以黃河的名義

中國的黃河三角洲上，矗立著一片鉆塔和采油樹支撐起的石油天空。在那片天空下，還有一群人，他們把建設黃河三角洲當作了自己一生追逐的夢想。

它就是從前的勝利油田農工商總公司，今日的勝大集團總公司。

二十多年來，憑著石油人特有的犧牲與奉獻精神，勝大人以整整兩代石油人的青春，完成了一個光榮的逐夢之旅。從某種意義上講，勝大集團創業的歷程，便是勝利石油人創業的縮影。

為了更清楚地看懂勝大集團的創業歷程，筆者將勝大水利公司作為“微單元”給予了相對多的關注。畢竟，一滴水折射出的，便是整個太陽的光輝。

第一章 為了一個夢想

黃河邊上繪藍圖

九十年代初期，神州大地上處處盛開改革之花、開放之花，經濟建設進入到了一個史無前例的快車道上。經濟告捷的同時，走出國門的勝利石油人在前蘇聯“老大哥”那里驚奇地發現，馳名中外的石油城巴庫，在石油開發進入到末期后，整個城市因為失去了石油這一根基，頓顯出荒廢的跡象。與此相反的景象是，美國的休斯敦，卻因石油機械制造業成為聞名全球的工業城市。

巴庫，休斯敦，兩個城市，兩種命運，仿佛兩個巨大的驚嘆號，讓油田的決策者們，在冷靜的思考之余，義無反顧地做出了一個大膽的決策，那就是，抓住油田發展最美好的時期，為五十年乃至一百年之后的勝利油田，再造一個新的生存空間。這個空間，應該支撐起黃河口這座新興的石油城的未來，至少它應該在未來的三十乃至五十年里，成為勝利石油工業的“半邊天”。

那么，作為半邊天的建設根基，它的第一锨土，或者說它的奠基禮應該在哪里啟動呢？

石油人想到了多種經營產業。

對多種經營，石油人有天然的感情。自從大慶 “五把鐵鍬鬧革命” 那會兒，石油人就對它注入了濃郁的情感。老祖宗不是也說過“兵馬未動糧草先行”嗎？油田要開發，要建設，要生存，要發展，哪一樣離得開吃喝拉撒呢？況且中國人素來“以食為天”，那么好吧，就把這第一掀土動在多種經營產業上吧。勝利石油人要以大無畏的英雄氣概，在廣闊的黃河三角洲上，建起一個強大的多種經營產業基地。

隨著油田領導重重的一個拍案直擊，勝利人從此打響了一場二次創業的戰役。這個戰役兵分兩路：一路，以勘探為主，劍鋒直指新疆塔里木盆地，油田么，離開了原油上產，就永遠是一句空話了，勝利人要在新疆發現新的金娃娃；另一路，就是在黃河三角洲本土建設一個強大的成體系的現代化石油發展體系，用轟轟烈烈的多種經營大會戰，一舉開創勝利石油工業發展的新格局。

渤海灘荒原，從此不再寂寞。

荒原處處是戰場

一輛輛大卡車開往荒原深處。卡車過處，卷起飛揚的塵土。

一面面紅旗插到了萊州灣、六戶的荒野深處。

一頂頂帳篷、一排排簡易房扎在了荒原之上。

說石油人是一支不穿軍裝的解放軍隊伍，此言不虛。建國初期，全國從事石油生產的職工，總共不過一萬多人。1952年，解放軍第19軍57師去到了石油戰線，從那時起，石油行業的工作特點便具有了濃郁的部隊的風格。大慶會戰、勝利會戰，都是最典型的解放軍集中優勢兵力打殲滅戰的做法。

說干就干，決策一旦定下，剩下的就是萬馬奔騰了。

為了取得開門紅，勝利石油人大手一揮，將油田五個二級單位的人馬全部組合到一起，成立了勝利油田農工商總公司。農工商總公司的主要領導由油田分管領導兼任。一個新成立的處級單位一把手，由油田分管領導來兼任，這在勝利油田的會戰史上，還從來沒有過。會聚的五路人馬，陣容也很龐大，精兵過萬，良將上千，下設五個二級半單位，上百個三級單位。這或許從某個方面，進一步展現了勝利人當時的勇氣和決心。

這一回，勝利石油人沒有把農工商總公司設在油田基地的繁華地帶，而是設在了當年還十分荒涼的一個叫“八分場”的地方。選擇到這里，看中的同樣是它的荒涼?；臎觯馕吨瞻??？瞻缀冒?，空白的版圖上，不正好可以建設最美的圖畫么？

況且，從地理位置上看，八分場這個地方，東臨萊州灣，那個地方是石油人所設計的未來的畜牧基地和水產基地，西靠石油基地，是餐飲、園林及礦區建設的用兵之處，南面是尚待開發的六戶農業基地，往北，跨出一步就過了黃河，那邊同樣是一個遼闊的發展的主戰場。從兵家的目光來看，這種排兵布陣的格局，無一不透著一種謀略家獨到的眼光和胸襟。

既然是石油的另一種會戰，農工商總公司的工作思路便無一例外的繼承了“先生產后生活”的石油大會戰的工作作風。沒有辦公地點，干脆就把八分場的一個簡陋的飯店用來辦公，人手緊張，那就徹夜加班連軸干吧，萊州飯店，一時里燈火徹夜通明，成為荒涼的八分場的一道鮮明的夜景。

按照全面發展的思路，石油人在農工商三個方面做文章。

農業，因為包含了農林牧魚等發展內容，石油人稱之為“大農業”。大農業，同樣是農業發展上的一個新稱謂。石油人以萊州灣畔為重點，成立了畜牧公司，先后建起了雞場、豬場、奶牛場等項目。成立水產公司，大力發展水產漁業項目。與之配套的萬噸冷藏廠也開始了緊鑼密鼓的建設，這也是那個時期油田和東營市最大的一個冷藏廠。六戶鎮則成為一個建設中的農業新興發展基地，農業科研、苗木養育、良種培育等項目應運而生，以天香油廠、唯可得食品加工廠等農業深加工項目也同時起步。

工業，石油人在同樣偏僻的五分場策馬圈地，開辟了一個大型的工業園區。石油人親切地將它稱之為“南園”。針對傍著大油田的發展優勢，他們在那里建設起了完整的石油加工產業。油田人熟悉的“勝利品酒”，實際上就是當時工業產業鏈中的一個項目。

商業，按照安置與服務的構想，石油人從餐飲、城市及油區綠化等方面著手，興辦飯店、商場，安置了大批的油田家屬。

當今天的人們站在歷史的角度來看待這一切時，不妨讓我們把目光拉向兩年之后吧。兩年后的1992年，當總設計師在“中國的南海邊劃了一個圓”，鼓勵人們在改革開放中大膽地進行探索時，我們便不難發現，當年的農工商總公司，在勝利油田多種經營的創業中，已經不自覺地充當起了先行者的重任，為勝利石油工業的發展，做出了彌足珍貴的探索實踐。

風來了，雨也來了

農工商總公司的成立，穩定和繁榮了黃河三角洲地區的農產品市場，極大地改善并提高了石油人的生活水平，習慣于拎著麻袋去買菜的油鬼子們，第一次有了上水平的生活福利。雞蛋、豬肉、大蝦開始登上了石油人的餐桌。石油人，再也不用為日常生活而操心了。

這還只是生活，其他的方面，特別是油田原油生產所需的各種原材料，也都由農工商公司包圓了。隨著產品加工業的不斷完善，石油人的自給自足能力，達到了一個前所未有的水平。油田有多大，市場就有多大。油田的發展勢頭有多強，多種經營產業的前景就有多遼闊。

一時里，勝利油田農工商，成了一個油田及周邊地區所關注的支撐性的龍頭企業。

看來，又一個石油奇跡，很快就會誕生了。起碼，它已經在不遠處向人們招手了。

然而，市場在變，形勢在變，時代也在發生著變化。

這種變化，很多時候是由不得人的。

1994年，似乎是為了進一步順應改革發展的需要，勝利油田農工商總公司更名為勝大集團總公司。然而這絕不是一個簡單的更名。它意味著，勝利油田農工商總公司從更名的那個時刻起，便已被推向了市場，成為一個面向市場的、依靠自身力量來生存的、獨立的經濟實體。

變了，一切都變了，仿佛只在一夜間，從前看上去名正言順的東西，一覺醒來就變得莫衷一是了。比如，幾十年一貫制的“集中優勢兵力打殲滅戰”的石油會戰的傳統模式，一瞬間，“優勢兵力”就變成了人員負擔，面向了市場，就成了沉重的人工成本；一堆在當年具有前瞻性的、面向未來的項目，只因短期里還一時形成不了經濟效益，頃刻就變得不那么親切了。油田農工商從前具有的安置職能、公益職能等社會性效益的機構和廠點，也首先成為市場經濟中的虧損大戶。許多年以后，當我們不得不為“和諧”重新付出巨大的成本時，我們只能感慨：市場經濟，并不是想象中的萬能藥，它同樣是一把雙刃劍，具有可怕的兩面性。我們只能說，時代在變化著、進步著，但這種進步往往是以曲線的形式來推進的。正因為如此，這種改革中的陣痛，才更讓人銘心刻骨。

經濟結構整頓的過程是如此的艱難。以食用品雞蛋為例：當年，為了保證油田職工生活，勝大集團建起了大型的現代化的養雞場；面向市場后，企業的競爭對手就成了鄉村里的農戶，農戶養雞，不需要飼料，也沒有折舊，更沒有不人工成本，下得一籃子雞蛋，拿到市場，一出手就了事；企業“斷奶”后，原有的銷路沒有了，新的市場又難以打開，產得越多，虧得就越多，正規軍于是便敗給了土八路。有一段日子，調整這兩個字，差不多成了企業關門的代名詞。

從1994年到1998年，4年的時間里，勝大集團都是在一種艱難的摸索中進行著自救，但一切措施看起來仍顯得那么蒼白，那么無力，為了節省成本，1998年，總公司機關，冬天停了暖氣，夏天關了空調，機關人員每月的電話費嚴格限定在60塊錢以內。不單如此，就連開展一個群眾性的文體活動，只要花一分錢，就索性停辦。遺憾的是，勝大人的一切努力，卻始終沒有感動上帝。1.6億元的虧損帽子，臨了還是被市場這支無情的手，重重地扣在了勝大人的頭上。

應該說，這是一種全線的潰敗。

這次的潰敗里，勝大人已經沒有了退路。

第二章 絕地突圍

艱難的瘦身

當勝大集團巨額的虧損成為無法扭轉的現實時，和當時全國所有的行業一樣，扭虧的辦法便是關停并轉。所謂關停并轉，無非是關掉廠子，停止項目的運作，再或者合并“同類項”，有條件的當然也可以調頭轉產，從事別的什么行當。對勝大集團來說，當時采取的更多的更直接的辦法，就是合并同類項。即，將同等性質的三級單位統統合并。這么做，眼見的效益便是，減少機關費用支出。如果關了廠子停了產，企業一時消化不了，那就只有一個路子——下崗。下崗叫什么？當然是失業，但那會兒令人奇怪的是，中國所有的企業包括主流媒體，都閉口不提失業二字，大家就像開會統一了口徑似的，將失業稱之為“下崗”。

愛面子的國人啊。

其實，即便不下崗，調整的滋味也并非那么好受。為減少虧損，當時的勝大集團，不得不對整個勝大的經濟板塊進行了新的整合。狠狠心撤消三個二級半機構，人員全部去到車間和銷售一線；關停并轉40多個效益不景氣的三級單位；為節約開支，全公司封停了三分之一的車輛；科級以上的干部，手機費自理，交通費包干，會議要求各單位要以此為突破口，卡緊卡嚴各項費用的支出；針對市場規則，重新建立健全企業管理制度，對原有項目實行更為嚴格的風險承包，對新上項目實行問責制，從根上杜絕“拍腦袋”現象。

很顯然，這是勝大發展史上的一次“三灣改編”?！案木帯焙蟮膭俅螅傲紝⑸锨А钡目萍壱陨细刹?，不少人位子沒有了，去到了車間、中隊干起了主任和隊長的工作，車子交了，辦公室自然也沒有了，說“革命二十年，一夜回到起跑線”，就是那時不少干部真實的寫照。撤消的三個二級半機關，老主任們含淚送走了一個個下到基層的干部，然后又重新把辦公樓仔細打掃一遍，這才情緒復雜地把門鎖上。

為了扭虧，為了勝大集團的崛起，勝大人默默地承受了這一切。

跳動的音符

如果把勝大集團的發展比喻為一部宏大的交響樂，當失敗陰云般地籠罩在所有人心頭的時候，一組微弱的音符，從這部交響樂中的第二個樂章——那個最沉重樂章的后半段里，像個小精靈般的輕輕地跳了出來。它或許不起眼，但它是明亮的，年輕的，充滿了活力。

這組小小的音符里，其中的一個就是勝大水利公司。

把水利公司比喻成一個小小的音符，的確沒有夸張，更沒有貶低。那時候，水利公司只有二十來個人。在油田，這差不多算是科級單位里的“微單元”了。說起來，這個單位的成立似乎也很偶然。最早的時候，應該追溯到八十年代中期，那時候，荒原上處處布滿積水，要造田，就得先對荒原上縱橫的水汊子清淤，當時的油田農業開發院便臨時抽調了七八個人，又給他們弄了幾臺泥漿泵，從此，農田改造到哪里，這幾個人便扛著泥漿泵干到哪里。油田農工商總公司成立后，五個二級單位的工程清淤量一時大了起來，加上附近的采油單位，也有一定的井場防洪排澇工作量，為便于工程核算，上面一合計，索性便成立了一個具有科級職能的水利公司。

令人意外的是，水利公司大約是由于其獨立特行的工作性質，便意外地成了這次被調整的一個死角。搞水利的，全勝大獨一無二，典型的十三不靠。

時任水利公司經理的劉孝德找了過去。被紛紜的扭虧事物壓得抬不起頭的總公司分管領導，顯然沒有更多的精力來理會這個二十個人的芝麻粒兒大的單位，是的，和成千上萬職工的安置、上百個三級單位的扭虧相比，水利公司就顯得微不足道了。那天，領導只簡單地告訴劉孝德，從現在開始，得唱《國際歌》，得自己救自己，不遏制虧損，只有一個辦法，那就是廠子關門，職工下崗。

這是實話，也是明擺著的情形。

那天，劉孝德回到單位已近中午，打開門，他心情沉重地坐在自己的辦公桌前。這位干了一輩子石油的老同志，也被眼前的改革搞得有點不知所措了。這時候，劉孝得已處在“到站”的年齡，下臺倒沒什么，這也算是自然規律了，只是有一條，水利公司的未來怎么辦，跟著自己干的這一二十口子職工怎么辦，想到水利公司有可能就此垮掉，想到公司里的職工有可能因為失去工作而衣食成憂，劉孝德實在沒有胃口去食堂吃飯。

看來，得找一個能頂起水利公司大梁的人來替代自己，真的是時候了。

這么想，便真的想到了一個人。

他叫孫連璞，時任水利公司副經理。

把將位讓給將才

和別人所不同的是，孫連璞對當時的情形卻充滿了信心。在職工們看來，這位矮個子男人的身上，似乎總有那么一股永遠用不完的勁兒，他住工地，能成月地不著家，直讓人看不出這是一個已經結婚成家當了爸爸的人。是沒有情趣嗎？錯了，這個人大學里所學的專業就是中文，唐詩宋詞張口就來。可以說，這個人最不缺的恰好就是情趣了。

和一般學中文的人有一樣不同的是，在工地上，這個人更精于學習，精于觀察，精于思考。學中文的，半路出家搞水利，典型的門外漢，但這恰好給予了他學習的熱情和動力，憑著對事業的追求，他硬是掌握了水利工程施工所需的專業知識，同時還自學了水利工程相關的預決算專業知識，是當時水利公司不多的明白人之一。

和別人更為不同的是，這個人對水利公司的前途似乎更有信心。無論在工地負責施工，還是在公司后勤場站，只要遇到職工，他都會一遍遍地向職工講公司的發展前景，講水利公司的行業優勢，鼓勵大家咬緊牙關，使使勁兒渡過眼前的困難。你信不信，現在，我們已到了谷底，再往前，就是爬坡，累是累了點，但好日子就在前面。

在那個年代，這樣話能聽進去的人不多，但沒有人懷疑，這是一個充滿了向上力量的人，和這樣的人接觸，總讓人踏實，也總讓人安心，這就是人們通常所說的安全感。

劉孝德所看重的，恰好就是這一點。

劉孝德想，自己屁股底下的這把椅子，雖然算不得什么，但同樣得找一個能坐住的人。將位，只能是將才來坐。選一個好的將才而非庸才，這或許是自己為水利公司做的最后的一件大事了。

為了水利公司的發展，你現在就站到前臺，指揮運營水利公司的各項工作，我馬上就下來了，你得抓緊這一段的“實習”。劉孝德這樣對孫連璞鼓勵道。

1999年，孫連璞走上了水利公司經理的崗位。

交出辦公室鑰匙時，劉孝德嚴肅地對孫連璞說，水利公司一定要走出發展的路子，因為虧損而關停并轉，什么樣的性質，你應該清楚，——這就像部隊被撤銷了番號，那是恥辱！

整裝待發

1999年的隆冬。

勝大賓舍會議室。

作為勝大集團的中層干部，全部集中到這里，參加生產經營務虛會，一群穿著厚厚的棉大衣的漢子聚集在一起，雖然是在室內，但還是忍不住的因寒冷而下意識的搓著掌，然而這是又是一個對未來勝大發展極其重要的會議。

一個體魄雄偉的高個子男人首先開的第一炮。

面對著在場的與會者，高個子男人堅定地喊道，勝大集團不能就這樣完蛋了，勝利油田的多種經營事業，一定要咬緊牙關沖上去。一旦落后，一旦不成功，勝利油田原油生產的發展勢頭，就會受到嚴重的影響，這個時候，我們只能做好漢，不能當孫子！

喊話的這個人，名叫陳福喜。

今天的勝利油田，不知道勝大超市的人，恐怕不多。

勝大超市誕生于90年代。商業轉型的1994年，坐機關的小伙子陳福喜主動要求下到了基層。他和伙伴在油田基地找了幾間空閑的用來作庫房的屋子，又說服上面花了兩個錢，買了一臺軋面機，外加一臺榨油的電動小磨。就這樣，幾個不知天高地厚的年輕人，從此便一頭扎進商海里去了。那一年，陳福喜還不滿30歲。

先是賣掛面、賣油。油是香油，為了好賣，順便就給自己的產品打出個名號叫“小磨香油”?？墒?，賣掛面也罷，賣油也罷，畢竟量小、利也小。香油么，是油而不是水，不是那種張嘴就喝的東西。于是在賣面賣油的同時，就捎帶腳的賣起了其它的日用百貨。今天，當勝大超市旋風般地擴張到近百家門店，成為油城最具品牌力的連鎖超市，嚴格地說，它最初的搖籃就是那間再小不過的小商店。

90年代，經過十多年的改革開放，油城的大街小巷到處充斥著百貨商店，國營的、集體的、私人的，各類商店多如林立，出門就是。商店就這么撐了兩年，眼看著就不行了。說來也巧，一天，陳福喜去北京出差辦事，貿然闖進到一家商場，結果便有了新的發現。原來，那家商場竟然是開放式售貨，一排排的商品就那么大咧咧地擺在架子上，看中哪樣就取哪樣。

陳福喜覺得這很新鮮。本科畢業的陳福喜當然知道，這玩意兒就是所謂的自選商場，也叫超市。之所以覺得新鮮，是因為那時在整個油田乃至東營市，還沒有一家這樣的商場，但人家北京人居然就搞了起來。陳福喜想到了自己的商店，他覺得，這里面應該有商機。

回來后，幾個人一合計，得！干脆就豁出去，也這般照葫蘆畫瓢好了。于是，幾個人便做起了小工。把商店的面積重新梳理，盡可能把面積擴張到極致。把貨架從新加工，顏色和式樣也盡可能保持一致。日用小百貨再豐盛一下，這樣也好讓人家顧客多一點挑選的余地。最后，又找到熟人，花最少的錢做了一個簡單的門頭，門頭上赫然打出了“勝大超市”這幾個字。接下來，選取一個吉利的日子，噼里啪啦一通鞭炮之后，果然就有幾個湊熱鬧的路人闖了進來。進來就樂了。且不說商店的貨物怎樣，單是買起來就十分的方便，逛這樣的商店，不麻煩營業員了，還能產生一種購物的快感。

就是這個小小的超市門店，推動了油城商界的改革步伐。這一點，或許是陳福喜他們當初所沒料到的。那一年，勝大超市門店第一年便產生銷售收入近百萬元。

這也是勝大超市在市場上撈取的第一桶金。

面對眾人，陳福喜大聲地喊出了發展的聲音。在市場面前，束手就擒的只能是窩囊廢，他不應該是石油人，不應該是勝大人，石油人是什么，那是一群血脈里流動著大慶血液的鋼鐵勇士，是從來不會向困難低頭的中國人。石油人從來就不是吃軟飯的，一個個大油田的建設和發展就是最好的明證。

我不能說大話，但我敢保證，也必須保證，勝大超市，一定要在未來的幾年里，建設成為油城最強大的超市連鎖公司，勝大超市必須要成為勝大發展的領頭羊。面對困局，陳福喜第一個喊出了那個年代勝大職工聚集在內心的最強音。

幾年后，當勝大超市發展跨入全國零售行業百強陣容時，當年的這個不服輸的小伙子，毫無懸念地成為了勝大集團的當家人。當然這已經是后話了。

以黃河的名義

隨后不久，一年一度的勝大集團職工代表大會暨年度總結會召開了。黨委書記劉長安作總結發言時，稿子念到一半，便干脆將其拋在了一邊，這位山東大漢沒有回避企業所面臨的困境，坦言失敗，卻不怕失敗。他用充滿激情的聲音大聲說道，我們有局黨委、管理局的大力支持，有久經考驗的具有大慶精神和勝利精神的職工隊伍，我們的事業就留有了“青山”，就一定能扭虧解困！

沒有了一般會議上的交頭接耳，也沒了隨處可見的哪怕零星的走動。

小禮堂里一片寂靜。

劉長安的聲音仍在回響。

“同志們，困難算不了什么，失敗和挫折又算得了什么！”劉長安說到這里，索性丟掉了講話稿，他把話筒往自己面前移了一下，整個禮堂便傳出了更為洪亮的聲音。

“——看看我們身邊的黃河吧，它從千里之外的青海高原，歷經九曲十八彎，最終不還是奔流到海來到了我們東營的渤海么？黃河是母親河，我們是黃河的兒女，在我們身上，就應該有那么一股子經得起失敗的骨氣，就應該有那么一股子不達目的誓不罷休的勇氣，就應該有那么一股子不打勝仗決不收兵的霸氣。跟著黃河走吧，以黃河的名義！”

劉長安的話被一陣經久不息的掌聲所打斷。

隨著掌聲響起的，是情不自禁站立起來的職工代表，同一個聲音從每個職工代表的心里向外發出——

“跟著黃河走！”

“以黃河的名義！”

這是一個為時一天的會議。在那之前，勝大的這種會議，一般都是一天半，今番卻把全部內容壓縮到了一天，其目的每一個與會者都不言自明。暮色降臨的時候，《國際歌》在會場上響起來了，全體與會者齊刷刷地鐵塔般的肅立著，雄壯而低沉的音樂聲，讓每個人的眼睛變得潮濕。勝大要發展，勝大必須發展，這是歷史和現實賦予的重托。暮色里散去的，從夜色里出發的，向著黎明、向著勝利奔去的，是一群哀兵，但沒有人懷疑他們的明天。

因為，哀兵必勝！

濃郁的暮色里，勝大人出發了。

第三章 鷹擊長空

去吧，到你最該去的地方

“把車鑰匙拿出來?！苯浝韺O連璞面無表情地對自己的司機說。

司機名叫張久彬。趁遞車鑰匙的空當，張久彬順便問道：“孫經理，你這是去哪里？”

“哦，從今天開始，我這兒就不要專職的司機了，你去項目組吧。”

“我哪里做錯了？”張久彬大吃一驚。

“你沒有做錯，相反，你是一個非常難得的優秀員工，正因為如此，你才應該下到項目組，那里需要你，公司也需要你。你不能當一輩子司機，當司機，可就真的屈了你。”

孫連璞沒有回避張久彬探尋的目光，不多的交談中，張久彬讀懂了孫連璞的目光。目光是真誠的，真誠的目光里，飽含著的有鼓勵也有期望。啥話也別說了，走吧，到工地去，那里或許真的是自己用武的地方。

張久彬到了工地，作為專長，他沒有離開方向盤。每天，張久彬都會開著車子奔走在油城的四面八方，他要從各供貨商那里采買到工地所需的各類施工材料，為了給公司節省下一元錢，他還要貨比三家，不惜磨破嘴皮。從前，公司也有材料員，但那時的材料員，往往只坐在辦公室打電話，現在，電話當然還要打，但市場更得跑，跑市場的張久彬變得像一個家庭主婦似的，能熟練地報出各供貨商經銷的產品，類產品不同的質量、價格、類型，產品買來還不算完，他還要親自駕車送往工地。這樣做，自己是累了點，可公司所需要的原材料價格下來了，資金省出來了，送往工地的原材料也更及時了。

“久彬，用了你一個，盤活整個庫房。”員工們半是打逗地和張久彬玩笑著，但語氣里透著的卻是十足的贊賞。

后勤的職工去一線工地，待業的職工來水利公司。

這是孫連璞作出的又一個舉措。

一個真正干事業的人，沒有人會把職工當作包袱和累贅的。如果我們把改革視作為革命的一個代名詞，試問，讓職工越改越窮、無飯可吃、無工作可干，是真正的改革嗎？是社會主義革命嗎？

什么邏輯，十足的謬論！

來吧，到水利公司來吧，我們要做大作強，沒有職工群眾，靠一個光桿司令，拿什么去干事業？于是一家伙便來了十幾個人。人來了，到哪里找飯吃？當然是到市場上。

這一年，水利公司第一次走出了勝大，承攬到了油田一號沉砂池的清淤施工項目。在那之前，水利公司只在企業內部打轉轉，眼睛里盯著的，是內部的那塊兒可憐的市場，至于外部工程么，也不是沒有想過，卻總因市場競爭的激烈所打怵、止步?，F在好了，水利公司終于開始了自己闖市場的歷程，這一步雖然來得晚了些，但畢竟邁了出去。

先鋒劉遵華

最先帶著隊伍走出去的，是水利公司的項目部的員工劉遵華。這是一個長著胖胖圓臉的職工。這個人沒有過高的學歷，卻不是一個吃干飯的，基本的特點就是，能吃苦，有心眼兒，施工中遇到難題，也能想盡辦法予以克服。

孫連璞看重的，正是這一點。

畢竟是第一次走出勝大，走向市場。將有了，還得給配個副手才是，選誰呢？孫連璞覺得，這件事上還是得聽聽劉遵華本人的意見。

劉遵華想了想，說：“張仁剛吧?！?/p>

“嗯，那就他吧?！?/p>

張仁剛，是剛被孫連璞招到水利公司的一個下崗職工。這個人話不多，典型的悶葫蘆。單位效益不好，自己下崗在家吃閑飯，心下里便郁悶得不行，覺得在孩子和老婆面前抬不起頭來。孫連璞把他要了過來。便想著自己到了水利公司還寸功未立，就恨不得去到工地上，一個人頂起三個人干。倒也是啊，都是人，都一樣的年輕，不好好干出個樣子來，還真的讓人以為自己下崗是活該倒霉。

劉遵華點這個人算是點對了。也難怪孫連璞評價他心眼夠用的，只這一點，就足以說明問題了。

劉遵華和張仁剛帶著隊伍去了，去了，便在那里安營扎寨地住了下來，工程24小時運轉，倆人便索性24小時盯在工地，白天也罷黑夜也罷，總有一個人盯在現場?；脑蠜]有樹，施工的帳篷里，別說空調，就連帳篷也沒有，沒有就沒有吧，反正死不了人的。

人當然死不了，但一個項目干下來，倆人卻都被火辣辣的太陽曬脫了一層皮。

全線出擊

就在孫連璞他們全力沖刺市場的同時，勝大人幾乎全部擁到了市場上。

走吧，咱們一起當小販兒。閣樓寶殺蟲劑是勝大人研發的一個滅蚊產品。同市場上的滅蚊劑相比，閣樓寶殺蟲劑是典型的綠色無公害產品。它是用水基原料消除蚊蟲的叮咬能力，不像市場上銷售的那種藥到蟲死的殺蟲劑，那樣的殺蟲劑，說白了，當其彌漫在空中的時候，人的嗓子便最先能感受到充滿毒性力量。

為了推銷這款殺蟲劑，勝大集團總公司領導，從總經理到副總經理乃至先關的科室領導，都成了義務銷售員，大家紛紛去到北京、上海等大都市，現場示范，苦口推銷。

“你們是勝利油田的？”

“是啊！”

“石油工人實在，產品也一定沒說的吧。”

“好不好，這個得您來評價，我們不當王婆?！?/p>

“那好，我們先試銷一下?！?/p>

一年下來，閣樓寶公司的墻上，那幅中國城市標示圖，便慢慢地貼滿了小紅旗。

一個小紅旗，便是一個被拓展的城市啊。

漂亮的女工進到豬圈、雞舍、牛棚里。早上，畜牧公司的養殖大棚變得熱鬧起來了。附近村莊上，不知道是哪位老鄉眼尖，竟然看見一個個漂亮的女職工鉆進了豬圈、雞舍、牛棚里，埋著頭干活。

“嗨，你們怎么干起了這個？”

“我們怎么就不能干這個？”

“在我們村里，大姑娘是不干這個的，怎么你們油田的職工倒干上了，連我們鄉下的女子都趕不上了?！睅讉€老鄉站在外面不解地問女工們。

說的也是啊，油田農工商發展的鼎盛時期，這些漂亮的油田女職工多在后勤崗位上班，企業的效益下去了，臨時工大量被清退了，怎么辦？女職工們頂了上去，姐妹們有的去到豬圈雞舍，有的下到牛棚里，這些崗位，工作環境差，體力付出大。那又怎么了，啥不是人干的啊。

干得久了，女工們便一個個成了技術能手。

一個叫耿慧娟的女子，就是牛棚里走出來的專家。和其他人所不同的是，她直到今天還工作在萊州灣的牛棚里。一個女人，一輩子干一個職業，而這個職業竟然只是與牛為伴，這樣的人雖然屬于平凡的人，他們的人生，雖然同樣屬于平凡人生，但，這樣的人生，說真的，已經真的不平凡了。

再也不能那樣干了。

“兒子，你大學畢業分到了油田，村里人都知道你當上了石油工人，怎么還種地啊？”

“種地怎么了？”

“怎么了？早知道還是種地，上大學干嗎？還不如在村里幫助老爹種地，現在好了，還得跑到海南島去種地?！?/p>

“爸爸，種地和種地是不一樣的，兒子到海南島是搞良種培育項目?！?/p>

這是農業公司技術員和自己的農民父親的一段對話。

農業公司從前還真的只是單純地種地，為了提高產品的附加值，農業公司充分發揮技術優勢，去海南島搞起了良種培育項目。職工們說，這就對了，地還是要種的，但不能傻種了，得依靠科技，不這樣，我們就別想翻身。

搞良種項目只是一個方面，育林育苗也是一個市場前景看好的項目。想想吧，渤海灘上有著一望無際的鹽堿地，把荒灘變園林，園林的苗木培育前景，便一下子凸顯了出來。說干就干，農業公司一家伙便搞了一個萬畝園林。不但滿足了油城的綠化需要，更有大批苗木銷售到了省內外周邊地區。搞市場經濟，就得跟著市場走，再不能像從前那樣走傳統的老路子了。

第四章 市場不相信眼淚

樹形象

市場是不相信眼淚的。

要在激烈的市場上得以生存，就必須不斷地拓寬市場。

市場怎么開發，不是等上面照顧，不是靠朋友靠關系，也不是向計劃經濟時代伸手去要指標要工作量，而是要以工程的高質量去贏得甲方，贏得客戶。換句話說，就是要先把手上的活兒干好。小活兒干不好，小工程干不利索，你還有什么資格去要大工程，又憑什么讓別人相信你，敢把大的工程交給你。

為了把小活兒干好，孫連璞逐步規范以項目經理制為核心的管理模式，把全成本管理作為工作的重點去抓，想想看，成本管不好，一個盈利的項目都有可能成為賠錢的買賣，這還了得！于是，一個工程來了，先搞預算，到最后，超是怎么超的，超在了哪里，是預算不夠，還是其他地方出了問題。這些都得說明白，講清楚。

孫連璞，手很摳，也很細啊。

摳是摳了點，單位上的職工安心了，也信服了。他們覺得這才是個干事業的樣子，油鬼子，粗粗拉拉慣了，不摳一點，守著金山也得敗落了。

管住了成本，這只是開始。孫連璞一個教師出身的人，沒有背景，沒有關系，單位也是個潛虧單位，沒有錢供他出去搞所謂的拉關系。

可是，沒錢就不能辦事嗎，沒錢就不能創市場嗎？

什么邏輯呀！

孫連璞不信這個邪！

他在公司內部率先提出“干一項工程，樹一座豐碑”這么個口號。沒有錢請客送禮，但我們有誠信；沒有關系、沒有背景去承攬工程，但我們有工程的質量。

這還不夠嗎？

夠了。

孫連璞把甲方請到工地，請他們提意見，把上級主管部門的領導請到單位，請他們給水利公司開方抓藥，讓他們了解勝大人是多么地渴望扭虧脫困，讓他們感受勝大人也有信心有能力走出困境。

于是甲方看到了，勝大水利公司的人是一群信得過的漢子。

于是上級業務主管部門也看到了，困境里的勝大人并沒有被暫時的困難所嚇倒，他們是油田新時期的石油工人啊，守著艱苦闖市場，拿著低工資里做奉獻，這樣的單位難道不應該支持嗎？

水利公司以良好的群體形象為自己開了又一個好頭。

樹品牌

水利工程要干，其它的礦建工作也要具備良好的施工能力。在拿到裝飾裝修三級資質的時候，孫連璞斬釘截鐵地對職工們提出了新的要求。明擺著，一味地依靠水利工程，頂多只能混個半飽，要發展，就必須多那么兩板斧。

從前，孫連璞想到了這一點，但沒資格，現在，施工資質有了，翅膀就硬了。

功夫不負有心人，這一年，水利公司承攬到了海洋鉆井樁西前線綜合樓的裝飾工程，造價800萬元。

800萬，這在十多年前，就算是一個令人眼紅的數字了。

干吧，孫連璞親自住到工地，既是技術員，也是工程監理。工程沒有監理嗎，當然有，但孫連璞說了，咱不能被動地接受監督，咱要自己給自己做監督。

沒說的，第一炮打響了！

接下來便是小木屋工程。小木屋，現在已經是油城的一個地標性的建筑施工項目了，凡是來到東營的外地客人，大都要去這個叫小木屋的地方，感受一下這里的園林風光。

小木屋工程結束后，孫連璞的腰桿子也變得硬了起來，土木裝修工程也開始多了起來。

能不多嗎，人家的活兒擺在那里！

現在有人說了，樹品牌就這么簡單？

當然不是。

一個牌子的樹立，需要時間，有時是幾年，幾十年，甚至幾代人。它需要財力、物力和人力。但有一點不能忽略的是，樹牌子更需要艱苦奮斗的創業精神。

孫連璞的身上，最不缺的，恐怕就是這種精神。

2007年廣利河的治理工程中，孫連璞就用這種精神贏得了甲方，也為水利公司贏得正信譽。

依廣利河為例。水利公司雖然是干水利的正規軍，但當時，要進入廣利河，困難還很多，想想吧，廣利河多大呀，那可是油田和東營市下決心要用三年時間來創出一個東方威尼斯的城市項目。水利公司隊伍不算大，資質還不算高，上面便信不過。

百年工程，這可不是開玩笑的。

水利公司到底還是沒能打進廣利河。

可是孫連璞沒有死心。他多次找到油地雙方，了解廣利河工程的進展，積極就廣利河治理中遇到的施工問題和對方進行探討。這時候，就出來機遇了。原來，在西城有一個施工段，因為空中和水面下都架設有各類管線，現在不是要治理嗎，就必須得把空中的管線埋到地下，還不能傷害到地下的管線，這難度可就夠大了。

不知道那些施工的單位是不是想避重就輕，也不知道是不是不稀罕這么一個屬于“雞肋”的險工段，于是就閃出來這么一塊工程。

好了，孫連璞寶貝般的把它攬了過來。

于是，水利公司終于算是打進到了廣利河。這算是機遇嗎，如果算的話，那恰好就應證了這么一句話：機遇，出來都是為有準備的人預留的。

但機遇來了，是否能把握住就難說了。因為那個施工段的確是塊難啃的骨頭。要不，也輪不到勝大水利公司啊。

孫連璞上去了，帶著水利公司最強的項目部住到了工地上。

三個月，他沒有回家。

三個月，職工怎么干，他怎么干。

三個月，他是職工，甚至他干的活還屬于民工。但他又不單單是一個普通的職工，也不單單是一個普通的民工。他是戰斗員，還必須是施工中的技術員，每一個難題，每一處危險，都少不了他，都需要他的參與。

施工最初的時候，甲方人員經常去工地監督，后來便發現了一個問題，同樣的一幫人，從早上干，干到下班，甲方人員走了，吃完飯又溜達到工地，想看看接班的人干的怎樣，這一看便發現，還是這幫人，甲方就又走了，加個班么，很正常，可是，考慮到勝大水利公司是個新上的單位，承擔的施工又是全工區最難的任務，還真的放不下心，半夜三點，甲方這個同志就又去了，去就是想較真的。毫無疑問，這也是一個工作十分負責的同志。但，這一回，他感動了，他發現，半夜時分正在施工的這幫人還是大早上出來的這幫人。這里面，就有公司經理孫連璞。

他說，和其他施工單位比，勝大水利公司算不上力量最強的隊伍，但一定是最敬業的隊伍，是最讓人放心的隊伍。

結果，這個施工段完成后，廣利河治理指揮部又毫不猶豫地把另外幾個施工段給了水利公司。

他們說，勝大人，讓人放心。

這算不算品牌呢？

答案應該是不而喻的。

第五章 旗幟和他的方隊

不是有句話叫作榜樣的力量是無窮的么？孫連璞拼死地干，天在看，地在看，人也在看。

這里的的人，你懂的，便是水利公司的職工群眾了。走遍全中國，都走不出一個情形：我們的職工群眾，我們的工人階級，最信服的是一門心思干事業的人，最喜歡最愛戴的，當然也是這樣的人。且不說孫連璞這般拼命的工作干勁，是否感天，是否動地，但卻真的感動了水利公司的職工群眾。戰爭年代，共產黨的干部講的是“跟我來”，和平年代里，這句話并沒有過時。

現在，當領導的已經沖了上去，職工群眾又怎會甘心落后呢？

虎將張喜軍

他叫張喜軍，一米七八的個子，寬肩，虎背，熊腰，東北人。東北人，性格強悍剛烈，當年以東北子弟為主的四野主力入得關來，狗皮帽子所到之處，一度令國軍望風而逃。闖市場當然不是打仗，用不著流血，也不會丟了命，可有一樣，艱苦的野外施工，其中的難度有時并不亞于戰場。

2011年，水利公司承攬了一個大活兒——為采油單位修建井場圍欄及井場道路。在那之前，水利公司還沒有接手過這樣的活兒。別說水利公司，油田開發史上，為井場修建圍欄，也是開天辟地的新鮮事兒。搞圍欄是油田實施的一個環保項目，目的就是了做到既安全生產，又治理環境、減少污染。

活兒是個好活兒，只是有一樣，這些油井一般都毗鄰鄉村，工農關系便成了這當中最讓人頭疼的一件事。改革開放之后，有的老百姓也開始變得現實起來了，不再像油田最初開發的時候了。想當年，油田開發之初，石油人來到黃河三角洲的荒原上，老百姓心里那個樂啊，大家伙兒像歡迎當年的老八路那樣，將石油工人往家里請。現在呢？大凡油田施工，有的老百姓就千方百計地想揩國家的油，達不到目的，你要想順利施工是不好辦的。水利公司內部人員對能否順利施工，心里是沒數的，即便采油單位負責生產的同志，心里也直犯嘀咕，心說這么多井場，牽扯的可不是一個村一個莊的，十里八鄉的，一口井就是一個工農關系，怎么干。

大家心里都沒有底兒。

張喜軍的項目部，主要負責濱南和勝采兩家采油廠。

濱南和勝采所處的位置，人煙都很稠密，很多井都是在村莊附近的田邊地頭。很顯然，張喜軍承擔著的，是這個項目中最難啃的兩塊硬骨頭。

為了把好事兒辦好，張喜軍在這方面可沒少為難。

第一口井，剛上去還沒等開工，村上的老百姓就找了過來，攔住了施工的車輛，張嘴就說在我們這里施工，不給錢是不行的。理由么，對方也拿了兩條，但明眼人一看就明白，所謂的理由都是站不住腳的。張喜軍就耐心地向村民講道理，告訴他們，搞圍欄，是為了大家好，是油田辦的一件大好事兒。

卻仍不奏效。

便去找村上的村長，然后又拽著村長找到提要求的村民，反復作工作、講道理，一遍不行講兩遍，兩遍不行就講三遍，講的遍數多了，張喜軍沒煩，村民卻煩了，心里說看來這一回遇到油田的硬茬了。這咋整的呢？怎么這個人像個老娘們一樣的摳呢？不就賴幾個錢么，何況賴的又不是你們家的錢！

廢話！錢當然不是自家的錢，卻是公司的錢，既然是公司的錢，多給一個銅板都是不對的。

天下的老百姓其實最講道理，見面前的這個油田人這么堅持原則，大伙兒就不愿再為難他了。干嗎要為難人家呀？都不容易啊，村民這才勉強同意施工。那些天里，張喜軍帶著民工，住著帳篷，頂著夏日的火，迎著秋天的雨，連續干了2個多月，最終把井場圍欄工程拿了下來。這一年，張喜軍和公司的職工一道，完成了100口井場圍欄及井場道路工程的建造工程，僅這一項，便為水利公司增加產值1000多萬元。

平凡中追求卓越

“媽媽，你和爸爸上班，一上一整天，我自己在家，害怕?！?/p>

“你怕啥呀孩子？”

“我也不知道，反正是怕?！?/p>

“丟不丟人呀，你都九歲了，小伙子了。”

每到周末，或者一到寒暑假，由麗莉的那個寶貝兒子，都會這樣半真半假地向自己耍賴。

由麗莉，勝大水利公司的一名普通女職工，更是一位年輕、自信、富有朝氣而優雅的現代女性。在學校，由麗莉學習的是安裝專業，到了勝大，她針對自己的崗位特點，不斷加強自學，報考了山東工業建筑學院，并以優異成績取得了大專學歷。為了做一個技術上內行，由麗莉還以頑強的學習毅力，取得了質量工程師資格證書。這一年，她還不到30歲，畢業工作也才只有短短的六七年。作為一個初中入校的中專生，由麗莉也是他們那屆學生里，最早成為工程師的一個畢業生。

工作中，由麗莉對自己的要求是，不管什么時候，都一定要把工作做得好上加好。為了這個“好上加好”，由麗麗可沒少吃苦。每次接手一個施工工程，由麗莉都得親自去到工地，對現場進行踏勘。有的“老礦建”，工作干久了，人就油了，寫資料，弄預決算，喜歡坐在辦公室里搞想當然。由麗莉不是這樣，她講究的是親眼目睹。每個工程下來后，她都是親自去到現場，一樣樣看，一個個量，再做出一張張精致的圖表來。

也難怪兒子向自己耍賴了，這個年齡的孩子，又有哪個不是在母親懷抱里撒嬌呢？

2012年，水利公司要創產值過億元，在管理人員和技術人員沒有增加的情形下，分公司工程量勢必會大幅增加，如此一來，勢必一個人干2-3人的工作，才能完成生產經營目標。由麗莉所在的三分公司，完成工程16項，完成產值3000萬元（全年指標2500萬元），超額完成任務指標，她一人肩負14個工程的監理資料、工程量的整理畫圖、甲方監理方的簽字、與甲方辦理工程施工合同簽訂，一個人干了相當于兩個人的工作。這還不算，他們施工的工程單位也比較分散，有時候，往往為一個簽字要跑上好幾趟。同時還有很多工程資料的整理，都要跑現場一一丈量，回來后，除了畫圖，還要做作工程量簽單，常常加班至深夜，卻從沒有一句怨言和牢騷。她做出的資料準確完整，沒有出現差錯，得到了甲方和監理方的表揚。

年輕的“八〇”后

她叫李浩然。2010年，她曾進入勝利油田團委首批共青團預備人才百名大名單。

她也曾多次代表水利公司，參加總公司舉辦的各類大賽和活動，并取得了優異的成績。

這是水利公司的一個典型的“80后”，1982年出生。當“80后”被人視作為承受不起重壓的“草莓族”的時候，她已用自身的行動，在水利公司打造了一片事業上的新天地。

2001年，李浩然中專畢業后，以企業員工的身份，招工來到勝大集團。調到水利公司后，為盡快適應新的工作崗位，李浩然拜老同志為師，對照自己在學校所學的專業，從基礎學期，從基礎干起，由于她善學肯干，不長時間里，便很快地達到了獨立頂崗的水平。

那之后，李浩然便擔任起水利公司團支部書記的職務。水利公司是一個工程單位，職工們常年在野外工作，非常辛苦，為豐富職工的業余文化生活，李浩然在干好本職工作的同時，配合公司多次組織和開展了各類業余文體活動，公司里的職工也逐漸喜歡上了這位勤學上進的年輕人。

這幾年，隨著市場的不斷拓寬，水利公司的產值也逐年遞增，近幾年，公司已達到上億元的產值能力。熟悉建筑行業的人都知道，在建筑行業，利潤是“算”出來的，也就是說，一個工程承攬到手，除了有合理科學的招投標，還得有后期的對上結算及對下結算。這當中，一個細節處了問題，整個工程就極有可能白干，這樣的例子和教訓，在建筑施工行業不算少，也因此，李浩然肩負的責任和擔子也越來越大。

為了進一步勝任工作，李浩然報名參加了石油大學的本科函授學習，利用業余時間，全面豐富自己的專業文化知識，逐步在水利公司的生產經營中贏得發言權。同時在工作中，嚴格要求自己，除了協調預算辦的整體工作，凡是她具體負責的工程，她都會去到現場，和甲方單位、施工項目部及分管領導進行“三結合”，把每一個工程環節吃熟吃透，努力達到爛熟于胸的程度。私下里，水利公司項目部的職工這樣評價李浩然，說：把工程交給她把關，我們信得過！

好管家王光香

她叫王光香，水利公司經營辦主任。為加強成本控制，王光香就像居家過日子一樣，對水利公司的點點滴滴都看在眼里，記在心里。哪怕一顆螺絲、一個架扣，也不能隨意丟失浪費；以節約增效為宗旨，積極開展“修舊利廢”活動，對替換下來的尚有使用價值的舊配件進行集中修復，造冊登記進行重復利用。例如，工地用過的木膠板不光臟還有很多釘子，施工人員為了節省時間都不愿意再次利用，有的還進行二次破壞，拿王光香們的木膠板當柴燒，用時再讓王光香們買新的。王光香們看在眼里疼在心上，除干好自己的本職工作外，主動給用過的木膠板拔釘子，并且擺放整齊，等工地用時負責裝車，節省了材料成本數萬元，既增加了經濟效益也增加了社會效益。

作為部門的負責人，王光香處處起模范帶頭作用，為購買材料，王光香天天奔波在市場上，包括節假日在內，全年休息時間也不到15天。作為后勤服務的女子材料站，材料到了家，還需要她們保管好，前線工地24小時運轉著，她們也就得24小時的工作著，即便是在夜晚，也堅持長年值班，和男同志一樣堅守崗位，同時，她們每年還要和男同志一道去現場工地勞動半個多月，特別是在麥收和秋種季節，民工難以雇到，女職工們就也去到工地，和民工一樣的干活。

春去秋來，王光香和她的姐妹們已經走過了長長的一段風雨之路。為了公司的發展，姐妹們放棄了許多，在家里，或許算不上是一個好母親，也算不上一個好妻子，但大家用行動證明了：女人的肩膀，并不柔弱！

這才是共產黨的書記

姜英忠，水利公司的書記，孫連璞的搭檔。1985年，姜英忠以優異的成績被分配山東省水利廳。八十年代末期，是勝利油田蓬勃向上的時期，千里油田，萬座鉆塔，在原油產量迅速遞增的同時，快速發展的油田人，開始把目光瞄向多種經營產業。面對火熱的油田生活，姜英忠沸騰的心開始了對新生活和未來事業的新的憧憬，最終，他來到了油田農開院。

在農開院，姜英忠負責生產辦里水利工程事務，后來又去到勝大開發二場干副場長。這時候，時光已經到了90年代中期，勝大集團的下屬廠點，分分合合，合合分分，姜英忠的工作崗位也在這種情形下，一次次地變換著，但無論怎樣變換，一個共產黨員干事業的熱情卻始終沒有變。經過縝密的調研和思考，姜英忠向當時的農業公司領導遞交了一份《關于成立農業水利工程公司的意見報告》。在這個報告里，他詳細分析了油田和東營地區未來的水利工程市場，指出處于黃河下游的油田和東營市，為了緩和用水緊張的局面，必定加大水利工程投資，未來的水利工程市場將會呈現出一個非常寬廣而巨大的場面。

后來的事實證明，姜英忠的分析不無前瞻性和科學性。

建議倒是很好，但擺在面前的困難卻是巨大的。首先是有兵無將。兵是新兵，基本都沒有干過水利工程行當，所謂的將，也只一兩個剛從學校畢業出來的新手。這還在其次。更糟糕的是，缺少施工設備，缺少外部市場。

這就意味著，一切都得從零開始。

滄海橫流，方能顯出共產黨員的英雄本色。

困難面前，姜英忠義無反顧地選擇了挑戰。那個時期，姜英忠身兼多職。白天，他干在工地，是項目經理，又是技術員，他要對工程的質量和施工安全負全責。晚上，員工們休息了，他卻沒有權利躺下，他得坐在燈下，將當天的工作量仔細梳理一遍，精確算出這一天所發生的全部成本，對工程盈虧做一次盤點。做完了這些，他還對次日的施工進行規劃，把可能出現的問題全部預計到。

他必須這樣。

也只有這樣，這支年輕的水利工程隊伍，才有可能在市場上往前走得更遠。

功夫不負有心人。這之后，姜英忠手把手帶出了自己的項目經理，培養出了自己的施工員，他還親自做工作，把年輕的員工送到石油大學進修學習，最終培養成熟練的繪圖設計人員。農業公司的這支水利工程隊伍，也開始在市場上承擔起了更大的責任，逐漸成長為農業公司的盈利大戶和效益增長點。這之后，在勝大的集團的結構調整中，姜英忠所帶的這支水利工程隊伍，和水利公司兵合一處，將打一家。之后不久，姜英忠帶著黨組織的囑托，出任水利公司支部書記。

由于正處在轉型期，職工思想混亂，隊伍比較難帶。對此，姜英忠一方面抓生產經營，一方面抓企業文化建設。他認為，經營上去了，效益出來了，職工有了收入，思想政治工作就好做了，否則，就容易出現“空對空”的現象。為了抓經營，姜英忠住上了工地，從而把思想政治工作也做到了工地。這個習慣，直到今天還仍然保持著。

在抓好生產經營的同時，姜英忠眼睛向內，把目光放在了深化內部體制改革，向精細管理要效益這個方面。將水利公司原有的分公司管理考核方式改變為項目管理考核，根據項目不同分別制定指標進行考核。與此同時，他親自起草并制定機關人員和項目部人員的考核獎懲辦法，真正做到考核與獎懲掛鉤，較好的調動了廣大員工的積極性和責任感。通過運行，見到了實際效果。職工們反映說，現在，真是變了，干多干少，干好干壞，的確不一樣了。

變化仍在繼續。

首先是公司的廠容廠貌也在變。職工浴室有了，健身活動室有了，餐廳由小變大了，黨員活動室也建了起來，雖然還很簡陋，但畢竟有了。為了進一步激勵職工，姜英忠還組織力量編寫了《水利公司之歌》。一群粗粗壯壯的男人們，第一次有了屬于自己的廠歌，年輕人的興奮就別提了。職工們在單位上唱不夠，干脆把光盤帶回家，讓老婆孩子也過過癮，還有的，直接把歌曲拷在手機上，作為手機來電的提示音：

我們是水利公司的員工，勝利旗幟上閃爍的群星

建設著油田的家園，伴隨勝大茁壯成長

……

好啊，在水利公司，好經理遇到好書記，兩手有力地合在一起，就帶動了一股劍鋒銳利的向上的力量，水利公司不發展都不好辦了。

一花引得百花開

和水利公司一起發展變化著的，是勝大一群子公司。

風雨滄桑之后，這些單位也都發生了根本的變化。

勝大建安公司，一個和勝大水利公司差不多的虧損單位，他們的扭虧史差不多就是勝大水利公司的一個幾近相同的翻版。

勝明公司，一個為建筑業制造玻璃門窗的加工企業，經過十多年的奮斗，已取得了令人注目的成就。山東省玻璃業界的一個權威說，從前我們只知道勝利油田產石油，沒想到勝利油田還能生產出國內一流的中空玻璃?！皠倜鞑ＡВ澞芊辣?，一句簡單地廣告語，正逐漸被油城周遍地區的建筑單位和廣大家用消費者所認可。

新農業板塊。這個從當年安置家屬種大田基礎上發展出來的板塊，已經和二十多年前的農業有著截然的不同。綠色農業、新科技農業，已以全新的含義替換了往昔的傳統農業。苗木培育已發展成整個山東省最大的培育基地。畜牧養殖也已形成產業優勢，特別是奶制品成功地占領了油城市場，產品供不應求。

工業板塊。制罐公司經過產業結構調整，重新成為山東省最大的罐裝業霸主。勝大化工廠在經歷了一系列市場風雨的洗禮后，業已重新煥發出青春，這個單位是目前東營周邊地區屈指可數的高檔油制品企業，為穩定東營及周邊地區的油品市場起到了重要的作用。物資公司在做好物資供應的基礎上，結合自身實際，開發了幾個有市場發展空間的項目，這些項目不但站穩了油城市場，有的還打進了獨聯體國家和蒙古國。

以定向井公司為主的石油工程板塊，在不斷開發油田市場的同時，還派出一支支“輕騎兵”，轉戰在西藏、東北、長慶等國內油田和地區，為勝大的發展做出了顯著的貢獻。

和當年的那個有著一百多個三級單位的老勝大公司相比，今天的勝大，規模上小了，但力量更強大了，也更成熟了。當年，勝大人懷著強烈的建功愿望，從整體上向市場實施全線推進，今天的勝大人則表現得更理智、更冷靜，他們所培育出的幾個經濟發展板塊，在操作上也更充滿智慧?？梢哉f，以勝大超市為龍頭的五個經濟發展板塊，是勝大人歷經十多年所培育出的五只充滿活力的下山虎。

這種活力，恰好代表著勝大的生機，也代表著今日勝大的形象。

第六章 文化制勝才是真正的勝利

一支沒有文化的隊伍是打不了勝仗的。作為集團公司年輕的企業家，孫連璞自然深諳此道。對一個企業來說，重要的就是這個單位的企業文化。依靠企業文化，培養職工所共同認知的價值觀，增強企業的軟實力，這才是一個有為的青年企業家所應該工作的重點之所在。

抓執行力

“孫連璞，黃河清8河段必須馬上加固，十天之內完成，你們能不能下來？”

“當然能，放心吧！”

油田水利辦主任的辦公室里，孫連璞拍著胸脯立下了軍令狀。

軍令狀倒是立了，但問題是時令已近麥收，民工很難招到。

走，后勤上！孫連璞穿上了工衣，站在了機關大院里。沒一會兒，整個后勤的人馬便集結完畢，呵，都是些什么人呢，庫房的保管、幾個辦公室的人員，食堂里的火頭軍，包括50歲的門衛，全部都集合到了一起。這里面，有一半的人員屬于娘子軍。

人員去到河上，河上的管理人員便愣住了，天哪，這樣的隊伍能干活嗎？

當然能，女同志裝袋子，男同志裝土，倆人一組，一天200袋子土。整個一干人每天便是3000袋土。一周干下來，上級規定的土方量硬是咬咬牙拿下來。

人卻受不了。生產后勤的一個司機回家后累得腰都直不起來，媳婦見了心疼地說：“結婚這么多年，給你老丈人干活，也沒見你這么下力?！边@個職工說：“看你說的，公司領導都在那里“嘩嘩”地干，我好意思偷懶嗎？”

力出了，活兒干了，錢也掙到了，但下來后班子成員卻不散伙兒，為這個事兒開起了民主生活會，一家人對著孫連璞開起了火：“連璞同志，黃河防汛無小事，這一次的黃河護堤，看起來節約了人工成本，但這是冒險！”

碰巧的是，集團公司組織口及黨群口的兩個部門領導，也參加了這一次的民主生活會。班子領導帶著后勤職工去河上干活兒，放到從前，這應該是大肆宣傳的一個好事兒呀，今天怎么還為這個事兒開炮呢？

“6月下旬，是黃河的汛期，你作為經理，應該提前去到油田聯系工作、領受任務，結果還是出現了‘萬一’，最后一家人倉促上陣，這幾天，庫房和整個機關工作全部‘癱瘓’，其它幾個工地的工作，也都受到了影響，起碼，人家來領料就沒有從前那樣方便了吧，這算不算影響，算不算你當經理的指揮失誤？”

會議是從上午的8∶00開始的，一上來的第一輪，便是猛烈的批評與自我批評?？偣緛淼膬蓚€領導當時便怔住了，會場上的火藥味遠遠超出了他們的意料。隨著會議的進行，兩個領導放心了，也滿意了。整個會議里，幾個班子成員不但找出了工作中存在的問題，還研究出了整改的措施。

三輪過后已是中午12∶00了，考慮到午飯時間已過，公司便留兩個同志一起吃工作餐?？偣緛淼耐痉浅８袆?。他們說，我們下來開會，按規定不能吃請，但今天中午我們愿意在這里吃頓飯，因為這是我們參加的最滿意的民主生活會，達到了目的，增強了團結，推動了工作。水利公司的班子，的確是一個有執行力的班子。

抓隊伍建設

國慶節，職工小區里充滿一片祥和的氣氛。

咚咚咚，一戶人家的大門被敲響了。

門開了。

“嫂子，我們來看你了?！苯浝韺O連璞、書記姜英忠站在門口笑嘻嘻地說。

“快進來吧，哎喲，來就來，怎么還拿東西呀？”屋里的女人大驚小怪地吆喝著。

其實，也沒拿什么，不過就是一點水果什么的。帶一點水果，最大的意義便是沒有空手登門。這些年，每年的節假日里，水利公司的班子成員便會登門走訪，原因是，每年除了春節，五一、十一兩個大的節日，都屬于礦建單位的黃金施工期，工地工作一分鐘都不能停下來，怎么辦？那就上門“賠罪”吧。

好在，職工家屬對自家男人的工作也都很理解。偶爾也有生氣煩心的時候，但意見到領導親自上門，心里的怨氣便一風吹了，便趕緊拿出手機給自己老公打電話。

“老公呀，我早上態度不好，你別在意啊，你安心在工地干吧，俺啥時候拖過你的后腿呢？”

“老婆，怎么了，不是哭著鬧著讓我陪你逛公園嗎？”

“一邊去，懶得理你了?！迸思t著臉關掉了手機。

小區的職工家屬走訪完了，幾個班子成員便去到了工地上，一下車，便把食堂做好的熱騰騰的工作餐搬下車來。吃飯嘍吃飯嘍，免費的飯菜噴噴兒香，來晚了可就沒有嘍。職工們便紛紛聚了過去，領導和職工一起吃起了節日的免費午餐。

光節日慰問也未免有點簡單化了吧。水利公司每年還主動把家屬請到公司來做客，聽他們訴苦，看他們生活上有什么難處。需要車的時候，領導可以把車讓出來；職工和家屬住進了醫院，公司里馬上便安排人去看望和守護。職工不是協解了么？協解了也是水利公司的職工，也曾為水利公司的發展做出過貢獻。于是，每年的年尾，公司都會打電話請他們到公司來做客，把公司全年的工作匯報給他們，然后請他們和職工一道進餐，同時一遍遍叮嚀：有困難找組織，有困難找公司。這些同志都很感動。說：“沒想到買斷了，娘家還這么關心我們，我們真的感到了溫暖啊！”

抓企業文化

水利公司有一個人人皆知的熱詞，它叫“天道酬勤”。

這個詞被書寫成匾掛在會議室里，每周一次的生產例會上，與會的機關及生產后勤人員，以及中層以上的管理人員能看見它。公司所在地的院子里，也把這個詞刻進了石頭里，職工們天天看著它。看得次數多了，慢慢地，便隱隱約約知道了它的意思?！疤斓馈保匀环▌t、自然規律的意思；“酬勤”，善待勤勞的人。

是的，只有忘我工作勇于奉獻的人，才會得到最豐厚的回報。

“天道酬勤”，不單是寫在墻上，刻在石頭里，更重要的是，要把這種理念種植在每個員工的心里。水利公司是個承攬水利工程的單位，員工們長年在野外工作，一個員工每年在工地平均要住上200天，容易嗎？不容易，但這還不夠，還得自我加壓，這個單位最近還在總公司的幫助下，建立了一套企業管理制度，從工地到生產后勤，天天圍繞著這套制度做文章。

工地上，每個項目組每天有兩個會議：一個是早上的工作安排會，一個是晚上的生產總結會。一天的施工完了，得有個總結，看看是否完成了施工運行計劃，生產中還存在著什么問題，場地上的料是否攏到一起，夜間值班發現什么問題沒有，成本是否突破了計劃，這些都要在會議上過一遍；每周的周五，公司領導和有關人員，得按時到工地進行檢查講評。這還不算完，周末，還有一個生產例會，項目組經理和生產后勤人員全部參加，總結一周工作，安排下周工作，解決生產上存在的問題，有時還得臨時開個“小灶”。

置業工地因為種種原因，施工進度沒有跟上運行大表，在家的領導、搞預算的同志，以及置業工地項目組的同志，在公司生產例會結束以后，又專門開了個小會，分析情況找原因，這個工地的項目經理名叫李學勇，干工作沒得說，會后就立馬拿出一套辦法，重新制定了新的施工大表，沒白沒黑地守在工地，工作很快便有了新的起色。為了保證這個項目做得更漂亮，書記姜英忠也住到了工地，經理孫連璞更是一天恨不得朝那里跑上8趟，只要有空，便趕到工地參加工地每天晚上的生產總結會，把問題即使解決在現場。

沒有人奇怪，更沒人抱怨。嚴一點就嚴一點吧，單位的效益好了，企業發展了，咱職工自己不就會跟著受益么。

這是職工的所思，也是職工的所想，這算不算一種共同的價值觀呢？應該算的。

第七章

操辦喜事兒

一位當年的水利公司的協解職工猶豫著找回到了原單位。

他叫張文斌。

原來，張文斌協解沒多久，老伴就因病去世了，當時，幫助他料理喪事的，正是娘家人水利公司的職工。協解后，原以為通過自己的打拼，未來的日子必定會一路順暢。遺憾的是，現實并非他考慮的那么簡單。在跌跌撞撞的不間斷地換著工作單位的過程里，張文斌終于明白，他并不是這個時代的幸運兒。這個時代需要寵幸的人很多，但要輪著他，還是遙遙無期的事兒。

這種想法讓他灰心，也讓他喪氣。

張文斌覺得自己倒霉透了。

令張文斌略感安慰的是，雖然日子過的磕磕絆絆的，卻總是在往前走著?，F在好了，兒子總算長大了，上了班，還談了下了一個滿意的對象，并且，很快就要結婚了。

張文斌就想，老百姓么，日子大約都是這么走過來的。

一切看來都是按部就班地走著，到了談婚論嫁的時候，姑娘的家長提了一個要求：閨女出嫁，應該有一個熱鬧的喜慶的婚禮。

這要求不算過，一輩子結一次婚，怎么說，這都是人之常情么。

但轉念一想，張文斌就發愁了。協解后，自己一直在外打工，連一個相對固定的單位都沒有，尤其是老伴去世后，自己和老鄉朋友的交往也少了，就連原單位也離開十年了。辦喜事，即便有婚慶公司，但有的方面還仍然需要朋友幫忙，最起碼的，想熱鬧可以，可也該有親朋來捧場啊。

怎么辦呢？想來想去，張文斌帶著試試看的想法找了過來。

出乎張文斌意料的是，書記姜英忠竟一口答應了下來。

接下來，單位里上上下下便行動了起來，從婚慶總管到迎賓，從接親到陪客直到喜慶鞭炮的燃放，婚慶中所有的工作都由原單位職工包圓了。

這里面，婚禮的總導演，便是孫連璞和姜英忠。

唯一有所不同的是，書記姜英忠除了是導演，還親自擔當了“演員”的角色，以來賓代表的身份作了發言。

毫無疑問，這是一個激動人心的過程。從婚禮進行曲響起來的時候，看著自己的兒子挽著幸福的新娘走進到幸福殿堂，百感交集的張文斌便不斷地流下激動的眼淚。是的，從某種意義上講，自己或許真的是不幸的、曲折的、多難的，自己也或許真的不是這個時代的幸運兒，可是，眼前發生的這一幕幕情景，不正一遍遍的在提醒著，張文斌啊，你在說什么呀，這個時代，如果真的有所謂的幸運兒，那就是你張文斌。

張文斌在感動著，婚禮現場所有的來賓也都在感動著。目睹這一情景，大家不禁由衷地感慨道，水利公司好啊，勝大集團好啊，能攤上這樣的單位和領導，那是一個人修來的福氣。

或許，來賓們在無意里還真的說出了一個正確的結論。

共產黨歡迎上訪

現在，不少地方的領導都怕上訪。一聽見上訪兩個字，立馬就頭大了。

從某種意義上說，這或許是另一種中國特色吧。

和這種中國特色相映成趣的是，勝大集團的“維穩”是主動的，熱情的，甚至，歡天喜地的。

這是真的。

你不能不信，也不該不信。

今天的油田家屬也罷，協解職工也罷，離退休職工也罷，這是什么人啊，這是一群曾經有著輝煌的人生經歷的人啊。這群人里，那個白發蒼蒼的老太太，不定就是當年大慶“五把鐵鍬鬧革命”的油大嫂；那個滿頭鬢發的老爺子，他可能就是大慶和勝利的發現者啊！即便那些稍稍年輕的協解職工又怎么了，他們也曾經是和我們一起奮戰在荒原上的石油人，我們同歡共苦的兄弟?。‖F在，他們有想法、有意見、有話要說，我們難道連傾聽的耐心和勇氣都沒有了嗎，就真的有必要如臨大敵似地防范著他們嗎？

不客氣地講，有防范他們的想法的人，就不是真正的共產黨員。

可以說，這是一個大是大非的問題。在這個問題上，勝大集團的基層黨組織，從來都是旗幟鮮明、立場堅定的。黨委書記鄭濱在講到勝大的資源優勢時，不止一次地講：“都說勝大有‘三多’：家屬多，協解職工多，離退休老人多。如果說，‘三多’加在一起，便是遺留問題多，那也只能說明，我們的工作欠賬多。說白了， ‘三多’不是問題，只要工作做到家，‘三多’完全可以變三寶，變成人氣，變成人和，變成職工群眾對企業發展的信賴和支持。”

說來也巧，這話說完沒多久便是春節。按照往年的習慣下去走訪，勝大集團除了走訪老黨員、老工人、老勞模，以及遺屬和困難戶，總公司領導還專門加上了慰問“意見戶”這一條。書記去到“意見戶”家里，牢騷滿腹的主人呆住了，說：“沒有想到啊！領導們還能想起咱?！睍浾f：“我們一直沒有忘記你，你也是我們的工人兄弟么！”

預期中感人的情節，并沒有像時下的電視劇一樣出現。

這之后沒多久的一天，幾個離退休職工家屬們，卻冷不丁地就聚了過來，一家伙就把總公司機關的大門給堵了。

情形頓時變得緊張起來。

書記說：“堵門，有時候未必是個壞事，它起碼說明我們的工作還沒完全到家，這是暴露問題、解決問題的機會來了。”

書記帶著一班人和上訪代表對話。

事情到此并沒結束，勝大集團索性搞了一個領導接待日，從黨委書記鄭濱、副書記孟凡瑩那里首先開始，每月拿出一天，專門接待職工家屬。有事兒說事兒，有意見就提意見。對符合現行政策的、有條件給予解決，馬上就落實到位。對一時難以解決的，也創造條件向前推進。

——開通了直通北京301醫院的快速就醫通道。石油人長期在野外工作，大病的預防和治療便成了問題。勝大集團黨委專門和北京301醫院達成了協議，保證了職工能在第一時間去到301醫院就診。在職女職工也由一年一次查體，改為一年兩次。

——及時和油田業務部門聯系，對一批困難職工家庭確定了長期幫扶計劃，該計劃目前已得到有效實施。成立勝大集團親情服務隊，主要對年邁的職工遺屬進行包干看護，為老人們的晚年生活創造一個舒心的環境。

——以老年中心為主陣地，積極聘請專家，常年開展書法、繪畫、養生、烹飪等講座，讓老石油們真正老有所樂、老有所為。

——積極提供就業崗位，讓有就業愿望的協解職工和待業職工子女，全部走上了工作崗位。

是的，作為一個執政黨，共產黨怕什么呢，怕的就是沒有更好的為職工群眾謀求到福利。作為企業，發展是企業所追求的目標，但發展最根本的要義，則是為了進一步為職工群眾謀利益、求福祉。離開了這一點，發展便失去了原本的意義。

尾聲

一部艱難創業史的背后，必定有著英雄的覆地翻天人。

十多年的風雨之后，水利公司早已從最初的虧損單位，大踏步地邁入到了勝大集團生產經營的主力方陣里，成為勝大集團盈利創收的王牌之一。這個單位從最初的三四百萬元的產值上起步，奇跡般的以平均每年超過500萬產值的速度增長著，如今已是一個年產值能力上億元的充滿了活力的單位。對于一個英雄的團隊來說，戰斗永遠未有窮期。作為新一代富民興魯的模范，孫連璞還在奮斗著，油田里無數個像孫連璞一樣的勞動者，也都用默默的汗水，為黃河三角洲的建設發揮著積極的作用。對著廣袤的油田，對著那些無數個忙碌的身影，只要你大喊一聲他的名字，或許就會有無數個聲音在回應著你。千里油田萬座鉆塔下，你所遇到的每一個勞動者，他們臉上的汗水會明白無誤地告訴你，他們就是孫連璞，孫連璞不過就是他們中的普通一員。

當年的勝利油田農工商總公司——今天的勝大集團總公司，在走過二十多年的風雨歷程后，已真正步入到一個良性發展的軌道上，年產值突破15億大關，與1998年虧損時情形相比，勝大集團年產值實現了翻兩番的增長目標，是勝利油田多種經營戰線名副其實的領頭羊。

因此，我們可以不夸張地說，勝大的發展史，便是勝利油田多種經營戰線艱苦創業的縮影，是中國石油人艱苦創業的縮影，她是在石油的另一半天空下，勝利石油人無私奉獻的縮影。從這個意義上講，勝大，是勝大人的勝大，更是勝利人的勝大，中國石油人的勝大，是中國石油大軍中的一支不戴鋁盔的、經過了考驗的堅強的石油隊伍。這支隊伍所表現出的，是一種典型的新時期的勝利精神。這是她的“軍魂”，更是它的驕傲。

當然，未來的道路上，勝大集團還會遇到這樣和那樣的困難，作為一個小小的音符，水利公司也自然不能例外，但無論如何，你得相信，真的已經沒有什么困難能阻擋住她前進的腳步了。這一點，每一個勝大人都會大聲地驕傲地予以肯定。

過去的歲月讓人感慨，也讓人追憶。今后呢？也就說勝大到了她40歲或者50歲的時候，會是個什么樣子呢？不知道?？梢钥隙ǖ氖?，50年以后，我們的后代在談論今天的勝利人時，他們會飽含深情地講，當年的勝大人，同樣是一群值得驕傲的勝利石油人！

讓我們祝福勝大，祝福勝大集團里的那群孫連璞式的創業者吧！