從小米到樂視TV 看互聯網化的演變

如今，越來越多的企業意識到了互聯網的重要性，對企業而言，現在已不是談論是否需要互聯網化的時候，而是要如何適應或是借助互聯網化實現業務突破的問題。企業互聯網化已是一種必然，不管是傳統企業還是一些本身就存在互聯網基因的企業，在互聯網化的大趨勢下都面臨著變革的需要。這是一場從內部業務流程到外部商業模式，從上游供應鏈管理到下游客戶服務，甚至到企業組織架構、經營思路等全方位的變革。相比傳統企業，一些原有的互聯網企業所面臨的挑戰更大，想要獲得更大的成功，他們必須要有顛覆性的創新、完善的生態體系，以及更加簡潔高效的體系架構。

小米的互聯網營銷模式可謂教科書式的經典范本，如今正被很多的企業所效仿。小米的核心要素主要有以下幾點：初期通過MIUI來積累用戶，并形成用戶體驗優勢；通過高配低價在行業中形成絕對的產品性價比優勢；在用戶足夠高的熱情下以搶購的方式來銷售產品，并通過預訂+期貨+大批量代工生產降低資金鏈壓力和BOM成本；另外，通過網上直銷方式，并利用凡客的物流渠道，降低流通成本。除此之外，對于用戶的養成也是小米互聯網營銷模式獲得成功的關鍵一環，通過論壇、微博等方式的互動，讓用戶擁有參與感，同時采納用戶的建議對產品進行改良，做到以用戶體驗為原始出發點。

雖然很多企業學習和效仿小米的營銷方法，并且也取得了很好的營銷效果，但是很少有在模式上有所創新和升華，更多的是在迎合市場和消費者，而樂視TV的互聯網營銷之路卻有著與眾不同的自有特點。……