遇到加盟陷阱如何破？

陷阱一

單品熱銷周期太短

“掉渣餅”的過山車情景還歷歷在目：一夜之間在大街上冒出無數個只做一種單品的小鋪，火爆全城又很快落寞；加盟店相繼關門，資金打了水漂。

專家支招：以前這種事經常發生，掉渣餅就是沒考慮到風險，但現在加盟商理智多了。一旦火起來，要對產品做好保護，設置門檻。

陷阱二

區域代理爭端

既有區域代理，也面向單個創業者招商加盟的品牌。加盟商和區域代理商之間出現矛盾，嚴重情況下可能導致生意無法進行。

專家支招：區域代理有時候會出問題，具體要看發展階段。如果沒有能力一家一家開店，或在短時間內找到很多加盟商，選擇一個好代理對品牌發展非常有好處，也能很快回籠資金，同樣能發揮區域代理的地緣優勢和管理優勢。如果不好，選錯了，就損失了時間成本，在區域市場形象受影響；但即便效果不好，也收到了一個區域的加盟費。建議在簽合同的時候寫明具體要求和計劃，即便加盟商不再續簽，總部仍然得大于失。

陷阱三

開店保護問題

在同一個區域，加盟店和直營店過多，導致市場飽和賺不到錢。

專家支招：現在這種問題已經不太多了，除非是不正規的公司會出現不良競爭，正規品牌在市場上很清楚應該保持什么樣的密度。有的連鎖酒店會遇到這樣的情況。但從品牌方角度來說，即使不再在同一個區域開店，也應該保護已開店面的利益。

陷阱四

線上沖擊過大

連鎖企業“觸電”開放網購之后，導致來店的人變少，客人大多只試用不購買。

專家支招：這個情況在現在零售類連鎖中普遍存在，只能說是所有傳統企業都要過的一道坎兒。我認為是個特殊的時期，過了這個線上沖擊線下的時代，還會回歸線下。很多電商也在開始試驗實體店，試用和體驗是線上無法代替的。

陷阱五

無法回收資金

某些業態需要的房租成本注定越來越高，回收資金越來越不容易。

專家支招：就零售類連鎖而言，房租漲，工資漲，銷量下降，都是難免遇到的問題。所以請認準大趨勢，不要逆勢而為。比如以前咖啡館的裝修風格和運營方式就過時了，現在大家都喜歡漫咖啡等年輕時尚、氛圍輕松的咖啡館。選擇朝陽行業，順應人們新的生活態度和方式。

陷阱六

加盟商無法與總部溝通

總部收完加盟費后撒手不管，跟加盟商很少溝通，任其野蠻發展。

專家支招：這還是品牌自己的問題導致的。創業者一定要選擇正規品牌去加盟，這些品牌的溝通都會非常到位，甚至會花很大力氣去管理自己和加盟商之間的關系。