聯名卡，銀行撬動互聯網的支點

在互聯網行業的發展史中，每個巨頭在出發的時候，都在凝力于用戶需求的一個點，比如Google之于搜索、Facebook之于社交、Whatsapp之于移動社交、Snapchat之于圖片文字的廣播，但凡發現用戶的一個需求或曰焦慮，并予以解決，都可以迅速成為稱霸一方的流量之王，而為業界矚目。

而銀行業在進入互聯網后，因為早已坐鎮一方，資金雄厚，因此往往試圖多方進取，把本來已經鋪展開的業務繼續擴大，希望借助網絡技術進一步展開業務面。事實上，很多銀行早已開始的一項業務，正可以作為其進軍互聯網領域的立足點，那就是聯名卡。

團結可以團結的力量

與初創互聯網公司相比，銀行無論從信譽還是規模上都有著先天的優勢，在與合作伙伴及用戶的合作談判中都可以獲得更好的地位。

汽車行業作為用戶產品一一對應的典型行業，與銀行在聯名方面就可以產生諸多合作機會。比如一汽豐田與招商銀行聯名推出的一汽豐田汽車聯名卡，就將目標定位在車主與準車主身上，在購車以及購車之后的相關服務中，涉及方方面面的優惠服務。我們已知的是雖然有過大幅度的召回風波，但豐田公司依然有著龐大的消費群體，而有著整個長春圍繞其建設的一汽公司的支持，對于一汽豐田的消費群體的把握，將為這一銀行的相關業務產生非常正面的影響，而在站穩汽車銷售服務這一立足點后，通過良好的銀行服務建立信譽，進而拓展相關金融服務也就是順水推舟。……