這次借助互聯網的力量

鯊魚公園的招商會上，張永琪穿著胸前印有鯊魚形象的T恤，給到場的潛在加盟商介紹自己的新項目。這是張永琪將自己的上市公司環球雅思賣給英國培生集團之后的再創業，他打算用互聯網顛覆傳統教育模式，做一個線上線下相結合的兒童科技教育品牌——鯊魚公園，服務對象是3?12歲的小朋友。

線上線下結合

“我們不是賣產品，是賣一套課程。”張永琪說。

參加學習的小朋友每月會收到鯊魚公園寄來的科學寶盒，同時線上會有針對寶盒內容的短視頻，孩子和家長利用寶盒里的學具一起動手完成某個實驗，學到這一課的知識。“或許做著做著，家長會覺得這個課程太龐大，沒有時間天天陪孩子一起玩。”張永琪說，那就送到線下的學校去，跟著老師上課，和老師一起動手完成實驗。這就等于將線上的流量導到線下。

鯊魚公園旗下的鯊魚理工學院，是互聯網和傳統校區相結合的連鎖教育機構，張永琪打算在全國找20個熱心教育的鐵桿粉絲做加盟商，一塊兒來做這件事。

張永琪是做傳統教育出身，深知傳統教育向互聯網模式轉型的痛苦。因此從一開始，他就設計了鯊魚公園線上線下同步發展、互不沖突的模式：一個城市全部歸一個加盟商管，相當于當地的運營中心。線下他自己當校長，自己經營；線上這個區域的數據全部向他開放，他可以自己由線上向線下導流量。即便是用戶通過上網直接購買產品，與當地加盟商的營銷過程沒有太大關系，但只要屬于他的地區，就會獲得分成。

“加盟商線上和線下都能賺錢，當然最好是把兩個結合起來。”張永琪認為，從將來的趨勢看，肯定是線上發展速度更快。

鯊魚公園的一部分產品從日本引進。這家日本公司研發、生產學具50年，其產品覆蓋60%?70%的日本小學生。鯊魚公園引進其中比較適合中國國情的部分。這家日本公司還會根據鯊魚公園的要求進行設計。

一群鯊魚是鯊魚公園的卡通形象，它們是鯊魚理工學院線上的老師們。作者王云飛畢業于中央美術學院，鯊魚的形象并不是憑空捏造，而是大都有原型。比如，根據莫扎特的形象創造的鯊魚在學校里面當音樂老師，根據哥白尼的形象畫出來的鯊魚在學校里面當天文學老師。

3個團隊跨界結合

鯊魚公園是3個團隊跨界結合的成果。

2007年成立的智慧天下原來生產課內教學用具，有比較強的產品和教學研發能力。是納斯達克上市公司ATA教育集團創始人馬肖風投資成立的。

瘋狂家族是張永琪在環球雅思時內部孵化的項目，也是原來臺灣的一個品牌，做兒童科技教育，在北京現在有5家店。

TEEKER.com做在線的創意T恤，3位聯合創始人來自清華、北大和中央美院。鯊魚公園的卡通形象就是出自這個團隊，原來是為T恤設計的。

今年過年吃年夜飯的時候，馬肖風對張永琪提議合伙辦個公司。張永琪從環球雅思退休后休息了兩三年，也想用互聯網的新模式再干點事。張永琪和TEEKER.com聯合創始人藍燦輝是共同參與一個眾籌項目時認識的，發現兩人的想法有很多可以結合的地方，都想做電子商務，鯊魚公園的形象又特別符合理工科男孩子的特點。“最后我們決定利用3個團隊的背景，做成比較創新的線上與線下結合的模式。”

張永琪和馬肖風都有點兒形象代言人的味道。張永琪本是學計算機出身，對互聯網新模式非常感興趣，是全公司的CEO。電子商務平臺的搭建和動漫形象設計交給TEEKER團隊。

張永琪春節過后做了很多事兒，專門去日本引進產品，把所有的產品提煉出了一個知識圖譜，按照圖譜做了每一課的教案。TEEKER則在加緊進行網站的開發。

這個團隊融合不到兩個月，就開了招商會，慕名而來想要加盟的有50多人。張永琪希望今年能把一線、二線城市的加盟拿下來。

視頻也已經錄了十多集，在2014年7月1日上線。鯊魚公園還與清華的“學堂在線”MOOC平臺合作開發，打造兒童教育的MOOC（大型開放式網絡課程）式教學平臺。張永琪介紹說，不同的是，MOOK后面會布置作業、會考試，鯊魚公園則把考試和作業轉化成與課程有關的游戲，孩子們完成任務會有積分、晉級等獎勵措施，這樣鼓勵他們學下去。

張永琪短期的運營目標是先在互聯網上抓幾萬個用戶，他算了筆小賬：比如有兩三萬用戶，一年一個孩子2000塊錢，就會有幾千萬元的收入。

雖然第一步要靠加盟商來開拓市場，但張永琪認為：“最后我們一定是一家互聯網公司。”