無創新,勿“打劫”

在伊拉克戰爭中，一位伊拉克空軍老將看到節節敗退的局面，親駕戰機沖上藍天欲與美機決戰，可悲的是還沒看到美機的蹤影，就在懵懂中被擊落。

無視伊拉克與美國的飛機代差，僅憑借過去輝煌時的作戰經驗，妄想打劫美機，雖其忠于祖國的行動可敬，殺向天空的勇氣可嘉，但失敗的命運在出擊之前就早已注定。

俗話說，商場如戰場。在商場上許多企業家就像伊拉克的空軍老將，用過去的經驗與眼光出擊市場，無視日新月異的時代變化，失敗自然如影隨形。

娃哈哈作為一家國內赫赫有名的企業，每一個項目的推出，肯定經過了詳細謀劃，每一個項目的失利，肯定有不為外人所知的底稿；但作為一直關注娃哈哈發展的策劃人，從其項目透露的蛛絲馬跡中就能找到問題的答案。

以娃歐商場為例，其成立初衷是讓大眾買到時尚的平價國外精品，但在互聯網及移動互聯為主導的新經濟時代中，線下的零售業正在不斷遭遇來自線上的打劫。

沃爾瑪曾經是眾企業遙不可及的行業巨頭，去沃爾瑪買菜都曾是一種潮流。如今，美國的超本地市場（Hyperlocal Market）出現了，自家種植蔬菜者可以利用網絡將自己的作物賣給附近的買家。現在許多像美國的超本地市場一樣的競爭者，逼得沃爾瑪正在關閉它的多家超市。一直秉承“開店永遠比關店重要”的國美，現在的日子越來越艱難，尤其京東商城出現時，國美似乎還在睡夢中，其市場就被電商打劫。

無論沃爾瑪，還是國美，無疑都是擁有終端的巨頭，現在這些巨頭都開始面臨著打劫危機，娃哈哈卻開始建立傳統型的零售終端，準備用娃歐商場這樣的傳統模式去打劫別人，這就像伊拉克用二代戰機去應戰以美國為首的多國部隊的三代半、甚至四代戰機，這樣的跨界打劫，結果必然折戟成沙。

再看愛迪生奶粉。在與美贊臣、雅培、光明、伊利、圣元等中、高端奶粉品牌的市場爭奪中，娃哈哈從銷售渠道到銷售方式，并沒有體現出互聯網及移動互聯時代的新思維、創造出新價值。換句話說，娃哈哈的跨界打劫，與競爭對手相比在戰略、戰術并沒本質不同，甚至在對消費對象的研究上及營銷手段的比拼中，還不如上述競爭品牌，自然難以成功。

在我看來，新的商業趨勢及競爭環境下，許多經典的成功模式正在失效。企業若像娃哈哈一樣，還采用傳統的商業思維、商業模式，去進行跨界打劫，無疑就等于踏上了一條不歸路。