德國有個中國“投資州”

中企為北威州創造8000個崗位

德國北威州經濟、能源與工業部長加雷德·杜因告訴記者，在過去的十多年間，在北威州落戶的中資企業已經從100余家猛增到了目前的800多家，這為當地的經濟發展作出了重要貢獻。“中國的海信、華為、聯想、凌云、五礦、三一重工、上工、武鋼、徐工、中興……”杜因如數家珍般地述說著中國企業的名字，他說目前中國公司已為北威州創造了大約8000個工作崗位，同時也帶來了資本、新的理念、產品、生產程序和方法。

這些年來，杜因可謂見證了中資企業“質的提升”。他說中國公司，開始時一般規模比較小，多為服務提供商或貿易公司，而現在越來越多地以北威州為總部，管理著全德或全歐洲的業務，有些“還在這里設立了營銷中心與研發部門，以充分利用高技能人才與一流的科研院所資源，一些中國企業還開始在這里進行生產”。

盡管如今許多中國企業在德國做的風生水起，但中國電信（德國）有限公司總經理何杰卻向記者講述了在德國的創業之難。他表示，歐洲的市場相對飽和，德國人對商品質量與價格的要求尤其高，加之一些人對中國商品或多或少有些成見，中國企業邁出第一步實在不容易。對此，何杰的辦法是“用亞洲式的勤奮與服務”闖入當地市場。他在德國有15人的團隊，大部分人的工作常態是一直“在路上”——“不斷走訪客戶、推介產品，更快、更靈活地響應客戶需求，本土企業做不到的我們去做，用這樣的服務態度贏得了德國的第一批客戶。”

據悉，許多企業一旦在德國站穩腳跟，便會“漸入佳境”。

產品品質是商家立足的長久之計，在德國同樣如此。華為技術德國有限公司的公關人員告訴記者，近年來，華為開始在歐洲市場銷售智能手機、PC、筆記本電腦等終端全線產品，使華為的品牌在普通百姓生活中的能見度大大提高。同時，華為還開始制定全球市場戰略，對新產品的發布與營銷宣傳進行全球統籌，也極大地拓展了品牌影響力，而這正是華為發展多年后擁有了相當的技術自信、并在國際市場上積累了渠道資源與管理經驗后的“厚積薄發”。

據了解，如今三一重工、徐工、華為都在德國設置有研發中心。杜因也看到，近年來中國投資者越來越注重在德國和歐洲市場進行收并購，而且通常都是可以繼續保證產品生產與就業的戰略性收購。他預見，中國企業將會不斷地深入到當地的市場中來。

“渝新歐”班列拉近中德距離

中國新一屆政府提出建設“新絲綢之路經濟帶”后，杜因尤感興奮。其中，從中國重慶出發、橫跨歐亞大陸的“渝新歐”國際鐵路的重要一站，正是德國北威州的杜伊斯堡市。

每個星期，三列“渝新歐”列車從中國重慶出發，途經6個國家，抵達1萬多公里外的德國杜伊斯堡。為期兩周的旅程不僅帶來了中國的手機、電腦和零部件等，還為這座德國老城注入了期盼已久的活力。

據了解，“渝新歐”班列于2011年開通，不過直到今年5月份，回程公共固定班列才正式開通，貨物主要是來自于德國、波蘭、英國、西班牙和奧地利的汽車零部件和特殊鋼材等。今年8月，首趟原裝進口汽車整車回程班列起運，這標志著“渝新歐”成為歐洲汽車進入中國市場最便捷和最快速的國際物流大通道。

“這條鐵路線的開通增加了我們的砝碼。由于中國市場的吸引力，大型運輸企業紛至沓來。”杜伊斯堡港務集團董事長斯塔克告訴記者，近幾年，一些有名的運輸企業中，包括德鐵信可公司、日本通運公司、智傲物流等國際頂尖物流公司，都是通過“渝新歐”鐵路線運送貨物。

由于中國業務的需要，杜伊斯堡還吸引了許多企業將其物流倉儲中心移至于此。去年8月，奧迪宣布在杜伊斯堡建立該公司全球最大的全散裝件物流集散中心，每年向中國、印度等地運送80萬標箱的汽車配件。今年年初，德國大眾宣布將租用杜伊斯堡港24000平方米的倉庫作為其物流中心，用于發送面向歐洲市場之外的貨物，其中大部分將通過“渝新歐”鐵路線運往中國……

杜伊斯堡港務集團董事長斯塔克還告訴記者，目前中國已經成為新的世界工業生產中心。“在生產全球化的今天，‘渝新歐’鐵路線的潛力是非常巨大的。”今年3月，中國國家主席習近平訪德期間，還曾參觀了杜伊斯堡港，這讓杜伊斯堡港和“渝新歐”鐵路的知名度大幅提高。斯塔克說，與中國的交往，正在使杜伊斯堡市變得更好。

科隆市市長為中國文化著迷

持類似觀點的，還有北威州的科隆市市長羅特斯。

就在中國總理李克強再次開啟歐洲訪問之際，第二屆“龍舞科隆”中國節剛剛落幕。

據悉，“龍舞科隆”中國節旨在拉近中國文化與德國民眾的距離。在科隆大教堂前的榮卡力廣場上，有600人的太極、雜技表演，還有中國少數民族的歌舞演出等。

羅特斯市長曾在訪問上海世博會期間擠地鐵，他與“的哥”閑聊，在黃浦江邊晨跑。這種親身體驗，打破了他以前對中國不少先入為主的印象。也正因如此，他愿意大力推進科隆各界與中國的交流，讓交流促進彼此的相知。

“我們非常愿意去發現中國在工業化進程中不斷產生的創意。同時，也希望向中國展示‘德國制造’的品質和背后的技術。”在羅特斯眼中，舉辦中國節活動亦是吸引中國企業關注目光的一個有效方式。

羅特斯還表示，真正接觸中國文化和中國人之后，他才理解了“中國人想進步、想學習、想得到更好生活的美好愿望”，“而中國解決他們自身問題的政治能力，也值得我們尊重。”為此，羅特斯愿意致力于中德友好事業，并讓更多德國人了解這個愈加開放的東方國度。

（文據《國際先驅導報》）