中科柏誠：為P2P公司做送水工

中科柏誠的產(chǎn)品是P2P行業(yè)的信息化綜合解決方案。但除此之外，它還想要成為P2P行業(yè)的阿里巴巴，形成一個功能性的“P2P二級生態(tài)圈”，在二級生態(tài)圈中提供資源配置和更高一層的風(fēng)控等服務(wù)，讓高端專業(yè)用戶也可以在此更廣泛地接觸到更多的P2P產(chǎn)品。

經(jīng)過一年時間，中科柏誠已經(jīng)有了三個銀行P2P案例及上百個客戶。雖然它的二級生態(tài)圈還處在搭建初期，但它已在2014年8月拿到了啟賦資本的千萬人民幣投資。

怎么想到這個項目？

2013年，中科柏誠CEO王德敬看到了一副全民P2P的場景——從傳統(tǒng)銀行到實體公司，甚至媒體，都想要做P2P，將自身的資源轉(zhuǎn)化成金融產(chǎn)品或服務(wù)。

同時，現(xiàn)有的P2P公司正面臨供給與需求不對稱、風(fēng)控數(shù)據(jù)不足、超額授信、黑名單不共享等問題。

王德敬想到，既然自己的公司最擅長的是技術(shù)，就從為這些公司搭建P2P平臺系統(tǒng)開始切入這個領(lǐng)域，同時有針對性地提供咨詢、系統(tǒng)搭建、合作運營、運維服務(wù)等服務(wù)，然后再整合單個P2P平臺資源。

從團隊的經(jīng)驗來看，中科柏誠的長處也在技術(shù)方面，其現(xiàn)在的團隊成員當(dāng)中，多數(shù)都很了解銀行各類系統(tǒng)及咨詢服務(wù)。在構(gòu)建合伙人團隊的時候，王德敬還引入了互聯(lián)網(wǎng)公司的運營人才。

與同類產(chǎn)品的區(qū)別？

在王德敬的設(shè)想中，來自各行業(yè)的公司結(jié)合各自的特征，都可以做P2P業(yè)務(wù)。除了把傳統(tǒng)銀行、小貸、擔(dān)保、典當(dāng)?shù)裙炯{入進來之外，還要接入譬如大型企業(yè)供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域、零售消費領(lǐng)域、財務(wù)公司，以及媒體、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，等等。

同時，這些公司之間可以優(yōu)勢互補，形成一個生態(tài)系統(tǒng)。例如解決優(yōu)質(zhì)債務(wù)人的來源問題，像銀行、零售消費以及地產(chǎn)等生產(chǎn)領(lǐng)域，以及實物供應(yīng)鏈中產(chǎn)生的應(yīng)收、應(yīng)付等可能成為優(yōu)質(zhì)債權(quán)。并且，小貸、典當(dāng)和擔(dān)保等業(yè)務(wù)都有鮮明的地域性特征，這也是現(xiàn)在的P2P公司在風(fēng)控和業(yè)務(wù)擴展上必須有線下環(huán)節(jié)的原因。而這些公司被中科柏誠的二級生態(tài)圈接入進來之后，很大程度上就可以跨越地域隔閡。如果把P2P看作是屬地生產(chǎn)，二級生態(tài)圈就是跨地區(qū)交易。

下一步計劃？

在幫這些公司搭建P2P系統(tǒng)的同時，中科柏誠的P2P“二級市場”也正在搭建過程中。這個二級市場有三項主要的功能：風(fēng)控，債權(quán)撮合搭配打包，以及資源調(diào)劑。它們可以針對性地解決一級市場存在的三個主要問題：流動性低、大額資金分散投資和風(fēng)控數(shù)據(jù)信息不足。

一級市場上投入的資金根據(jù)借款期限會有一定的封閉期，有了二級市場，無論單個平臺是否有債權(quán)轉(zhuǎn)讓服務(wù)，都可以把在單個平臺上的債權(quán)提前放到二級市場上轉(zhuǎn)讓。

同時，二級市場可以打破單個P2P平臺信息孤立的格局，并基于此提供整體風(fēng)控系統(tǒng)和反欺詐服務(wù)。一旦一個借款人在某平臺內(nèi)進行貸款，其他家平臺都能查詢到信息。并且，借款人的歷史違約記錄會進入系統(tǒng)的黑名單，各個P2P平臺都會得到提示。這種集約化管理可以提高整體抗風(fēng)險能力。

此外，針對單個P2P公司，中科柏誠還開發(fā)了一些App工具，比如基于地理位置的催收應(yīng)用等等。基于這些服務(wù)，中科柏誠在收費方式方面，除了采用傳統(tǒng)的軟件銷售模式之外，還可以與P2P公司進行一定的利潤分成。