曼恒科技：玩轉虛擬現實

用上海曼恒數字創始人周清會的話來說，曼恒的發展找不到任何標桿可供借鑒，只能走一條自己獨有的路線。曼恒所專注的領域是虛擬現實技術，盡管虛擬現實一直是熱門詞匯，但長久以來概念和界限都不清晰，是一個沒有行業協會、同行甚少的領域。

目前曼恒最主要的收入來源是針對教育、高端制造、國防軍工等客戶推出的虛擬現實交互系統，得到了相衛集團千萬元級別的B輪投資。在移動互聯網、3D打印以及增強現實AR等新概念的沖擊下，周清會計劃轉型推出B2C新產品，“希望做全產業鏈的生意”。

尋找有嘗鮮意識的領域

在曼恒的展示廳中，主力產品G-Magic（虛擬現實交互系統）可以供客人體驗：展示臺由幾塊投影背板組成，借助傳感器、位置追蹤設備、力反饋手套等設備可以追蹤人體動態軌跡信息，演示者戴上3D眼鏡后能夠在各種場景中完成沉浸式3D體驗，利用操縱手柄還可以對場景進行旋轉和擴大，甚至裝配或拆卸場景內各種設備的部件。

G-Magic可以被應用在教育、城市規劃、高端制造、國防軍工等領域。借助它，制造業企業可以將設計實時可視化，完善研發流程；造船廠能夠在設計評審會上了解到船舶的設計細節，降低后期修改成本；它也可以模擬鉆井平臺、軍事基地的真實場景，減少人員的培訓或演練成本。

想要通過這套設備實現虛擬仿真，設計公司需要將3D設計文件導入到一套虛擬現實設計軟件中，實現實時三維圖形生成并建立虛擬環境，再利用硬件捕捉人體動作，與場景數據實時結合。G-Magic所搭配的虛擬設計軟件是由曼恒自主開發的DVS3D（Design Virtual Reality Simulation）。

創業之前，周清會是設計軟件的狂熱愛好者，從建筑設計到機械設計、工業設計等各種門類的設計軟件都會鉆研一番，他甚至追根溯源，發現這些工具軟件的雛形相同，原理基本相通。

2005年，他開始將各種國外優質3D設計軟件引進到國內，從軟件代理起步，接著又涉足了系統集成，也就是將3D設計轉化為虛擬現實設計，來搭建一套虛擬仿真系統。百度百科上，“虛擬現實”的定義是“利用電腦模擬產生一個三維空間的虛擬世界”，3D（三維）設計與虛擬現實的不同是：前者是一種視覺體驗，后者的體驗可以包含前者，還可以加入人與場景的交互。

2009年，周清會到硅谷訪問，與幾位華人企業家交流時，他發現硅谷是創業者公認的全球創新中心，但是自己所從事的軟件代理生意在硅谷幾乎不存在，“因為這個生意‘一點都不好玩’?！?/p>

回國后，周清會立刻在公司隔壁樓租了新的辦公室，成立曼恒研發部，他打算自主研發一款運用于虛擬現實的設計軟件。DVS3D的開創之處在于，3D設計軟件涉及各種品類，格式五花八門，而DVS3D可以兼容各種3D設計軟件格式，還可以快速搭建場景，無需轉換，極易上手。

但此時曼恒的生意以B2B、強服務為主。由于虛擬現實技術還在啟蒙階段，與曼恒業務類似的“同行”只有一家，當人們感到需要比圖片、視頻更生動的展示方式時，很難想到去借助虛擬現實的方式。

最先啟動的領域是教育，周清會的第一家大客戶是湖南城市學院，親自駐扎了2個月時間才完成了200萬元的大單。對曼恒來說，教育行業的產值并不突出，但最有“嘗鮮”意識，只要在某個領域有了“樣板工程”，曼恒就會順勢找到其他客戶。目前曼恒的企業客戶超過400家，包括國家電網、三一重工等大型企業。

周清會還想到了另一個創新：將G-Magic投影墻的大小進行標準化，可以根據客戶的需求拼加數量，但不會根據用戶的場地和需求量身定制。他希望借此縮短對客戶的服務周期。

靈感來自App Store與3D打印

周清會正在醞釀轉型。從軟件代理轉向自主研發之后，他希望脫離對B2B的依賴。

盡管B2B業務的利潤很可觀，但周清會發現其中的利潤會被成本稀釋掉：針對每一家客戶都需要派出項目組去專項服務，這些項目動輒3個月或更長時間，總部在上海的曼恒在北京、成都、廣州設置了分公司，產值和開銷幾乎是等比例上升。

周清會勾勒出心中最理想的商業模式：首先是有原創知識產權作為保證；其次，要借助互聯網尤其是移動互聯網來實施；再次，B2B的客戶太高端，需要下沉到B2C，而且項目周期太長，與競爭對手難以產生差異化，不如改行做產品。“我發現年輕人沒法駕馭B2B的大客戶生意，‘90后’絕對不會去挑戰B2B。當然這也說明這年頭的創業大勢在于B2C?！?/p>

周清會認為自己的競爭力在于虛擬現實軟件設計，G-Magic等產品的誕生，都源自對3D設計的理解；互聯網不是自己的強項，但它將成為最重要的工具。他觀察到蘋果的發展，App市場如此繁榮，首先要歸功于App Store的成功運營。而虛擬現實之所以還沒有普及，是因為很多潛在用戶手中沒有素材。2011年，他從App Store吸收了靈感，在DVS3D中嵌入了3D Store，有一個在線內容素材庫，用戶可以上傳素材，免費或付費下載。周清會認為它可以讓更多設計師進行交流、積累素材。2013年年底，3D Store作為蔚圖網面向全網上線。

周清會還打算吸納3D打印的靈感。將于2014年3月上線的“3D云打印”借鑒了O2O模式，它擁有幾十家具有3D打印機以及各種可打印材質的“供應商”，設計團隊在線提交設計，后臺交給供應商負責打印并負責快遞，3D云打印收取分成。這款產品同樣背靠曼恒的DVS3D，由于DVS3D可兼容多種格式，設計被放入平臺后自動生成，根據設計師對尺寸、材質的需要，自動核算價格。

周清會認為，直到現在，虛擬現實與3D設計的概念和應用依舊還很模糊，作為虛擬現實（Virtual Reality，簡稱VR）的一種衍生，增強現實（Augmented Realit，簡稱AR）在移動互聯網行業貌似很熱門?！安还苁荲R還是AR，核心問題在于能否做出有用的產品，進而把生意啟動起來，這與技術、概念本身的關系不大。AR目前只能讓大家眼前一亮，結合面看似很廣，實則不容易挖深。中國的3D設計人才大多數仍然潛伏在游戲或影視公司里?！?/p>

但他認為3D與虛擬現實具有十足的開創意義。“圖片、視覺、文字這些展示方式給人類的感覺都不夠完美，因為它們是2D的，其實人類的左眼和右眼看的東西是不一樣的，并不符合人類的特點。為什么我們不借助3D來旋轉、放大，用交互的方式來探索世界？我認為3D會成為繼文字、聲音、圖片、視頻之后的第五種重要媒介。”

當然，這些構想還需要回歸現實。“所有的科技新技術都是短期內被人們看得過高，長期被人們看得過低?！敝芮鍟f，“所以曼恒要涉及內容、解決方案與服務，如果人們提到3D，想到的第一家公司是曼恒，那我們就是成功的?！?/p>