李英豪：“小微帝國”締造者

近日，美國著名的財經商業雜志《快公司 Fast Company》發布了“中國商業最具創意人物100\"榜單，令人大跌眼鏡的是，除了著名的馬云、雷軍等互聯網商業大佬之外，同時也囊括了一批正在創業當中，并以創意、創新思維見長的80后創業者們，其中來自香港的80后創業家李英豪就是其中很有個性的一位。

讓小微商戶‘秒變’大企業

李英豪是錢方公司的聯合創始人，并且擔任聯合Ceo，雖然年紀輕輕，是純粹的80后，但從離開 IBM公司，只身一人從香港來到北京創業打拼，現在也已經有5個年頭。在和兩位伙伴一起創建錢方之前，也有過幾次不算成功的創業經歷。

自從三年前認定中國6000萬小微商戶這片藍海，李英豪如今帶領錢方完全專注于服務小微商戶這片市場，為中國的小微商戶提供各種基于移動互聯網的增值服務。先是憑借全球第一款自主研發的外置密碼輸入鍵盤的智能刷卡器 QPoS，錢方在短短三年內積累了100萬商戶。之后一年，又在此基礎上專門開發了一款專為女性用戶手機開店的 APP ——“喵喵微店”，上線僅僅半年，又積累了近100萬的下載量。又萌又可愛的小貓“喵喵”形象贏得了幾乎所有使用過它的女孩子的芳心，成為很多有創業想法喜歡在朋友圈做微生意的女孩子的手機必裝工具。

據李英豪介紹，現在利用喵喵微店做化妝品生意最好的女孩子，一天的流水可以到1萬，幾個月下來都成了名副其實的“百萬富翁”。而因為手機開店的便捷性，這個女孩子并沒有專職做這件事情，利用工作之余就把錢給掙了。“在錢方出現之前，你發現中國的6000萬小微商戶，比如說二三級城市的路邊店，服裝店，美容店，美甲店，沒有哪家 IT 或者互聯網企業為他們服務，他們由于各種原因不能很方便地申請傳統的 PoS 機，很多生意白白流失。這些店主也沒有辦法在淘寶上賺錢，她們每天花在電腦或者手機上的事件就是娛樂和玩游戲，他們的生意模式幾乎被互聯網時代所遺忘。但我們要通過移動互聯網改變這種現狀，我們要成為移動互聯網時代的小IBM，專心為這些小商戶服務，為他們提供過去只有優衣庫和 HM 等大型零售商才能使用的大企業級的管理工具，讓小微商戶‘秒變’大企業。”李英豪說。

李英豪如今的創業經歷，一部分跟他在創業之前的IBM 管理咨詢經歷有關，那時的他在香港，曾服務于世界500強公司，他發現中國有幾千萬小微商戶，幾乎沒有哪家企業肯為他們提供服務，這讓他在很“憤憤不平”的同時也發現了商機。“錢方的宗旨很簡單，利用移動互聯網這個工具，小商戶需要什么增值服務，我們就提供什么增值服務。”作為國內最早服務于小微商戶的移動互聯網公司，錢方在商戶那里逐漸體現價值的同時，自身也贏得了著名風投的青睞，相繼贏得了以紅杉和經緯資本為代表的國際著名風投的投資。

打造“小微帝國”

對于“小微商戶”，李英豪有他的獨特看法，他舉了個例子，“在中國，小微商戶的數量達到了六千萬到七千萬，但擁有移動PoS的小微商戶卻不到三百萬。在傳統PSo時代，大多數的PoS幾乎集中于商場等中高端商戶，而小微商戶的需求一直未能得到滿足。”正因如此，在移動支付領域迅速爆發的年代，小微商戶市場的廣闊發展前景被錢方順應發掘出來。

據李英豪介紹，經過市場調研后，在2011年成立錢方公司，目標專注于一直被忽視的小微商戶，錢方針對市場特別開發出為小微商戶提供的低成本、功能強大的手機PoS收款解決方案。

但是，這還只是錢方發力小微市場的開始。在發布QPoS后，李英豪認為，大小并不是商務需求，支付安全可供才是最重要的。QPoS采用了移動刷卡機與手機雙重加密確保支付安全，“硬件+軟件”雙重加密，即運用PoS機鍵盤密碼輸入+手機驗證碼輸入，雙重保護，保密性更高。

錢方安全機制十分嚴密，在信用卡套現方面，做了非常多的安全防范。對此，李英豪表示，幫助小微商戶逐步實現智能化的移動電子商務，做線下的“阿里巴巴”。在發展產品本身的同時，李英豪也強調，錢方的未來不是一個支付解決方案提供商，而是移動互聯時代線下的“淘寶+支付寶”、成為“阿里金融”，最終締造全國范圍內的“小微帝國”。

除此之外，2014年錢方還有望迎來第二輪的融資。談到新一輪融資后的資金該如何利用時，李英豪表示：“錢方的資金主要研發及各種推廣的支持。一般公司往往會買別人的產品，常會商戶提供一次性服務。而錢方主要把錢用在研發上，目前錢方約有一半的資金用于研發，此外還有一些推廣的支持，讓更多的小商戶知道并了解錢方。”李英豪還表示：“除了主推QPoS外，錢方同時將在一站式綜合服務商繼續創新，除了支付以外，小微商戶還面臨如何更好做生意方面的問題，所以我們將橫向拓展，通過對數據的挖掘和分析，為小微商戶提供支付、營銷、客戶管理等服務。”

初生牛犢敢作為

作為支付領域的新人，李英豪確有著“初生牛犢的魄力”：相信 5 年內刷卡加現金占線下交易的 80%，今年目標 10 萬 商戶，3 年 100 萬用戶。

支付寶等行業大佬的入局不可避免，但李英豪則不以為意，“平時我們喝過 N 多品牌的飲料，可選的口味很多，這個市場很大，此外淘寶雖然很早就開始嘗試類 Square 的硬件，但首先從線上走到線下還是有一定區別，線上的交互方式和線下的刷卡體驗也有差別，一段時間的嘗試后，淘寶決定短期內不做線下的支付。”

對于未來打的刷卡消費市場，李英豪有著自己的理解：香港的八達通，可以在公交，超市使用，還可以綁定信用卡，自動充值，不用擔心安全，一次最多充 500 港幣，香港的公交體系非常完善，而且是剛需，在香港的路窄，車多易堵車，90% 的人通過公交出行，而北京的公共交通出行率目前只有 44%，其二，香港主要的交通工具公交、巴士以及渡輪都是八達通的股東，進而覆蓋了大部分的香港市民，再經過逐步推廣到超市、街邊刷卡，北京目前還無法養成這樣的習慣。此外，北京的公交系統是國內最便宜的，刷一次卡才 4 毛錢，香港一次出行就可能使用十幾港幣，因而北京公交卡里往往沒有足夠的支付現金。

目前，杭州政府已經開始實施打的刷卡，政府的介入說明這個方向是對的，即便民營企業不允許直接參與，但全國的市場則難以短時間內被政府做完，除出租車市場外，錢方的刷卡業務還設定了 300 多個城市，200 多個行業，并已經和搖搖打車以及一家旅游 o2o 網站合作，實現關系互補，最后將在錢方形成閉環。