開店錢不夠？找CrowdFranchise眾籌！

當(dāng)Mandy Calara在芝加哥創(chuàng)建第一家自助式酸奶特許經(jīng)營(yíng)店Forever Yogurt的時(shí)候，他意識(shí)到有很多本來能夠自己當(dāng)老板的酸奶狂熱分子，卻因?yàn)檫_(dá)不到嚴(yán)格的資本凈值要求而不得不望洋興嘆。

Mandy Calara坦言道：“超過90%的潛在合作者們?cè)谫Y金方面是不合格的。他們必須準(zhǔn)備12.5萬?15萬美元的流動(dòng)資金，并有融資25萬美元的能力。換句話說，他們必須擁有價(jià)值40萬美元的凈資產(chǎn)或同等價(jià)值的抵押品。我們可不想拋棄那些已經(jīng)存夠5萬甚至10萬美元的人，就算他們無法從銀行貸到一毛錢。我相信大多數(shù)特許授權(quán)商都面臨著同樣的問題。”

因此，Calara創(chuàng)立了CrowdFranchise，這是一個(gè)在線眾籌平臺(tái)，讓這些潛在特許經(jīng)營(yíng)者的朋友、家人和社區(qū)為其投資。美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）制定了通過眾籌渠道獲得被動(dòng)投資的相關(guān)法規(guī)，有望在2014年生效。而在那之前，Calara已經(jīng)在現(xiàn)行法律范圍內(nèi)幫助不少特許經(jīng)銷商們獲得了足夠?qū)崿F(xiàn)他們夢(mèng)想的資金，并促使社區(qū)管委會(huì)準(zhǔn)許他們進(jìn)入社區(qū)經(jīng)營(yíng)。除此之外，他還與Kevin Harrington合作了一個(gè)為品牌尋找擴(kuò)張機(jī)會(huì)的孵化器項(xiàng)目。

Q：CrowdFranchise是怎么運(yùn)作的？

A：我們希望有人能成為店鋪的主要投資者和運(yùn)營(yíng)者。2014年晚些時(shí)候，JOBS法案第三條將實(shí)施，我們預(yù)計(jì)將有一些對(duì)某個(gè)品牌真正狂熱的人會(huì)開始在某個(gè)特定地區(qū)或社區(qū)籌集資金。而且從一定程度上講，他們也將從相熟的人和社區(qū)成員那里得到支持與鼓勵(lì)。他們無需從社區(qū)獲得100%的資金，只要他們獲得一筆貸款足夠用以平衡收支就可以了。而投資者們既可以積極參與經(jīng)營(yíng)，也可以選擇大權(quán)外放。當(dāng)然，主要的投資者們還是希望能夠親自安排經(jīng)營(yíng)中的各種事宜。

目前，我們?cè)O(shè)定的游戲規(guī)則投資者要積極參與。我們可以提供團(tuán)隊(duì)商討和投票的工具，話語權(quán)的輕重取決于他們所占份額的多少。現(xiàn)在，所有店鋪都被要求雇用一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理來處理每日事務(wù)，而所有投資者都可以對(duì)一個(gè)重大決定發(fā)表意見。

Q：聽起來很不錯(cuò)，但它真的奏效嗎？

A：是的，我們剛剛通過CrowdFranchise開了第一家店，那是Forever Yogurt在Wicker公園的一家直營(yíng)店，從附近的社區(qū)買到了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。那個(gè)區(qū)域有很多競(jìng)爭(zhēng)者，我希望找到一個(gè)獲得社區(qū)支持與興趣的最佳方法。項(xiàng)目于2013年12月13日在CrowdFranchise上線，只用了66天就獲得了所需全部資金，有很多人投資了1000?5000美元不等的數(shù)額，也有2萬和2.5萬美元的投資，還有一筆數(shù)額達(dá)到40萬美元的投資，直接完成了目標(biāo)。事實(shí)上，這家店是被過度投資了的。

我很高興我們第一個(gè)成功的融資項(xiàng)目是用在Forever Yogurt上的。它使我們?cè)谡麄€(gè)過程中能注意到那些需要被落到實(shí)處的問題和協(xié)議。

Q：介紹一下孵化器吧。

A：2014年3月份，我們與《創(chuàng)智贏家》的裁判之一Kevin Harrington簽約，他將會(huì)成為投資者之一并成為公司的形象大使。這個(gè)叫作Velocity的孵化器項(xiàng)目將會(huì)探訪一些經(jīng)營(yíng)有方或是在Yelp上評(píng)分很高的夫妻小店，然后物色那些希望將生意擴(kuò)大到全國(guó)的老板，通過CrowdFranchise來提供支持。

Q：什么類型的特許經(jīng)營(yíng)品牌適用于這種融資模式？

A：我想我們最初的目標(biāo)是吸引不超過20個(gè)特許授權(quán)商和創(chuàng)業(yè)者。他們可以貼上“社區(qū)共有”的標(biāo)簽，并希望發(fā)展得更好。一旦他們參與進(jìn)來并從中獲益，我們的價(jià)值就能夠被大品牌注意到了。這很正常，在任何一個(gè)新事物還沒能被廣泛認(rèn)知時(shí)，想要獲得那些自滿于傳統(tǒng)銷售模式的大品牌的關(guān)注是難上加難的。