清淤中見真金

驅(qū)車來到山東省莒南縣田國(guó)柱的家里，踏進(jìn)院門那一刻給人的感覺就是：氣派、有內(nèi)涵。氣派說的是接近500m²的大院內(nèi)，健身器材、娛樂設(shè)施應(yīng)有盡有；內(nèi)涵說的是這500m²猶如一個(gè)小的生態(tài)園，明亮透光的頂棚、遍地的綠色植物以及正在裝修的池塘，仿佛嚴(yán)冬與這500m。無關(guān)。初見田國(guó)柱給人的感覺十分健談，打開話匣子之后也慢慢地了解到他近乎傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，加上這極具內(nèi)涵的大院，讓筆者不得不對(duì)他刮目相看。

土生土長(zhǎng)的田國(guó)柱和許多當(dāng)?shù)厝艘粯樱贻p時(shí)不安于在家鄉(xiāng)發(fā)展，獨(dú)自一人外出打工。期間他撿過扇貝，跑過運(yùn)輸，開過中介公司，經(jīng)營(yíng)過賓館，當(dāng)過北漂，干過銷售，這其中最難忘的一次就是經(jīng)營(yíng)賓館時(shí)的一次失敗。當(dāng)時(shí)田國(guó)柱在考察市場(chǎng)上主流的賓館時(shí)注意到夏天賓館房間的降溫方式全部以空調(diào)降溫為主，而一些人則無法接受空調(diào)的“機(jī)械式”降溫，田國(guó)柱在這方面便想突破求新。借助冬季地?zé)崛∨乃悸罚飮?guó)柱將自己冷水循環(huán)降溫的設(shè)計(jì)應(yīng)用到賓館房間中，在降低成本的同時(shí)排除了空調(diào)降溫的弊端。在他打算將此發(fā)明傳播擴(kuò)大的時(shí)候，房間出現(xiàn)地面潮濕的現(xiàn)象，由此也導(dǎo)致了賓館生意的失敗。而這次失敗卻沒有打消田國(guó)柱的積極性，他相信自己的創(chuàng)新一定會(huì)再被利用上的。

自18歲起至33歲，雖然工作一個(gè)接一個(gè)地?fù)Q，但是有一個(gè)想法一直都沒有在田國(guó)柱腦海里退去，那就是創(chuàng)業(yè)，為自己打工。

在外奔波多年的田國(guó)柱再次回到家鄉(xiāng)時(shí)，已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)毛躁的小伙子了，他用在外辛苦打拼積攢的積蓄，憑借自己獨(dú)到的眼光，決定投資挖掘機(jī)業(yè)務(wù)。對(duì)此，田國(guó)柱說：“以前的我相對(duì)有一點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，只看到外面的世界有吸引力，卻忽視了家鄉(xiāng)的發(fā)展?jié)摿Α＼炷线@個(gè)地方礦產(chǎn)豐富，還有因此衍生的附屬產(chǎn)業(yè)，比如石板加工等，這些工作都需要用到挖掘機(jī)。另外，政府正在大力發(fā)展莒南的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，挖掘機(jī)生意肯定好做。”

抱定想法后，田國(guó)柱將自己想要購(gòu)買挖掘機(jī)的消息放了出去，令他意想不到的是當(dāng)日下午便有挖掘機(jī)銷售人員登門造訪，做出如此迅速的反應(yīng)，可見商家對(duì)用戶的重視度。由于此前并未對(duì)挖掘機(jī)品牌進(jìn)行過調(diào)查對(duì)比，田國(guó)柱對(duì)銷售人員口若懸河般的講解介紹如聽天書，直至最后，田國(guó)柱在半懂不懂的情況下送走了這位銷售人員。接下來也有一些廠家的銷售人員陸陸續(xù)續(xù)地來毛遂自薦，說辭大都相似。然而有一家的銷售人員在介紹過產(chǎn)品之后，看到田國(guó)柱有些遲疑，提出讓田國(guó)柱無償試用1月產(chǎn)品。田國(guó)柱當(dāng)即表示感興趣，時(shí)間不久，1臺(tái)嶄新的山重建機(jī)JCM913D型挖掘機(jī)來到了田國(guó)柱眼前。

如田國(guó)柱入行前所想，這臺(tái)挖掘機(jī)在莒南縣的工作應(yīng)接不暇。清理垃圾站、河道清淤、市政維護(hù)等工作一個(gè)接一個(gè)。1個(gè)月的試用時(shí)間很快結(jié)束，在這1個(gè)月的近距離接觸和親身使用過后，田國(guó)柱對(duì)山重建機(jī)這一品牌有了更深的了解。同時(shí)，田國(guó)柱也從各個(gè)工地上對(duì)其他廠家的挖掘機(jī)用戶進(jìn)行咨詢，對(duì)比同噸位其他品牌的挖掘機(jī)，TGM913D型挖掘機(jī)具有更低的使用成本、高投資回報(bào)率以及高性價(jià)比，尤其在以考驗(yàn)設(shè)備靈活度的垃圾清理工作中表現(xiàn)最為出色。對(duì)自己定位十分明確的田國(guó)柱來說，這也正是他所需要的。田國(guó)柱表示：“同樣以挖掘機(jī)作為創(chuàng)業(yè)手段的用戶，有的專注于礦山開采，有的專注于土方開挖，而我則專攻市政工程。礦山開采需要設(shè)備的儲(chǔ)存功率充沛，設(shè)備‘皮實(shí)’耐用。土方工程要求設(shè)備鏟斗大、效率高。我卻要求設(shè)備回轉(zhuǎn)靈活、省油。山重建機(jī)的挖掘機(jī)完全可以滿足我的要求，并且在這基礎(chǔ)上還有非常優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)跟隨，所以決定就是他們了。”

談及服務(wù)，田同柱表示山重建機(jī)的高品質(zhì)售后服務(wù)也是自己選擇這個(gè)品牌非常重要的一部分，也成為他鐘情山重建機(jī)的不竭動(dòng)力。

由于許多品牌還未在莒南縣設(shè)置代理商網(wǎng)點(diǎn)，有時(shí)同在工地施工的其他品牌挖掘機(jī)出現(xiàn)故障，經(jīng)常上午打過電話，服務(wù)人員需要吃過午飯，下午才能到達(dá)工地。修好設(shè)備也要到晚上了，這就耽誤1天的工作時(shí)間。無論是對(duì)用戶自己或者對(duì)用戶的客戶，都是一種損失。而田國(guó)柱表示，自己的設(shè)備出現(xiàn)故障，不出2h山重建機(jī)的服務(wù)人員就會(huì)到場(chǎng)，解決問題不需要耽誤過多的時(shí)間。“工地上的其他同行都很羨慕我，山重建機(jī)的售后服務(wù)為我添了很多光。”田國(guó)柱笑著說道。

時(shí)至今日，田國(guó)柱已經(jīng)坐擁3臺(tái)挖掘機(jī)，工作量也只增不減。這不僅緣于設(shè)備的高效等特點(diǎn)，更離不開田國(guó)柱的行事風(fēng)格。田國(guó)柱認(rèn)為工作的過程就是結(jié)識(shí)朋友的過程，真心實(shí)意地和客戶溝通，答應(yīng)客戶的事情就會(huì)做到。“做生意不僅僅是做事，還在做人。用戶找到我，看重服務(wù)是一方面，另一方面就是看重我的為人。我用百分之百的熱情對(duì)你，真心實(shí)意地對(duì)你，滿足你的施工要求，這就是我要做的。”對(duì)自己的員工，田國(guó)柱也非常大方，每個(gè)月5000元的工資收入，不僅在當(dāng)?shù)氐鸟{駛員群體中最高，放在整個(gè)莒南縣也屬于高收入群體。對(duì)此，田國(guó)柱表示：“錢財(cái)身外物，多為駕駛員投入一些，駕駛員自然會(huì)為我投入多一些，多照顧設(shè)備一些。不僅留下一個(gè)好名聲，還會(huì)收獲幾個(gè)好朋友。”

遠(yuǎn)觀未來，極具恒心的田國(guó)柱滿懷信心，在500m²的小生態(tài)園中早已預(yù)留出挖掘機(jī)的配件庫(kù)和“研發(fā)室”，田國(guó)柱希望以挖掘機(jī)為平臺(tái)，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新精神，研發(fā)出具有“田氏”特色的挖掘機(jī)零部件。并且將自己的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營(yíng)得更大，規(guī)模更大。值得一提的是，冷水降溫系統(tǒng)已經(jīng)成功應(yīng)用在這個(gè)小生態(tài)園中。相信“田氏”特色挖掘機(jī)零部件也會(huì)像冷水降溫系統(tǒng)一樣，在不久的將來閃光。