吳長江歸來

重慶人吳長江還差一歲就到了知天命的年紀。作為企業領導者，他不會在形而上的層面侃侃而談，但經歷了兩年前與戰略投資者對雷士照明的爭奪戰后，他起碼對企業家如何處理與投資人關系以及怎樣進行全球化布局上有了更多的認識。

在倫敦多徹斯特酒店的大堂里，沒系領帶的吳長江顯得很放松。他來倫敦是因為國際泳聯世界跳水系列賽倫敦站比賽正在進行，而雷士照明則是國際泳聯的官方合作伙伴。在倫敦的比賽中，中國跳水運動員發揮出色，摘取了8枚金牌，這讓吳長江感覺自己的贊助很值。

其實，如果在兩年前，吳長江根本不會有心思贊助體育比賽，更別說看跳水，當時他正忙于雷士的“內戰”之中。

對投資人說“不”

2012年5月，雷士照明突發公告說，公司創始人吳長江因個人原因已辭任公司一切職務。公司的非執行董事、賽富亞洲基金創始合伙人閻焱接任董事長。一個多月后，吳長江首次公開回應“辭職門”時表示，自己是被公司發展過程中引入的戰略投資者逼出局的。

這次公司創始人與資本方的斗爭公開并激化，吳長江得到雷士照明員工、經銷商、供應商三方的支持。當年9月，雷士照明宣布成立臨時運營管理委員會，吳長江任負責人，這成為吳長江回歸的序曲。后來通過引入新的投資方的方式曲線回歸雷士，并在去職8個月后重新擔任雷士照明的首席執行官。

“雷士風波”考驗了迅速發展的中國企業的創始人與投資者的關系，說起兩年前的事情，吳長江也承認那是一場“兩敗俱傷的企業發展之痛”，畢竟雷士照明2012年年報顯示，期內母公司凈利潤近841.6萬元，同比大降98.46%，毛利同比下降21.87%。

不過，隨著吳長江重返雷士，公司的發展又回到正軌，這兩年業績大幅攀升。有了利潤數據的支持，吳長江在回憶起當年的紛爭時也顯得有些釋然，多了幾分自省。他承認當時的風波“與我的個人性格，我的夢想都有關系。我是真正的白手起家，一直追求市場化，一直整合資源、稀釋股份，但投資人更看重眼前利益，我們有分歧”。

逐利是投資者的天性。為了迅速壯大、達到在市場上跑馬圈地的目的，雷士曾先后引入了高盛、軟銀賽富基金和施耐德等戰略投資者。吳長江當時對資本缺乏戒心，這為之后的分歧埋下了隱患。

在付出巨大的代價后，吳長江認識到了經營者與投資人的分歧，這也讓他在引入投資者方面更加慎重。“選擇合作伙伴一定要看重價值觀，看重共同的追求，看重是不是與企業創始人志同道合。”吳長江說。

除了志同道合外，在談起與投資人關系時，吳長江的另一重感受是要牢牢抓緊企業。“當然，回過頭來看，我當時也是別無選擇，也沒有經驗。現在一定要強調企業創始人的優先權，投資人只能參與分紅，不能參與企業控制和管理。”他補充說。

照明國際

在引入了新的投資者，并從重新界定與投資者關系后，吳長江認為雷士照明現在的股權結構比兩年前更加有利于公司的健康發展。在鞏固了后院后，雷士堅定了進入世界照明三強的信心，而在實現這個目標的道路上，國際化則是關鍵性的一步。吳長江說，“現在我們的任務就是做好海外市場的推廣，我認為海外市場應該遠遠大于國內市場。在未來，我預計海外應該占我們銷售量的80%以上，但是現在的占比卻是倒過來。推動海外市場增長是雷士的長期戰略。”

英國是雷士海外發展的一個“橋頭堡”，2007年雷士照明在英國以10萬英鎊的低價購買了伯明翰一家瀕臨倒閉的照明公司，吳長江放權將市場渠道交給有經驗的本土人士去開拓。“開始的兩年，我們公司在英國實際上是處于虧損的狀態，我們是該繼續貼牌生產還是銷售我們自己本土的品牌，成為了當時迫在眉睫的問題。”吳長江說，“經過一番掙扎，我們毅然選擇了推出自己的本土照明品牌。2009年5月，我們開始向英國出售我們自己的照明產品。”

選定了方向的雷士在英國進入了快速發展期，公司每年營業額以平均30%的幅度增長。目前公司已有一百多名員工，雷士照明已進入英國主流市場，不但能與英國本土品牌一起競爭，并成功利用英國成為進入歐盟市場的橋梁。

“英國在歐洲有著最健全的法律系統，這是我當初把英國作為進軍歐洲市場的首選國家的原因。”吳長江認為，在發展成熟的西方市場，中國企業必須做足功課，長遠規劃，做出自創品牌，還要能把控風險。

在談到海外發展的經驗時，吳長江認為中國企業在國外做企業，布局是很關鍵的一步，因為“資金、團隊、供應鏈、客戶等方面，都需要一一考慮到。在英國開分公司是打入西方市場的第一步，我們在這過程中積累了經驗，把經營模式提煉出來，之后會把這個模式帶到法國、德國、西班牙等其他歐洲國家，也包括巴西、俄羅斯、加拿大等市場。”

和十多年前在國內市場的發展軌跡類似，雷士又打算在國際市場上“圈地”，“海外布局中，我覺得還是潛力大的優先，競爭不激烈的優先。”吳長江說。正是本著這一原則，2013年10月雷士照明巴西分公司在圣保羅成立，這是繼英國分公司后第二個由雷士照明直接投資的國外分公司。

雖然海外發展正穩步推進，不過吳長江仍保持謹慎。“在投資之前，一定要考慮到如果失敗怎么辦，如果不能承受這個風險，冒進的海外擴張不可取。”他說。