「發現式」電商鼻祖

BirchBox

創建于2010年的BirchBox可以說是訂閱樣品盒子商業模式的鼻祖。這個美妝產品的創業公司，通過BirchBox激發了整整一個行業，很多創業公司都把這個模式應用到其他產品上，并且創業成功。BirchBox向市場介紹了專業顧問、驚喜的愉悅以及與“發現式”電商結合的商業模式。BirchBox到目前為止已經收獲了7000多萬美元的投資。

BirchBox創立了“發現式”電商平臺，通過重新定義零售流程，為消費者提供一個獨特和個性化的方式去發現、了解及采購最好的美容、護理及生活時尚產品。BirchBox的總部位于紐約，創建于2010年9月，并于2012年4月發布了面向男士的BirchBox Man。在2012年9月，BirchBox收購了位于巴黎的JolieBox，把業務拓展到法國、英國及西班牙等地，從而實現了國際化發展，并成為全球“發現式”電商領域的倡導者和領導者。

用戶訂閱了BirchBox的服務后，每個月將收到一個裝滿了樣品的盒子，每月訂閱費用為10美元。BirchBox的樣品來自眾多知名的品牌及新興的廠商。BirchBox女性產品包括了從皮膚護理到化妝及非美容類的產品;BirchBox男性產品包括了頂級的護理產品，以及一系列男士生活配件。BirchBox把上千個品牌的試用裝按月寄給訂閱用戶，用戶試用后如果覺得不錯，可以在BirchBox上購買常用裝。BirchBox通過自己的數據分析顯示，它的訂閱者有超過一半會回頭購買成品。

BirchBox今年上半年完成了第二輪融資，融資額為6000萬美元，由Viking Global Investors領投。融資后，BirchBox將加強移動端布局，完善App產品體驗;同時將在紐約地區開始第一家線下門店，探索O2O發展模式。BirchBox擁有80萬活躍在線會員，BirchBox實體店提供來自250個品牌的超2000件商品。BirchBox實體店設立了“Bring Your Own BirchBox”試用區，讓消費者以15美元的價格現場選擇5個樣品裝進BirchBox里。BirchBox創始人表示，實體店主要是為了更好地獲得消費者數據。

BirchBox還提供BirchBox在線雜志及美妝指導博客，指導消費者使用不同的產品。通過每天的文章、專家評論和視頻等，BirchBox成為消費者的美妝專家。BirchBox的一個獨到之處是，允許用戶個性化定制，比如如果用戶對口紅感興趣，可以進行針對性訂閱。BirchBox根據每個用戶的喜好和個人資料定制盒子里的樣品。

目前國內市面上出現的類似美容盒子主要有GlossyBox、GlamaBox魅力寶盒、一瓶一罐和LolitaBox蘿莉盒等。其中GlamaBox由名模同時也是香港影星吳彥祖的太太Lisa S創建，Lisa S把身邊的美容資訊，多年的美容保養心得以及與品牌廠商廣泛而深厚的關系，通過電商訂購模式結合起來，在亞洲及中國市場形成了不小的影響力。