許廣彬：我的站長歲月

編者按

他在20世紀90年代初期就做破解網站，個人站長圈內無人不知，是國內第一批玩域名的IT人。他掌握著中國70%?80%的站長資源，與蔡文勝、戴志康、吳欣鴻、華軍、李明順等草根站長都是好基友，但他卻最終成為站長圈的“逃兵”。2004年，機緣巧合他進入IDC領域并一氣做了下去；2007年，因為對國內IT資源的深入了解及成熟運營，成為中國第一批云計算領域的探路者。后來公司轉型，他再次創業，于2012年創辦的華云數據帶動了國內云計算產業的變革。他就是不愿接受家族生意的華云數據創始人許廣彬。

堅持走出去創業

我畢業于西安工程學院，學的是熱能工程，屬于典型的動手強于動口的工科男。1997年在校期間連拼帶湊，再從家里騙點兒生活費，買了個電腦，搞個“小貓”撥號，和幾個同學開始憑著興趣玩起互聯網，每個月交了網費之后，哥兒幾個到處蹭吃蹭喝。那個時候的互聯網和現在完全不同，比較粗糙，對技術的要求相對現在要高一些，我當年堆代碼的手藝要比現在強多了。

后來因為個人愛好，我集結了國內幾乎全部破解高手一起做了個破解網站，開始想低調點，取名為“贏征天下”，域名是winzhen.com。后來好朋友送我一個域名yingzheng.com，于是更名為“贏政天下”，口號就是“人人為我，我為人人”，大家有種惺惺相惜的默契和大公無私的良好信任，用現在的話說叫良心論壇。那個時候在中關村賣的盜版碟上面都標有“贏政出品必屬精品”幾個字，因為不打贏政LOGO的盜版盤不好賣。盡管當時占據整個市場的盜版銷量很驚人，但我們不靠這個賺錢，一分錢都沒收，所以很多被盜版的軟件商也沒法找贏政天下的麻煩。

畢業后，根據專業我被分配到兵工部下屬的國企鍋爐廠，在車間燒鍋爐，算是鐵飯碗。結果幾個月之后就光榮下崗了。

1998年3月30號，戶口遷回原籍拿到新身份證之后，我就想出去自己闖蕩，但父母非常希望我能子承父業留在家里人身邊。其間經過還是挺激烈的，最后的結果是我頂著巨大的壓力跑出去獨立創業了。

站長江湖

離家之后，我就想干互聯網，但對互聯網的認知很朦朧，那時也沒有什么可以參考的商業模式或完善的產品。口袋里揣著幾千塊錢，就開始了尋找之路。最開始去的北京，但混得不怎么樣，趕上大學生不包分配，感覺滿街都是年輕人在競爭。和同學商量后，我來到中國5個經濟特區中唯一還存在巨大發展空間的特區——廈門。那是1998年，我的第一份工作是為企業申請域名，做網站，搞企業郵箱。盡管現在大家很清楚這就是互聯網業務，但15年前和企業談這些，別人都認為我是大忽悠、大騙子。

最難的時候我曾經連續兩個月一天只吃一頓飯，但就是撐著一口氣不對家里說。當時別人都8點起床，我6點就起來，拿個不銹鋼暖水瓶熨燙衣服，燙得平平整整地再出門。因為我的工作希望客戶能第一時間對我有個好印象，我很渴望成功，很認真地一點點積累。

我玩過域名，對站長圈子很熟。比如，58同城的姚勁波，還有美圖秀秀的創始人吳欣鴻，當時吳欣鴻還不叫這個名兒。我們玩域名都比蔡文勝還早些。蔡文勝第一次玩兒域名應該是1999年，他后來一直鉆研，成了我們之中在域名領域最有成就的。

我和蔡文勝認識十幾年了。2000年，他請我幫忙優化域名注冊。2003年時，我做著贏政天下，蔡文勝做265，也經常給他干干各種大大小小的活兒。當時也不談錢，因為贏政天下就是一個有點江湖氣的憑興趣和人際關系運營的個人論壇，幫著用戶優化都成習慣了。

有一天深更半夜，蔡文勝給我打電話，問是否有辦法讓265的安裝量和首頁設置量一月內上升500萬。我說這不好搞。但是后來，我看到有人可以搞得定，那就是周鴻祎。當時的周鴻祎還沒做3721，在做社區聚合的模式，叫奇虎社區，整天和大旗網對著干。他投戴志康有一個原因就是他搞了奇虎社區。盡管名字都叫奇虎，但和后來奇虎的業務完全是兩碼事兒。

蔡文勝來廈門的第一個員工是張立，也就是今天欣欣旅游的創始人。蔡文勝就是那種老大哥的心態。那時候廈門很小，最早吳欣鴻不在廈門，在老家泉州開了家企業建站公司，后來看到廈門發展機會更大，就過來搞了520.com社交網站，比FaceBook還早一兩年。本來網站可以搞好，但后來遇到一些問題，就給關掉了。然后蔡文勝就喊他一起來幫忙，之后吳欣鴻又搞了美圖秀秀，現在已經紅透半邊天了。

當時還有阿飛（《神仙道》創始人姚劍軍，先后創辦站長之家、CNZZ數據統計、光環游戲），以前完全不是企業家狀態，最早他就想搞源代碼下載。但我很欣賞阿飛身上的一些特質，就介紹他和蔡文勝認識。阿飛創辦了cnzz.com，后來蔡文勝成為董事長。蔡文勝拿cnzz.com域名加7位數現金，換了阿飛一些股份。后來阿飛又搞光環游戲，蔡文勝又成為除阿飛以外的大股東。

我和戴志康也是非常好的朋友，他讀大學時我們就認識。戴志康畢業后創辦康盛創想，拿了周鴻祎的投資，一步一步把公司做起來。我們中間也一直保持聯系。我是他的客戶，我又給他介紹了很多客戶。2007年，我因為創立世紀互聯的云計算公司到了北京，經常跟戴志康一起打羽毛球，和朋友們一塊吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，關系更加融洽。

總之，在廈門做互聯網的人我基本都熟，除非他剛進來一年或者半年。當時在廈門互聯網圈，大家的小日子過得都不錯，雖然我的贏政天下搞破解不賺錢，但是廣告費還挺多。hao123創始人李興平確實是流量高手，4399也是他的。那個時候4399搞一個小游戲，沒人玩、沒人弄，后來蔡文勝覺得好玩慢慢搞起來。

其實，在2000年前后，大家玩互聯網不像現在就想著賺錢。那時候的風氣就是大家組成一個圈子，像一個大家庭，在一起非常親。你做一個牛×的東西，我覺得你就是牛人。大家在一起探討的不是生意，更多是互聯網怎么發展，談你的論壇應該怎么發展，我的贏政天下未來怎么走，有種很純粹的革命友情。

逃離站長圈，甘當“包租公”

我算是站長圈的逃兵，最終不做贏政天下了。其實剛到廈門的一段時間靠贏政天下的廣告點擊費經營起小團隊，一個月輕輕松松就能有幾萬塊的純收入。但慢慢網站流量太大，免費托管服務器的地方不能負擔了，我就自己搞個ADSL撥號。后來，網站關掉幾個月，廣告收入切斷，我就不得不開始積極尋求新的業務方向。因為畢竟是盜版，對軟件商沒好處，國內的大環境也越來越成熟，最終就徹底不做了。但依然參加蔡文勝每年一屆的站長大會。

第一次創業是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注冊、虛擬主機等很基礎的業務，算是第一次涉入IDC領域。2003年選擇離開，獨立創辦藍芒。當時的初衷并不是打算做IDC，而是只做軟件。我們團隊還開發了一個軟件，叫域名虛擬主機管理系統，幫別人管理域名和服務器，是中國第一個服務器管理軟件。當時在中國做IDC生意的有五六百家，有一半以上都買我的軟件。后來大家都說，軟件用你的，能不能連服務器等IDC服務都幫我搞了？反正這事兒我也在行，有生意就做唄，就這樣直接進入了IDC領域。

當時的第一單大客戶是日本的一家電子游戲公司世嘉。他們帶了1.5億美金到中國搞游戲，辦公地點選在上海的南京西路。我給世嘉在汕頭開了100多臺服務器，他才用了5臺，每個月給我交錢。那時候沒有云計算的概念和技術，也只能眼睜睜地看著他這么浪費，當然同時確實給我帶來了固定的良好收益。慢慢的，盛大、優酷等一堆優質企業都來找我托管服務器，到2006年時藍芒已經可以算是TOP的民營IDC了，知名度和口碑在那兒擺著呢。

中國的互聯網公司挨個數，從百度、新浪、搜狐，再到搜狐暢游、樂視等綜合類型網站，還有一些垂直網站，都是我的客戶。中國幾個神級的站長，從一開始就是我的客戶。第一個是戴志康，現在無疑已經是領袖級人物了，他大學時創業用的服務器都是我的。阿飛的第一臺服務器也是我無償提供的。265和z.com、51.com、客齊集（現在叫百姓網）的服務器、內容分發也全在我那里。

圈子里沉淀出來很多鐵哥們，其實大家不單純是生意往來。比如，阿飛、吳欣鴻、華軍、戴志康、李明順等，在那個年代我能夠想起來的人，大家關系都非常不錯。還因為我在背后是提供服務的，和他們不存在什么競爭。我就給這些人做基礎接入方案，弄很多帶寬、網絡、服務器，非常實際地為他們提供好的服務。所以大家一直很信任我。當時中國做IDC的廠家有一半使用我的軟件，這其中的一半又使用我的IDC。

后來，世紀互聯找我們談了很久，想收購這部分業務。我經過考慮，最終把藍芒的IDC資產出售，只保留了軟件業務和團隊。當時的藍芒收入有上億，利潤也不少，品牌價值比較高，而且公司處于良性快速發展時期。賣掉IDC業務，我淘到人生第一桶金，對于世紀互聯，這更是一樁無比劃算的交易。那時是2007年，我還不到30歲。

云計算領域深度探索

藍芒軟件團隊是我從最早時就一手打造的，默契度和配合度相當高，一直幫國家互聯網主管部門開發系統備案系統、有害信息發現系統等軟件。2012年，我在廈門拿到美元融資后來到無錫，成立華云數據，正式開始運營軟件業務。從這個層面上來說，藍芒相當于華云數據的前身。

從2009年，我們就開始做云計算軟件的開發。五六年前對別人提云計算概念，別人把我當成大忽悠。這是我這輩子第二次被人當成大忽悠。

戴志康投資的博雅互動就是用我的云服務。是戴志康介紹我和張偉（博雅互動創始人）認識的。網站一開始上線時，戴志康也不知道開發德州撲克到底能不能賺錢。我說行，哥們支持你，我給你搞服務器。他就投了張偉50萬元。我想還不如我投呢，因為當時戴志康好像就100萬元的余款，還得掰成兩半花。投的博雅互動上市了，另外一個項目打水漂了。現在，博雅互動還是華云數據的客戶。

再比如說華云數據的另外一個客戶4399，和華云數據的淵源比較深。從它當時的負責人蔡文勝，再到現在的負責人，大家都非常熟。合作源自信任，我們合作前不需要做太多鋪墊。只要把我們的產品、服務講清楚就行。游戲尤其是網頁游戲，開服務器的量是非常驚人的，可能一天開100個分區，每個分區按4臺服務器來算，按照傳統IDC的方法，你裝400臺服務器的操作系統得花多長時間？我們當年就能讓他具備5分鐘裝一個分區的能力，就是說10分鐘開服，不僅把應用、數據庫裝起來，還可以把各種自聯網、內容全給你復制起來。我們的開服速度非常快。

站長們之所以愿意把服務器放在我這里，是因為覺得我不會坑他，不可能把50萬元的東西賣到200萬元。我還會幫他們考慮什么時候加什么樣的帶寬最合適，不需要一幫人幫他瞎買，可能買50G帶寬，結果只用5G。帶寬這東西，網管說用多少就用多少，你自己根本說不清楚的。

其實，我覺得站長資源的累積只是合作的一個層面，光靠朋友關系不夠，更多的是要明白創業者的訴求。比如當年戴志康的5d6d.com，為什么愿意放在藍芒，因為我能提供給戴志康意想不到的服務，讓他能夠在基礎設施這個專業方面始終需要我。

在2006年左右時，業界還沒云計算的概念，都是買很多服務器進行堆疊。5d6d網站訪問量特別大，每分鐘的數據庫讀寫量特別大，磁盤IO陷入瓶頸，加上服務又有點亂。后來我與戴志康一起商量，不用硬盤，而是用內存進行讀寫，把內存虛擬成硬盤，這種效率就可以解決磁盤IO問題。我又幫他重新梳理IT的架構和系統，讓讀寫速度快起來。此外，我們還幫5d6d.com頂住各種各樣的數據庫惡意攻擊。其實我們當時的服務也是免費的。

踏實做IT企業的服務商

現在，華云數據更多走代理商的渠道模式，我們做OEM，給渠道商更多的產品主權。中國現在有牌照的IDC廠商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC廠商現在還在用我的技術團隊當年首次創業時開發的軟件，談合作的溝通成本很低，可能有時只需要打一個電話就用我們的軟件了。

全國各地的IDC廠商算是貿易性的公司，從運營商采購IDC資源，再賣給最終用戶，毛利率非常低，缺乏核心競爭力。所以一直以來并未受到投資人青睞。華云數據想形成IDC廠商聯盟，幫助中小型IDC廠商轉型到云計算領域。現在我們已經是1000多家IDC廠商的代理商。未來，我們也會在開發者方向上發力，也和中國互聯網協會一起成立了中國互聯網協會開發者工作小組，主要為移動互聯網公司和應用開發商提供云服務。

這兩年，中國的云計算發展非常快，其實大家技術都差不多，拼的是誰最懂用戶，懂得以怎樣的產品形態賣產品給客戶，讓云計算落地非常重要。而我其實從2000年就開始接觸IDC，應該是中國最早接觸云計算的一批創業者。云主機的名字還是我2007年起的，但當時沒申請專利（哈哈大笑）。

玩互聯網，可能人家一個月的利潤就幾千萬元、上億元。有人問，為什么我不做互聯網，反而做基礎設施。我覺得我沒有戴志康、吳欣鴻、姚劍軍這些互聯網創業者聰明。我就想著怎么把這些人照顧好、服務好。可能很多人看玩互聯網的人挺苦逼，但他們覺得是一種樂趣。有時候想想，我覺得其實自己也挺苦逼。至少做互聯網的能在節假日休息一下，但我們不行，得24小時盯著他們的服務器，不能宕機，要保證他們業務的連續性。

但毋庸置疑的是，我們的市場空間非常大。中國從1997年有IDC開始，業務持續增長。IDC業務最有可能顛覆的就是云計算，這個在美國已經被證實。Rackspace公司就是很好的案例。我們現在從業務規模到客戶規模，發展都非常快。到2014年年底，我們的客戶數量應該有20萬，2015年預計會達到50萬。我們還是比較有可能上市的。