PiinPoint：大數據選址利器

選址，選址，選址——每一個經商的人都知道選址的重要性。位于安大略省滑鐵盧的分析企業PiinPoint的聯合創始人Jim Robeson切身體驗過選址對于一個企業有多重要。

此前，Robeson的父母將他們的熟食店搬到了安大略省，此后Robeson萌發了一個想法，開發一種用各種指標來衡量企業選址的工具。Robeson表示：“我親眼看到了錯誤的選址會給銷售工作帶來多么消極的影響。于是我開始考慮，為什么某一個店面地址能夠比另一個強那么多？在選址時，很明顯許多人都是在依靠直覺，但是對于零售商來說，根據各種指標來做決定更加重要。”

Robeson曾有過經濟發展部經理的從業背景。去年他聯合地圖軟件開發人員Adam Saunders一起，成立了PiinPoint。這是一個基于網絡的分析工具，可以幫助企業對擴張工作進行優化。它能夠收集各種數據，例如當地的人口、稅率、交通信息和房產列表等，之后會生成一份報告，對不同的待選地址進行深度分析。盡管目前這個系統還處于測試階段，但是它已經吸引了許多有擴張計劃的美國零售商。

假如你想在舊金山開一家咖啡廳，PiinPoint會調用多倫多營銷分析公司Environics Analytics的內部數據、公開數據以及付費數據，讓你能夠根據成千上萬種變量對目標選址進行分析，例如當地消費者的年齡結構、收入水平和飲食消費習慣等。之后，PiinPoint還將針對這個城市進行搜尋和分析，了解當地的消費者都住在什么地方，然后以四分之一英里為半徑，將居住區分為若干個社區。

在你找到了有可能成為選址地點的社區之后，PiinPoint就會向你展示出更加詳細的信息，例如消費者來你的店面所需的步行時間和駕車時間，以及當地消費者在食物和飲品方面的開支水平等；這些數據則來自Foursquare和Twitter等數據源。如果你在兩個選址間難以取舍，例如時尚社區Mission District和周邊兒童較多的Noe Vally，PiinPoint的預測模式能夠針對兩個不同的社區，對你的銷售額和市場份額進行預測。在你完成了選址，準備好找房產經紀人簽署租賃合同之時，PiinPoint還可以列出當地所有待租店鋪的列表，其中包含了這些店鋪每平方英尺的租金和經紀人的聯系信息。

在店面開業之后，你可以定期向PiinPoint輸入銷售數據，它的控制面板可以對你的銷售工作進行監控。如果你的表現低于當地的公共記錄，或是低于當地其他正在使用PiinPoint的同類型零售企業，你還可以用它來查看有可能是哪些因素正在影響你的經營。

Robeson表示，現在有很多測試用戶正在為他們提供建議，伴隨著這些建議，PiinPoint將會變得越來越好。他透露，目前他們的測試用戶包括多家快餐店和一些中等規模的零售商。Robeson表示：“我們希望為那些定期考慮擴張的企業開發一個好用的產品。”

在服務費用方面，PiinPoint計劃在3個月的測試期結束之后，將月使用費設定在3000美元。這意味著這個工具每年的使用費將為3.6萬美元。這個價格算不上便宜，但是Robeson只要將他父母開熟食店的故事講述給那些對PiinPoint有所懷疑的人，讓他們知道選錯地址需要付出多么大的代價就足以說服他們了。 譯 | 魯行云