堅(jiān)守者謀變

市場(chǎng)何去何從？

特定需求日趨明顯

劉明：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全國(guó)臂架式混凝土泵車(chē)的保有量已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)能利用率較幾年前明顯降低，整個(gè)臂架式混凝土泵車(chē)市場(chǎng)增速在明顯放緩，市場(chǎng)在消化存量。從中長(zhǎng)期來(lái)看，不管是保障房、城鎮(zhèn)化，還是在環(huán)保、軌道交通等領(lǐng)域的建設(shè)都需要混凝土泵送車(chē)輛的參與，整個(gè)行業(yè)在未來(lái)一段時(shí)期仍將保持一定規(guī)模。但市場(chǎng)增速放緩，可以預(yù)見(jiàn)2014年臂架式混凝土泵車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，市場(chǎng)的需求也將發(fā)生相應(yīng)的變化。

目前，一二線城市的臂架式混凝土泵車(chē)保有量已趨飽和，新增需求主要集中在三四線城市和中西部地區(qū)，臂架式混凝土泵車(chē)的整體臂架長(zhǎng)度會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，50m以上臂架式混凝土泵車(chē)是需求主流。那些在長(zhǎng)臂架泵車(chē)領(lǐng)域已經(jīng)取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)占據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。商品混凝土成熟的東部一線城市，臂架式混凝土泵車(chē)的銷(xiāo)售主要集中在老舊泵車(chē)淘汰產(chǎn)生的替代性需求，長(zhǎng)臂架替代中短臂架；而行業(yè)企業(yè)的整合產(chǎn)生的區(qū)域性龍頭企業(yè)則會(huì)購(gòu)買(mǎi)超長(zhǎng)臂架泵車(chē)來(lái)提高施工效率，打造自身品牌形象。在農(nóng)村混凝土機(jī)械市場(chǎng)，包括中聯(lián)重科等企業(yè)都已經(jīng)布局，推出了針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的全系列產(chǎn)品。

新入行用戶(hù)將會(huì)逐漸減少，隨著臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)日趨成熟，那些華而不實(shí)的功能越來(lái)越難取得用戶(hù)的認(rèn)可。“穩(wěn)定可靠、省油環(huán)保、安全智能”的產(chǎn)品將是用戶(hù)的首選，穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性是用戶(hù)考慮臂架式混凝土泵車(chē)采購(gòu)的首要因素，完備的服務(wù)備件體系與服務(wù)能力是用戶(hù)產(chǎn)品能夠持續(xù)穩(wěn)定出勤的保障，更是用戶(hù)的重要需求。混凝土制造企業(yè)應(yīng)緊扣市場(chǎng)和用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)能給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際效益，滿足用戶(hù)需要的產(chǎn)品，而不是陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

啞鈴型態(tài)勢(shì)

馬欣：隨著勞動(dòng)力成本的不斷攀升，混凝土施工向?qū)I(yè)化、自動(dòng)化和高效率發(fā)展的勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。需要配合同定混凝土管道使用、并需要大量人工配合完成施工任務(wù)的拖式混凝土泵、車(chē)載式混凝土泵和混凝土布料機(jī)的市場(chǎng)需求將會(huì)非常有限。而具有不長(zhǎng)期占用現(xiàn)場(chǎng)、來(lái)去自如、配合施工的人員需求少和高效快捷等優(yōu)勢(shì)的臂架式混凝土泵車(chē)，市場(chǎng)需求在整個(gè)泵送設(shè)備領(lǐng)域中將占有更大的比例。

如果各臂架式混凝土泵車(chē)生產(chǎn)廠家的現(xiàn)行銷(xiāo)售政策不變，預(yù)計(jì)201 4年臂架式混凝土泵車(chē)的市場(chǎng)需求仍將繼續(xù)向啞鈴型發(fā)展，即z型折疊的42m以下短臂架式泵車(chē)和超過(guò)60m的長(zhǎng)臂架式泵車(chē)需求會(huì)比較旺盛，而43～59m中長(zhǎng)臂架式混凝土泵車(chē)需求仍將比較疲弱，從而形成兩頭大、中間小的啞鈴型市場(chǎng)需求。

超短臂架泵車(chē)需求上升

袁偉民：2014年，受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，需求總量將仍持續(xù)在2013年的水平，不會(huì)有太大波動(dòng)。另外，在國(guó)家政策的調(diào)整和引導(dǎo)下，尤其是在城鎮(zhèn)化建設(shè)的影響下，農(nóng)村混凝土機(jī)械市場(chǎng)將得到釋放，22m、18m、15m等超短臂架泵車(chē)會(huì)有較大需求。而37m、38m、45m等短臂架泵車(chē)需求將大幅下降，中長(zhǎng)臂架式泵車(chē)延續(xù)去年走勢(shì)，而超長(zhǎng)臂架式泵車(chē)僅能作為企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，不具備市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境。

恢復(fù)理性需求

楊磊：2014年，臂架式混凝土泵車(chē)的需求在一定程度上會(huì)恢復(fù)理性需求，用戶(hù)會(huì)根據(jù)個(gè)人實(shí)際需求采購(gòu)，不再一味追求長(zhǎng)臂架。商品混凝土攪拌站用戶(hù)對(duì)于臂架長(zhǎng)度的需求會(huì)維持在46～56m的長(zhǎng)度區(qū)間，租賃用戶(hù)則可能更多地選擇52m級(jí)別的臂架式混凝土泵車(chē)，目前租賃市場(chǎng)46n和52m泵車(chē)是新疆地區(qū)租賃市場(chǎng)需求最大的產(chǎn)品。40m以下級(jí)別臂架式混凝土泵車(chē)基本上以低價(jià)位搶占縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。

機(jī)遇是否可期？

生死關(guān)鍵期

劉明：隨著經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的腳步放緩，混凝土的上游水泥行業(yè)已經(jīng)完成了第一輪產(chǎn)業(yè)整合，將面臨第二次產(chǎn)業(yè)整合。商品混凝土行業(yè)臂架式混凝土泵車(chē)的主要用戶(hù)群體將面臨愈加嚴(yán)峻的生存和發(fā)展問(wèn)題，必須走規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、資源整合化的發(fā)展之路。近年來(lái)，臂架式混凝土泵車(chē)的主要用戶(hù)群體也在發(fā)生著變化，大型的建筑商自己采購(gòu)臂架式混凝土泵車(chē)的情況極少，商品混凝土攪拌站逐步使用社會(huì)化的方式來(lái)滿足自身的泵送需求，專(zhuān)業(yè)設(shè)備租賃商已經(jīng)成為臂架式混凝土泵車(chē)的主要用戶(hù)群體，第三方物流設(shè)備廠商在整個(gè)混凝土泵送領(lǐng)域的影響力逐步增大。

隨著細(xì)分市場(chǎng)的完善和發(fā)展，臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)的發(fā)展機(jī)遇依然來(lái)自城鎮(zhèn)化。但不同于以往政府主導(dǎo)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、面積擴(kuò)張的“人造城鎮(zhèn)”，如今倡導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化將走上一條更高效的投資路線，即城市群建設(shè)。在這條新型城鎮(zhèn)化道路上，軌道交通板塊將最先啟動(dòng)。軌道交通建設(shè)中路基工程基礎(chǔ)施工、橋梁工程的混凝土預(yù)制箱梁或現(xiàn)澆混凝土箱梁、以及站房工程的建筑安裝都需要大批混凝土泵送設(shè)備。誰(shuí)能抓住軌道交通及軌道交通沿線建設(shè)這一大蛋糕，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，成為區(qū)域的龍頭企業(yè)。如果不能在這一競(jìng)爭(zhēng)中取得相應(yīng)優(yōu)勢(shì)，就可能被市場(chǎng)淘汰。

此外，新型城鎮(zhèn)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)將成為成另一受益主體，臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)應(yīng)該考慮向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的擴(kuò)張，填補(bǔ)新的市場(chǎng)空間。

寡頭壟斷趨勢(shì)漸現(xiàn)

馬欣：早些年，商品混凝土攪拌站是臂架式混凝土泵車(chē)的主要用戶(hù)。各商品混凝土攪拌站都會(huì)全套配置生產(chǎn)、運(yùn)輸和泵送設(shè)備，形成小而全的格局。近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)從事混凝土泵送業(yè)務(wù)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)的公司偏地開(kāi)花，混凝土攪拌站也越來(lái)越想甩掉“物流”這個(gè)麻煩多、虧損多、風(fēng)險(xiǎn)多的包袱。所以，供需雙方的訴求有了切合點(diǎn)。今天，泵送業(yè)務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)從自由競(jìng)爭(zhēng)向市場(chǎng)壟斷發(fā)展，小型私人企業(yè)生存難度加大，集成化大規(guī)模混凝土物流企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。所以，混凝土物流企業(yè)已經(jīng)成為臂架式混凝土泵車(chē)的主要用戶(hù)群體。

面對(duì)泵送市場(chǎng)的環(huán)境變化，臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)普遍存在以下幾項(xiàng)困難和風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)任務(wù)越來(lái)越難找，公關(guān)成本越來(lái)越高；生產(chǎn)任務(wù)零碎、耗費(fèi)時(shí)間多、距離遠(yuǎn)，造成運(yùn)轉(zhuǎn)成本加大；大型貨車(chē)駕駛資格取得難度加大，造成臂架式混凝土泵車(chē)操作工人成為搶手資源。操作工人的工作作息時(shí)間意識(shí)強(qiáng)化，工資期望值上升，薪酬成本趨高，人員流動(dòng)性加大；交通管制嚴(yán)格，對(duì)大貨的治理整頓使臂架式混凝土泵車(chē)“躺著中槍”，造成交通成本上升，生產(chǎn)時(shí)間和位置受限制；資金回收難度大，造成資金鏈難以維持。業(yè)內(nèi)的共識(shí)是“不干是等死，干是找死”。

個(gè)體用戶(hù)生存堪憂

袁偉民：近年來(lái)，由于諸如融資租賃、銀行按揭等金融手段的介入，再加上各生產(chǎn)廠商殺雞取卵般的推出低首付延期放款，甚至零首付的激進(jìn)銷(xiāo)售方式，帶來(lái)了臂架式混凝土泵車(chē)銷(xiāo)售爆炸式的增長(zhǎng)。臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)群體除傳統(tǒng)的商混企業(yè)，大型建筑商和大型租賃公司外，個(gè)體租賃戶(hù)也是現(xiàn)在的主要構(gòu)成部分。而個(gè)體租賃戶(hù)往往都是通過(guò)低首付購(gòu)車(chē)，本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱。無(wú)固定的泵送業(yè)務(wù)，通過(guò)相互壓價(jià)或推遲結(jié)算的方式搶活，一度造成泵送市場(chǎng)出現(xiàn)收款困難，利潤(rùn)率低，并形成惡性循環(huán)。再加上近期房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的不景氣，三角債持續(xù)增加，泵送量明顯減少，很多租賃戶(hù)都是入不敷出。

2014年，泵送市場(chǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自市場(chǎng)資金的壓力，回款不及時(shí)，同行之間相互壓價(jià)。但是隨著各級(jí)政府公共基礎(chǔ)建設(shè)和城市軌道交通建設(shè)的投入，不僅能大幅提高泵送施工量，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的刺激，拉大房地產(chǎn)的發(fā)展也起來(lái)很大促進(jìn)作用，給泵送市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。

租賃公司舉步維艱

楊磊：臂架式混凝土泵車(chē)主要用戶(hù)群除商品混凝土攪拌站、專(zhuān)業(yè)泵送公司外，現(xiàn)在出現(xiàn)了私人購(gòu)買(mǎi)以后掛靠以上企業(yè)租賃的群體，這一群體多為上述企業(yè)的職工。商品混凝土攪拌站針對(duì)臂架式混凝土泵車(chē)將逐步由自主購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變?yōu)樽赓U。由于市場(chǎng)的低迷，準(zhǔn)入門(mén)檻降低，惡性競(jìng)爭(zhēng)等一系列因素導(dǎo)致大多數(shù)商混企業(yè)老板并不看好長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，加上大多數(shù)企業(yè)目前普遍面臨的資金短缺、回籠困難問(wèn)題，臂架式混凝土泵車(chē)以及攪拌車(chē)等同定資產(chǎn)的投資將會(huì)放緩甚至停滯。面對(duì)以上問(wèn)題，以租賃為主的臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)將會(huì)面

臨以下機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)，以及臂架式混凝土泵車(chē)最主要用戶(hù)商混站的投資理念轉(zhuǎn)變將會(huì)對(duì)租賃企業(yè)用戶(hù)帶來(lái)巨大的機(jī)遇，但巨大的機(jī)遇背后同樣有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。其一，以壓價(jià)為主要方式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前個(gè)別地區(qū)的設(shè)備租賃單價(jià)不足3年前的一半，大部分已經(jīng)完成設(shè)備還款的用戶(hù)，由于自己臂架式混凝土泵車(chē)年限長(zhǎng)，不受用戶(hù)歡迎，所以利用低價(jià)搶占市場(chǎng)；對(duì)于還在融資租賃還款期的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種壓價(jià)將是致命性的，跟著降價(jià)，會(huì)導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)按數(shù)繳納設(shè)備月還款，保持原有價(jià)位，市場(chǎng)維護(hù)方面又是一大困難問(wèn)題。再加上人工開(kāi)支、設(shè)備維護(hù)等高額費(fèi)用，很可能到最后竹籃打水一場(chǎng)空，就算有盈余，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期的產(chǎn)品回報(bào)值。其二，拖欠租金現(xiàn)象嚴(yán)重。面對(duì)市場(chǎng)狼多肉少的競(jìng)爭(zhēng)局面，大多數(shù)業(yè)主在選擇用戶(hù)的時(shí)候只想著怎么達(dá)成合同，把設(shè)備租出去，卻不能對(duì)用戶(hù)的資金實(shí)力，回款力度做到有效把控，導(dǎo)致在租賃設(shè)備的時(shí)候風(fēng)風(fēng)光光，一次完成十幾臺(tái)的租賃合同，合同簽訂后卻天天奔波于用戶(hù)老總和財(cái)務(wù)室之間催款。

謀變應(yīng)對(duì)之策

內(nèi)修與外延并進(jìn)

劉明：2014年是臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年，也是行業(yè)整合的一年，面對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，如果不能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高自身盈利能力，就可能被市場(chǎng)淘汰。強(qiáng)化內(nèi)部管理，降低成本，提高盈利能力，努力開(kāi)拓市場(chǎng)是未來(lái)的生存之道，可以考慮以下措施。

一是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。從設(shè)備維護(hù)、道路安全、施工管理等方面入手，提高基礎(chǔ)管理；要按照設(shè)備要求，定期做好設(shè)備維護(hù)工作；要嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，杜絕交通事故發(fā)生；要利用設(shè)備廠商的服務(wù)與培訓(xùn)制度，提高員工的素質(zhì)與設(shè)備維護(hù)操作技能，特別是一些設(shè)備操作技巧，可以帶來(lái)立竿見(jiàn)影的經(jīng)濟(jì)效益。人員設(shè)備的管理要量化，找出存在問(wèn)題和差距，制定措施，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

二是加大技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部成本最低。技術(shù)投入使內(nèi)部人員和設(shè)備始終在最優(yōu)狀態(tài)，加強(qiáng)采購(gòu)管理，保障備件的穩(wěn)定供應(yīng)，努力控制好備件價(jià)格；采用科學(xué)的設(shè)備管理系統(tǒng)，提高效率。

三是強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓，積極擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)盡可能開(kāi)拓周邊的工程，在條件合適的情況下，車(chē)輛向暫不飽和三四線城市及中西部地區(qū)流動(dòng)。加強(qiáng)現(xiàn)有用戶(hù)的溝通，盡可能多地爭(zhēng)取更多的工作量；跟蹤分析市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整策略，促進(jìn)增產(chǎn)增效。

四是深化財(cái)務(wù)管理，防范回款風(fēng)險(xiǎn)。要做好自身現(xiàn)金流量控制；加強(qiáng)資本運(yùn)作，有效降低資金成本；做好回款催收工作，及時(shí)處理，有效規(guī)避公司資金風(fēng)險(xiǎn)。

軟硬件齊備

馬欣：有需求才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)。自由競(jìng)爭(zhēng)從拼關(guān)系、拼價(jià)格、到拼資金鏈。一旦大量泵送資源進(jìn)入，泵送服務(wù)將完全成為買(mǎi)方市場(chǎng)，泵送業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間必然極度壓縮，所有專(zhuān)業(yè)泵送公司在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中都艱難求存。接下來(lái)必然發(fā)生的，就是專(zhuān)業(yè)泵送公司之間相互競(jìng)爭(zhēng)、自相殘殺，就像中世紀(jì)的角斗場(chǎng)。

角斗士的生存之道，是在自己能力不夠時(shí)，高度發(fā)揮智力和耐力以保存自己。在能力強(qiáng)大以后，充分利用體力和智力以擊敗對(duì)手。能夠在角斗場(chǎng)中存活下來(lái)的，必然是體力、智力和耐力最強(qiáng)的人。對(duì)于專(zhuān)業(yè)泵送公司也是這個(gè)道理。體力就是硬件，是生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量和規(guī)格優(yōu)勢(shì)；智力就是軟件，是先進(jìn)且細(xì)致的管理模式；耐力是資金實(shí)力，是在維持最低消耗的狀況下延續(xù)生命的能力。

歸納臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)策略，只有對(duì)硬件做到理性配置，對(duì)軟件做到不斷完善提高，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)殘酷性做好充分的準(zhǔn)備，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高自身盈利能力，于競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。抱團(tuán)取暖

袁偉民：首先，應(yīng)抱團(tuán)取暖，加強(qiáng)行業(yè)團(tuán)結(jié)自律：建立價(jià)格聯(lián)盟，制定合理的價(jià)格，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)惡性欠款的用戶(hù)，利用協(xié)會(huì)等平臺(tái)，集全體之力，統(tǒng)一行動(dòng)。其次，加強(qiáng)機(jī)手培訓(xùn)、設(shè)備保養(yǎng)，依據(jù)臂架式混凝土泵車(chē)臂架長(zhǎng)度合理調(diào)配車(chē)場(chǎng)出廠工作，節(jié)約使用成本。再其次，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，保持頭腦清醒，嚴(yán)格考察項(xiàng)目。

理性選擇客戶(hù)

楊磊：面對(duì)泵送市場(chǎng)的環(huán)境變化，臂架式混凝土泵車(chē)的用戶(hù)2014年應(yīng)當(dāng)注意以下問(wèn)題：一是理性投資，即針對(duì)市場(chǎng)選擇受歡迎以及具有長(zhǎng)遠(yuǎn)適應(yīng)性的產(chǎn)品，不要被銷(xiāo)售人員忽悠而選擇市場(chǎng)偏冷的產(chǎn)品；二是注重投資回報(bào)率，甄別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。在選擇客戶(hù)時(shí)，盡量選擇資金實(shí)力較強(qiáng)，回款較好的客戶(hù)，以免將自己套牢，陷入天天催款的境地。三是與地區(qū)同行業(yè)人員保持密切聯(lián)系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是敵人，有時(shí)候可以做到信息互通，達(dá)成聯(lián)盟，面對(duì)市場(chǎng)惡劣形勢(shì)時(shí)，提高自身抵抗力。

核心之力

針對(duì)性方案

劉明：泵送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格持續(xù)下滑，臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)就要從上述問(wèn)題中提到的幾方面打造自身的競(jìng)爭(zhēng)力，一是內(nèi)部管理，管好設(shè)備，管好人；二是成本，科學(xué)施工，實(shí)現(xiàn)成本的最小化；三是做好市場(chǎng)開(kāi)拓，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；四是做好資金管理，及時(shí)回款，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。成本控制為先

馬欣：規(guī)模和實(shí)力再大的專(zhuān)業(yè)泵送公司也是買(mǎi)方市場(chǎng)中的弱者，不能左右泵送市場(chǎng)的公允價(jià)格。大家擁有的生產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有技術(shù)代差，誰(shuí)也不可能一枝獨(dú)秀，一騎絕塵。所以，一味自怨自憐地呼吁規(guī)范市場(chǎng)，不如切實(shí)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力即優(yōu)質(zhì)低價(jià)前提下的生產(chǎn)保供能力、履行合同能力和服務(wù)質(zhì)量。在這樣的運(yùn)營(yíng)條件下仍然具有盈利能力，企業(yè)才能持續(xù)生存。唯一的辦法：不能保證增收，只能追求節(jié)支。

控制成本是所有企業(yè)的共同愿望，但只對(duì)著財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)脾氣是控制不了成本的。專(zhuān)業(yè)泵送公司的成本控制必然從管理中來(lái)，必須重視生產(chǎn)過(guò)程控制。生產(chǎn)過(guò)程包括接受生產(chǎn)任務(wù)、執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)結(jié)果整理三個(gè)階段。通過(guò)采集三個(gè)階段的詳細(xì)過(guò)程信息，可以用于分析以下問(wèn)題：專(zhuān)業(yè)泵送公司自身的管理能力和業(yè)務(wù)水平；用戶(hù)的誠(chéng)信度和合作態(tài)度；施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平和技術(shù)水平。

最終，可以通過(guò)分析找出臂架式混凝土泵車(chē)生產(chǎn)效率不高、生產(chǎn)成本攀升的根本原因。除發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題以外，還可以為約束用戶(hù)違規(guī)行為、保護(hù)自身利益提供詳細(xì)的依據(jù)和有利的證據(jù)，從而打造專(zhuān)業(yè)泵送公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。用戶(hù)至上

袁偉民：臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力即：安全快捷泵送混凝土，保障建筑物質(zhì)量，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。只有使臂架式混凝土泵車(chē)與操作人員保持在良好的工作狀態(tài)，才能達(dá)到用戶(hù)要求，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得用戶(hù)滿意。加強(qiáng)操作人員培訓(xùn)，通過(guò)合理的薪資及人文關(guān)懷，留住操作人員，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)，使用正規(guī)配件，儲(chǔ)備磨損件和易耗品，配備保障車(chē)輛，運(yùn)送油等。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格下滑，而盈利能力要得到提升，除了要拓展人脈關(guān)系，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，承接更多泵送業(yè)務(wù)外，還需要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低爛帳壞賬的產(chǎn)生，另外通過(guò)對(duì)臂架式混凝土泵車(chē)的日常維護(hù)，使臂架式混凝土泵車(chē)處于優(yōu)質(zhì)工作狀態(tài)來(lái)降低使用成本和管理成本，也是提高盈利能力的辦法。

自我修煉

楊磊：針對(duì)泵送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，價(jià)格持續(xù)下滑的現(xiàn)狀，臂架式混凝土泵車(chē)用戶(hù)不妨通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高盈利能力。

提高自身工作人員素質(zhì)：目前國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)巨頭三一集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始設(shè)備裸租業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要來(lái)自不良還款用戶(hù)的鎖機(jī)，以及各代理商自購(gòu)設(shè)備，所謂裸租是指僅租賃設(shè)備，不提供操作人員、設(shè)備維護(hù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。所以，提高自身工作人員特別是操作人員的操作水平，利于與用戶(hù)保持長(zhǎng)期密切的合作。

做好設(shè)備的日常保養(yǎng)，盡量杜絕病機(jī)上崗：磨刀不誤砍柴工，工程機(jī)械設(shè)備沒(méi)有不出故障的，但是你的設(shè)備保養(yǎng)到位，故障率低，出勤率高，自然而然會(huì)在用戶(hù)群中形成良好口碑；相反，如果設(shè)備天天出毛病，久而久之，是沒(méi)有人愿意選擇你的設(shè)備干活的。

泵車(chē)投資之道

國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)為參考

劉明：投資最常說(shuō)的一句話就是“逆周期投資是企業(yè)的夢(mèng)想，順周期投資才是企業(yè)的行為。”投資需要謹(jǐn)慎，畢竟逆勢(shì)增長(zhǎng)只是個(gè)例。

2014年，網(wǎng)IV的標(biāo)準(zhǔn)將在各地逐步執(zhí)行，國(guó)Ⅳ車(chē)輛在采購(gòu)成本和使用成本上都有不同程度的變化，用戶(hù)在選購(gòu)臂架式混凝土泵車(chē)時(shí)，一定要按照當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)執(zhí)行情況做好決策。奔馳、斯堪尼亞等底盤(pán)選擇的國(guó)Ⅳ排放技術(shù)路線能夠很好的適應(yīng)國(guó)情，是優(yōu)先考慮的底盤(pán)。用戶(hù)在底盤(pán)選擇時(shí)要綜合考慮工況和使用環(huán)境，比如在野外、山區(qū)長(zhǎng)期作業(yè)的車(chē)輛，需要采用功率大、通過(guò)性更好的底盤(pán)。底盤(pán)的服務(wù)能力、備件保障與價(jià)格也是影響經(jīng)濟(jì)性與設(shè)備出勤率的重要因素，用戶(hù)在采購(gòu)臂架式混凝土泵車(chē)前一定要向業(yè)務(wù)人員詳細(xì)了解相關(guān)情況。

臂架式混凝土泵車(chē)的底盤(pán)決定了其通過(guò)性，臂架的長(zhǎng)度決定了工作范圍，所以在臂架式混凝土泵車(chē)選擇時(shí)應(yīng)盡可能的選擇同底盤(pán)臂架最長(zhǎng)的成熟機(jī)型，考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，如鋼臂架的3橋4‰，4橋56m這樣的臂架式混凝土泵車(chē)。臂架的穩(wěn)定性一定要重點(diǎn)考慮，對(duì)于臂架式混凝土泵車(chē)而言，臂架如果不穩(wěn)，會(huì)帶來(lái)一系列安全問(wèn)題，降低臂架式混凝土泵車(chē)的實(shí)用性。

而對(duì)于臂架式混凝土泵車(chē)的其他功能選擇，要重點(diǎn)關(guān)注那些提高臂架式混凝土泵車(chē)穩(wěn)定性的設(shè)計(jì)，關(guān)注提高經(jīng)濟(jì)性的功能。那些提高臂架式混凝土泵車(chē)安全性、降低勞動(dòng)強(qiáng)度的功能，不能太過(guò)依賴(lài)，麻痹大意造成事故將帶來(lái)重大損失。

技術(shù)認(rèn)知需明了

馬欣：不同地域、不同發(fā)達(dá)程度、甚至不同建筑風(fēng)格的地區(qū)，對(duì)于臂架式混凝土泵車(chē)的選擇有著大相徑庭的傾向。所以，全面概括這個(gè)問(wèn)題實(shí)在力所不及。投資臂架式混凝土泵車(chē)大致注意以下幾個(gè)方面：充分迎合本區(qū)域用戶(hù)需求，力爭(zhēng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手棋高一招；充分考慮自身資金實(shí)力，做到理性投資；了解本區(qū)域臂架式混凝土泵車(chē)品牌和型號(hào)的市場(chǎng)占有率。通常，臂架式混凝土泵車(chē)生產(chǎn)廠家只在有一定用戶(hù)規(guī)模的地區(qū)建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，所以如果選擇的品牌太過(guò)特立獨(dú)行，后期使用中可能會(huì)麻煩不斷；一定要嚴(yán)格區(qū)分臂架式混凝土泵車(chē)上裝和底盤(pán)的差異。某些型號(hào)的臂架式混凝土泵車(chē)可能因?yàn)槌休d力和長(zhǎng)度的問(wèn)題，選擇配置特殊品牌或型號(hào)的底盤(pán)，一定要了解底盤(pán)廠家的售后服務(wù)能力。通常臂架式混凝土泵車(chē)廠家對(duì)于配套底盤(pán)的售后服務(wù)是無(wú)能為力的。

如果技術(shù)水平允許，應(yīng)對(duì)臂架式混凝土泵車(chē)的核心部件配置進(jìn)行深入了解。比如主油泵、衡壓泵和臂架泵的品牌，還有發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和噴泵等底盤(pán)部件的品牌。比如力士樂(lè)等主油泵生產(chǎn)廠家同時(shí)給大多數(shù)臂架式混凝土泵車(chē)廠家配套，出現(xiàn)問(wèn)題后臂架式混凝土泵車(chē)廠家也會(huì)把售后服務(wù)任務(wù)委托給他們負(fù)責(zé)。

至于臂架長(zhǎng)度和底盤(pán)品牌，均可適用于大多數(shù)地區(qū)，沒(méi)有明顯的技術(shù)差異。選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)需求。當(dāng)然，越大越貴、—分錢(qián)—分貨是必然的規(guī)律。長(zhǎng)短兩相宜

袁偉民：超短臂架式泵車(chē)可選擇臂架22m或20m，底盤(pán)選用國(guó)產(chǎn)底盤(pán)即可，國(guó)產(chǎn)底盤(pán)維修服務(wù)站均能覆蓋到，并且保養(yǎng)維護(hù)成本低；

城市建設(shè)以房地產(chǎn)及公共設(shè)施為主，建議選購(gòu)臂架52m及以上長(zhǎng)臂架式泵車(chē)，底盤(pán)宜選進(jìn)口底盤(pán)（奔馳等），穩(wěn)定性強(qiáng)。

對(duì)于三線城市的建設(shè)，中長(zhǎng)臂架式泵車(chē)較為合適，如48m、50m，從可靠性上考慮，底盤(pán)宜選進(jìn)口底盤(pán)（奔馳等），從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)底盤(pán)和合資品牌底盤(pán)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，也具備一定的優(yōu)勢(shì)（福田戴姆勒等）。

臂架52m更適合租賃

楊磊：用戶(hù)如果計(jì)劃2014年投資新的臂架式混凝土泵車(chē)，建議投資52m級(jí)別的臂架式混凝土泵車(chē)，因?yàn)槟壳斑@一級(jí)別的臂架式混凝土泵車(chē)租賃市場(chǎng)較火暴，價(jià)位也相對(duì)可以接受，而且作為設(shè)備廠商的主推車(chē)型，這一級(jí)別的臂架式混凝土泵車(chē)促銷(xiāo)力度大、條件優(yōu)惠，至于底盤(pán)類(lèi)型，目前國(guó)內(nèi)廠商從三一、中聯(lián)重科以及徐工來(lái)看，三一和徐工主要選用奔馳系列底盤(pán)，中聯(lián)重科主打斯堪尼亞底盤(pán)，這兩個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)不言而喻，至于具體選擇哪一款，就看用戶(hù)偏好了。

新機(jī)OR二手機(jī)

新機(jī)二手機(jī)

劉明：隨著臂架式混凝土泵車(chē)市場(chǎng)保有量的攀升，二手臂架式混凝土泵車(chē)設(shè)備交易應(yīng)運(yùn)而生。但在我國(guó)，二手臂架式混凝土泵車(chē)交易還存在不少問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)的二手臂架式混凝土泵車(chē)大部分是私下交易，在私下交易中，用戶(hù)只能根據(jù)設(shè)備的使用時(shí)間、發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵的大修周期和使用工況等信息自行判斷設(shè)備的質(zhì)量狀況，若沒(méi)有數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)，大部分買(mǎi)家可能會(huì)吃啞巴虧，制造商加入二手設(shè)備市場(chǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)。

2014年，中聯(lián)重科等臂架式混凝土泵車(chē)制造商都會(huì)加大二手設(shè)備流通領(lǐng)域的投入。廠家的技術(shù)、制造能力以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是二手設(shè)備的保障。

對(duì)于不同的用戶(hù)，有不同的二手設(shè)備策略，新入行的用戶(hù)建議采購(gòu)新機(jī)，保障與培訓(xùn)方面都有制造商的全程參與；而對(duì)臂架式混凝土泵車(chē)經(jīng)營(yíng)與使用維護(hù)有豐富經(jīng)驗(yàn)的老用戶(hù)可以考慮采購(gòu)部分二手設(shè)備，特別是2014年市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的工作時(shí)間較少的次新機(jī)，是可以重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

謹(jǐn)慎“撿漏”

馬欣：二手臂架式混凝土泵車(chē)存在比較大的不確定因素，在新機(jī)和二手機(jī)的取舍問(wèn)題上，用戶(hù)必須擦亮雙眼有些二手機(jī)出過(guò)重大事故，設(shè)備損壞比較嚴(yán)重，不宜接手；而有些正常使用且保蕎完善，純因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題被迫處置的臂架式混凝土泵車(chē)，原用戶(hù)可能因不太了解設(shè)備價(jià)值而出價(jià)較低，則可以接手。個(gè)人感覺(jué)，如果是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚似技術(shù)水平有限，最好不要貪圖二手機(jī)的便宜；如果具有精深的技術(shù)造詣、完備的檢查檢測(cè)手段和充足的時(shí)間，倒不妨在二手臂架式混凝土泵車(chē)市場(chǎng)中尋寶“撿漏”。

建議選購(gòu)新機(jī)

袁偉民；就目前市場(chǎng)上存在的二手臂架式混凝土泵車(chē)來(lái)看，分為三類(lèi)：第一類(lèi)為全新二手臂架式混凝土泵車(chē)，已掛牌但未使用，主要來(lái)自于前期國(guó)Ⅲ轉(zhuǎn)國(guó)Ⅳ時(shí)提前掛牌；第二類(lèi)為廠商以舊換新或法務(wù)回購(gòu)的車(chē)輛；第三類(lèi)為終端用戶(hù)的臂架式混凝土泵車(chē)，因經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營(yíng)不善，投入二手市場(chǎng)。若購(gòu)置二手臂架式混凝土泵車(chē)，第一類(lèi)為首選。

目前二手臂架式混凝土泵車(chē)市場(chǎng)的交易主要是個(gè)人行為，臂架式混凝土泵車(chē)質(zhì)量和產(chǎn)權(quán)保障，以及其他法律和使用風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)見(jiàn)性太大，未來(lái)在諸如“易極拍賣(mài)”、“利氏兄弟”等專(zhuān)業(yè)二手設(shè)備公司進(jìn)入后，對(duì)二手臂架式混凝土泵車(chē)市場(chǎng)將會(huì)有較大的推動(dòng)作用，二手設(shè)備市場(chǎng)將更加規(guī)范化、規(guī)模化。

目前二手臂架式混凝土泵車(chē)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，從投資風(fēng)險(xiǎn)角度考慮，建議選購(gòu)新機(jī)，但若能對(duì)二手臂架式混凝土泵車(chē)性能及產(chǎn)權(quán)等有較全面的了解，二手設(shè)備是非常不錯(cuò)的選擇。

二手機(jī)的折舊成本完勝新機(jī)

楊磊：二手臂架式混凝土泵車(chē)存量不斷上升，市場(chǎng)逐漸升溫，在具體的選擇問(wèn)題上，還是要看用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。如果市場(chǎng)前景好，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確，投資計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，建議用戶(hù)選擇新機(jī)，雖然新機(jī)價(jià)格高，但是在故障率、保養(yǎng)、維護(hù)成本上要低于舊機(jī)，長(zhǎng)期使用還是要優(yōu)于二手機(jī)。而對(duì)于短期經(jīng)營(yíng)的用戶(hù)，或者針對(duì)某一工程需要采購(gòu)臂架式混凝土泵車(chē)的用戶(hù)，建議選擇二手機(jī)，短期來(lái)看，二手機(jī)的折舊成本完勝新機(jī)折舊成本。