把人脈帶回家

廣東精英會的商圈之旅

經(jīng)濟飛速發(fā)展，財富階層更新?lián)Q代。商界精英們，渴望拓寬社交人脈、提升企業(yè)價值、傳承文化與擔當社會責任的正能量平臺。黃智中看準了商機，他四處奔走，為企業(yè)家們量身定做，繕制家的港灣。

“人無法看到自己的生命何時結束，卻能知道怎么活才可以不留遺憾。”每天清晨六點，黃智中便早早起床，在微信中發(fā)一條心靈雞湯，出去運動一番，開始一天的生活。每次見到他，都能感覺出他身上的磁力：精瘦的身材，秀氣的面龐，雖個頭不高，衣著卻時尚光鮮。黃智中的精英會創(chuàng)辦三年多了，這些年里，跑場子，辦活動，拉投資，聚圈子，成了他的生活主調，三十多歲的年齡，略顯稚氣的面龐卻隱射出此人身上沖勁與活力。

中秋時分，精英會聯(lián)絡了一幫會員企業(yè)，吃月餅，猜燈謎，笑語聲聲，寒暄陣陣。剛送走中秋的元月，精英會又拉開帷幕，迎來啟賦資本項目對接會，廣東啟賦資產(chǎn)管理公司總裁陳媛媛，啟賦資產(chǎn)董事、廣州萬格投資公司總裁藍飛騰成為本次活動的主角，經(jīng)過5個項目的緊張“過堂”，黃智中心里有了底：對接資本項目，才是精英會發(fā)展的核心與戰(zhàn)力。

做有榮譽感和歸屬感的平臺

2011年，黃智中與廣東演藝圈當紅主持彭新智合作做起了商務俱樂部，利用他們的人脈圈子，打造一個商務社交平臺。他們的精英會成員中不乏各界精英名流，如中國青年美術家協(xié)會副主席何俊華、廣州畫院院長方土、碧桂園集團董事局成員李文忠、美的集團董事局成員何志強、中國跳水名將余卓成和孫淑偉等。黃智中自己任精英會（國際）控股集團法定代表人，還兼任廣州柔點化妝品有限公司、意大利音響“意聲曼締”等多家公司董事長。在企業(yè)家圈子里活動中，黃智中很自然地成為焦點人物，他這個會長也活躍于各種社交場合，在廣東女企業(yè)家商會副會長潘志虹的“地球村”總群里，也能看到他的影子。與老友彭新智坐在一起，黃智中的動作和表情顯得親密而輕松，兩人名字中都有一個智字，他稱彭新智是智哥，“當初創(chuàng)辦精英會還是智哥的提議，我在外面跑得比較多。”二人言談舉止都很放松，看上去關系非同一般。

在精英會的人物圈子里，彭新智的作用非同小可，他看上去高挑帥氣，語言表達口才不凡，一個個段子將交流氣氛引得高潮迭起。愛看電視的人都知道，彭新智是華娛電視臺《世相夜總會》、《真可思議》、《新華語制造》節(jié)目主持人，被譽為廣東不可多得的橫跨廣告、電視劇、主持三領域的本土影視人才。電視劇《外來媳婦本地郎》中，他出演了上千集的戲份，大街小巷里大家都喜歡稱他為三哥“阿耀”，他還在《少年包青天》和電影《心癢癢》、《東江儷人》等擔任重要角色。

每一次活動結束，黃智中都要親自上場發(fā)言致謝。與啟賦的聯(lián)姻，是精英會2014年的重要經(jīng)營項目。啟賦資本目前投資了62家公司，其中12家已經(jīng)成功，還有20余家正排隊等著上市。“我們的精英會一直致力于打造為頂級的商業(yè)人脈平臺，三四年來，很多家人和朋友都在支持我們，從一開始朦朦朧朧一不小心辦了個商會，風風雨雨走到今天，是摸著石頭過河。”他把會員稱為家人，要把精英會做成一個讓會員們有榮譽感和歸屬感的平臺。

近年來，以商務為中心的社交平臺如雨后春筍，良莠不齊，能在市場上站穩(wěn)腳跟，必須有清晰的運作思路和與眾不同的商業(yè)模式、組織架構。黃智中以三大架構拼合精英會，“這不是一個簡單的花架子，需要一套良好的商業(yè)運作模式才能向前推進。”黃智中把這個架構形容為三駕馬車：一是以公益慈善為主的精英會慈善基因，二是以商務社交為主的精英會會所，三是以項目整合為主的精英會控股公司。“這三者要協(xié)調配合，各司其職。”他相信這種模式能夠成功。

黃智中的搭檔，廣東惠商投資集團董事長陳凱武為精英會的運作貢獻了不少人脈，他相信，會員企業(yè)應該來自各行各業(yè)，將跨界的力量注入精英會。精英會常務副會長兼秘書長王武豐與陳凱武是老鄉(xiāng)，也是廣東惠來商會的成員，他加入精英會后，經(jīng)常與其他行業(yè)企業(yè)精英共同交流，碰撞思想火花。精英會也是定期由某個會員企業(yè)主辦一場主題活動，例如投資行業(yè)的會員企業(yè)主辦金融論壇講座，奢侈品行業(yè)的會員企業(yè)，會組織去奢侈品的旗艦店參觀學習。啟賦的項目對接會，便是相關資本運作的一場路演活動。“跨行業(yè)跨地域的商業(yè)交流，更能激發(fā)本行業(yè)的思考，從其他行業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)管理模式和企業(yè)文化組織建設經(jīng)驗。”王武豐說。

把想要的人脈從活動中帶回家

為了集聚人脈，黃智中每天都在關注各類商會的動態(tài)，他注意到，這幾個月來廣州市累計成了七八十個商會，他的目標便是接觸各類高端商會，與做正能量的商會人士接觸，互相學習。目前，廣州的江蘇商會、江西商會、安徽商會、山東商會，以及各城市商會都與精英會建立了互動關系，俱樂部也不再局限于單靠一家企業(yè)投資，網(wǎng)狀、多向的資金來源結構，是精英會的選擇。

“社會發(fā)展到現(xiàn)在，有方法才能闖，單打獨斗很苦很累，我們馬上要在深圳設計出一套會員模式。”黃智中打算從十月份開始，每個月做一場活動，會員們不是吃一頓飯，喝一頓酒，酩酊大醉地回家，而是讓會員將自己想要的人脈從活動中帶回家。人脈的傳播，可以通過會場的展示區(qū)提供，也可以通過會員私下交流進行。“整場活動既要兼顧俱樂部的價值，也要關注會員的人生價值，只有具備了不可復制性，精英會才對家人有凝聚力。不論你的企業(yè)多大多小，只要是這個俱樂部的成員，大家都是一家人。”

黃智中接觸的人太多，商務金融始終是他關注的核心。一些朋友也建議他在全國各地開分會，盡管有了這樣的計劃，他的連鎖分會推廣表現(xiàn)得十分謹慎，不會隨便交給別人去其他城市設立分會，他要的是以廣東總會為標桿，再向其他城市推廣。

目前，黃智中已經(jīng)在上海相好了1700多平米的會址，準備設立分會，要從廣州到上海兩頭奔忙，一定要依照總會的標桿建設分會，他要求會員不能隨便進，每個會員都要有勞斯萊斯，前期先進20人，每位100萬到200萬會費。“上海的分會層次絕對應該是超高的，應該是一個正能量的代言詞。”黃智中說。

不久前，黃智中去了北京，見了京東掌柜劉強東，劉強東拿出最好的紅酒招待他，黃智中也向劉強東發(fā)出了做北京精英會名譽會長的邀請，并得到滿意的答復。藍飛騰評價說，精英會就是需要這樣的資源對接能力，其他人搞不定的，會長去一下就能搞定，“近水樓臺先得月，精英會的資源從起步以來就有一百多家企業(yè)，加上這些企業(yè)背后的資金支持，平臺的存活率會很高。”

有文化，做干貨

啟賦投資項目對接會上，項目錄像馬不停蹄，幾個項目篩選下來，黃智中一直忙個不停，現(xiàn)在，他手里積累了不少項目，以后這種活動將越來越頻繁，“只要你與精英會同伴，我相信今天這五個項目很快會有六七百萬人知道。”目前，精英會公共平臺擁有140萬粉絲，黃智中愿意在平臺上為啟賦做實實在在的推廣。

項目對接會上和采訪時，陳媛媛一直坐在黃智中身邊，在她看來，精英會具備做品牌的理念，也是一個高端的人脈資源平臺，這類的平臺核心是服務，她希望黃智中更多的關注金融圈子和投資管理，這需要嚴格的專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)。“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，對投資領域的財富管理，陳媛媛信心滿滿，她的啟賦投資便是來源于自己多年來在投資領域積累的經(jīng)驗和人脈。“企業(yè)家最大的需求是金融、資本運作和財富管理，一個企業(yè)家所關注的問題中超過百分之七十五都是這些內容，如果你能夠幫他們解決這些問題，那么你就穩(wěn)住客戶了。”好的商務平臺，核心在于資源聚合，衡量指標是會員滿意度，只要俱樂部能夠切切實實地幫助會員解決財富管理問題，就能夠得到認可。目前陳媛媛已與黃智中達成深度合作，對接資源，“我們先和他對接資源，適當?shù)臅r候再投資就順理成章。”

藍飛騰看中的，也是平臺的高端，他也做過老百姓的理財產(chǎn)品，但這種投資要千萬級的人才做，“合格的投資者我們定義在五千萬以上，”當投資人沒有過強的能力時，投進去的資金風險就非常大。近日，有一位朋友對他苦笑著說，“唉，兩千萬又沒了。”這就是人脈關系沒有落實下的投資失敗。

在陳媛媛眼中，黃智中是個十分勤勉的人，每天早起晚歸，半夜都在發(fā)信息。“精英會的活動，除了專業(yè)，也很好玩”。陳媛媛做過俱樂部管理，深感做商務會所的不易。“一個商務平臺要有自己的核心，還要有很強很清晰的營業(yè)模式，加入精英會，一是因為我的專業(yè)能夠與之結合，再就是它有獨特的營銷模式，這也是我們的短板。”投資與財富管理是精英會所短，平臺正是啟賦所缺，兩者結合，皆大歡喜。目前，陳媛媛的精力主要放在創(chuàng)業(yè)投資和財富管理上，“我們要把自己的核心業(yè)務做透，再利用平臺的關系把資源整合起來。”

會員們加入俱樂部，有三個原因，一是希望得到廣泛的人脈資源，二是他們自己有一定的資源，加入目的是尋找投融資的機會，第三更關鍵，企業(yè)家們希望在這里找到一個安全的港灣。在黃智中的內心，對精英會的定位始終是十分清晰的，他無非要讓會員們實實在在地感覺到溫暖。

每個企業(yè)家都會碰到一些瑣碎的事情，他們會自發(fā)地在社會上尋找能夠給自己提供幫助的組織。黃智中認為，這種幫助不是簡單的吃飯喝酒吹牛，要有實實在在的干貨，幫助他們做實事。“實事體現(xiàn)在哪里？體現(xiàn)在為他的企業(yè)、項目甚至個人提供財富管理，為他們找到出路，給他們提供需求點，定期不定期地舉行投融資活動”。

插入語：以商務為中心的社交平臺必須有清晰的運作思路和與眾不同的商業(yè)模式、組織架構。

黃智中把精英會的架構形容為三駕馬車：一是以公益慈善為主的精英會慈善基因，

二是以商務社交為主的精英會會所，三是以項目整合為主的精英會控股公司。