢把握本業根據地，把數據業務而非金融業務，作為主要利潤來源。

京東后來居上的機會在阿里留下大量戰略空當之中。