有37個口袋的超級夾克

Scott Jordan是位于Ketchum Idaho的Scottevest服裝公司的創始人兼CEO，他曾經希望成為一名成功的互聯網律師。但是在2000年，他的生活發生了變化。一天，Jordan戴著耳機走在機場內，急著趕自己的航班，耳機線突然掛到了一個門把手上，他說：“耳機差點把我的耳朵一起拉下來。當時我發現，我們很需要一種經過特別設計的衣服，能夠保護好電子設備的各種線。”

那時Jordan是一家初創企業的副總裁兼法律顧問，總是隨身攜帶很多電子產品：PalmPilot、手機、數據線、備用電池、一部1300萬像素的相機，還有一個CD播放器。Jordan說：“這些加上鑰匙，是我出門時的標準裝備。”

Jordan在服裝行業沒有任何背景，也沒有開服裝公司的打算。他最初的計劃是設計一種能夠攜帶各種電子產品的服裝，并將這個創意授權給其他公司生產。但是，他首先需要重新設計衣服上的口袋，他將這種口袋稱為“個人區域網”，它能夠容納并隱藏各種電子產品連接線。這種口袋最終被設計出來并取得專利，這讓他可以授權第三方生產帶有這種口袋的衣服。

起初，Jordan設計出了Scottevest的第一款概念產品，名為eVest 1.0，它有15個口袋。由于辭職后Jordan需要掙錢，他決定開始銷售eVest 1.0，售價159美元。（如今eVest 1.0的售價為125美元。）

在推出不久之后，eVest被刊登上了《Parade》雜志的封面，使這個產品迎來了銷售高峰。到了成立第一年的年底，Scottevest的銷售額已經達到了數十萬美元。

不久前，Jordan被人問到一個問題，科技方面的創新反而可能殺死他的企業——在智能手機什么都能做的時代，誰還會需要一件那么多口袋的衣服？Jordan回應：“其實人們除了智能手機之外還需要其他設備。”很多人還會隨身攜帶平板電腦、便攜耳機、移動充電器等。

確實，Scottevest的營業收入每年都在穩步增長，漲幅在20%～40%。Jordan預測，他們的銷售額在2013年有望達到1000萬美元。這家只有18個員工的企業正在銷售超過50種服裝，例如短褲、帽子、長褲、襯衫和夾克等，這些服裝都有一個共同特點，那就是“口袋多”，例如他們的Expedition Jacket，口袋的數量達到了37個。Scottevest大約85%的銷售來自自己的網站。Jordan表示，起初女裝系列并不出色，但是在2010年，Jordan的妻子Laura加入公司任職總裁后，女裝設計變得越來越好。如今女裝銷售額已經占據總銷售額的35%。

毫無疑問，媒體的注意與宣傳也讓他們的銷售變得越來越好，他們一直在拋頭露面。例如，他們曾讓一位旅行作者進行了一次為期6周、不帶行李的環球旅行。他們還曾與《Delta Sky》雜志公開吵架，因為該雜志拒絕刊登Scottevest的廣告，理由是Scottevest的服裝將會讓乘客將更多的東西帶在身上，從而讓乘客逃避行李托運費。2012年，Jordan在一期《Shark Tank》節目中，拒絕了一些投資人的邀請。在那期節目之后，他與Mark Cuban在Twitter上發生了一場口水戰。Scottevest還與滑雪裝備制造商Scott USA進行過專利戰，并且由于商標與IBM類似，他們還與IBM產生過糾紛。

由于曾經做過律師，Jordan和他的團隊拒絕在各種糾紛中讓步。他表示：“我是經常會招惹是非的人嗎？當然。我對此并不排斥。任何一種宣傳方式都是好的，作為一個小型的消費品牌，你必須嘗試采用一切方式讓別人注意到自己，而不能僅僅依靠廣告。這是一種讓競爭趨于平衡的方式。”

但如今Jordan已經不再沉迷于與別人打嘴仗，而是開始與人合作。他透露，2014年，Scottevest計劃與一些外部設計師達成合作。但在談到具體細節的時候，Jordan保持沉默。看來，這一次Jordan要采取“在沉默中爆發”的戰略了。 譯| 魯行云