開拓熟人關(guān)系的二手市場(chǎng)

做一個(gè)二手貨品的網(wǎng)上交易平臺(tái)？

不靠譜吧。當(dāng)王潤(rùn)最初將自己的想法告訴兩個(gè)合作伙伴時(shí)，伙伴們是持反對(duì)意見的，二手用品固然有很大的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了，淘寶二手、58同城、趕集網(wǎng)等早早地瓜分了二手貨品的市場(chǎng)，小電商又如何從中分羹？

但最后，他們找到了一個(gè)新的用戶痛點(diǎn)，進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

因?yàn)闊o論是那些電商巨頭，還是街邊的二手用品小店，買家和賣家都是不熟悉的兩個(gè)群體，而熟人之間因?yàn)樾湃胃菀走_(dá)成交易。那么，從事一個(gè)專門針對(duì)熟人之間交易的二手用品市場(chǎng)，就是這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。

今年初，“有閑”App推出， 提供給用戶交易二手用品的平臺(tái)。

有閑的宗旨是“讓每件事物都發(fā)揮其最大價(jià)值”。他們期望通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成一次變革，整體提升社會(huì)資源的流轉(zhuǎn)效率。

但僅僅是這樣還不夠。王潤(rùn)和團(tuán)隊(duì)拓展了有閑的功能，開拓二度人脈，讓朋友的朋友成為朋友;而且，他們針對(duì)手機(jī)上的定位功能也開拓了鄰里、社區(qū)的人脈。

其中，轉(zhuǎn)發(fā)分成機(jī)制可以促成朋友的朋友之間完成交易。朋友看見朋友發(fā)布的用品信息，然后轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，如果促成雙方的交易，可以得到利潤(rùn)10%的回報(bào)。而“LBS定位服務(wù)”可以讓用戶和周圍一定范圍內(nèi)的有閑用戶之間形成一個(gè)周末集市，比如用戶有一款手機(jī)需要轉(zhuǎn)讓后，該用戶周圍一公里內(nèi)的所有有閑用戶都能自動(dòng)獲取由有閑平臺(tái)發(fā)出的信息。

有閑的信息服務(wù)并不收費(fèi)。因此，而針對(duì)線上的交易部分，王潤(rùn)團(tuán)隊(duì)想到了一些創(chuàng)新，他們創(chuàng)立了一套自己的機(jī)制，產(chǎn)品發(fā)布時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒價(jià)格（包含運(yùn)費(fèi)以及有閑會(huì)抽取10%的傭金），當(dāng)用戶下單后，無需聯(lián)系快遞公司，便會(huì)有快遞員來電預(yù)約取件時(shí)間。從買方成交起三日內(nèi)是保障時(shí)間，如果遭遇不誠(chéng)信行為，可以在此期間退貨給賣方，買家資金保證了安全。

此外，他們也提供閑置物品的寄存和代售。有閑推出了“閑云”服務(wù)，用戶家中如果有閑置物品可以付費(fèi)寄存到閑云上，也可以選擇讓閑云代售。這樣用戶只需要按下一鍵，然后讓人上門收貨，最后等貨物賣出收錢即可，中間環(huán)節(jié)由有閑完成。有閑和用戶按比例分成。

當(dāng)用戶寄存的閑置用品逐漸增多，他們就會(huì)形成一個(gè)中間的貨品站，那么有閑就會(huì)采取“閃購(gòu)”的方式集中統(tǒng)一銷售這批成規(guī)模的物品。限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格優(yōu)惠，先到先買，限時(shí)限量，售完即止，這極大地調(diào)動(dòng)了其他用戶的購(gòu)買欲望，從而促成集中統(tǒng)一銷售成規(guī)模的閑置物品。

在未來，有閑想做成移動(dòng)端的生活交易平臺(tái)，除了實(shí)體物品，各類服務(wù)也可以在此交易。