陽美玉器市場的繁榮對珠寶玉石加工與營銷專業建設的啟示

梅申

摘要：隨著珠寶市場的繁榮，珠寶專業相關人才的需求量也逐年增加，同時對珠寶專業的建設提出了更高的要求，通過對廣州揭陽美玉器市場的考察與研究，珠寶專業的發展必須與珠寶市場發展相結合，熟悉珠寶行業的人才需求，使珠寶專業建設與珠寶行業發展同步，這才是專業建設的根本。

關鍵詞：陽美玉器；珠寶市場；珠寶專業1陽美玉器市場概況

陽美玉器市場“陽美玉都”位于廣東省揭陽市區西部的陽美村，這里是廣東最大的玉器批發市場，陽美玉都，是粵東地區乃至全國最大的玉器珠寶專業市場，它將成為全國乃至東南亞等國家和地區的珠寶貿易基地。

自2000年起，陽美玉器從數量和質量上均已超過香港，目前已成為全國較大的高檔玉器集散地。經過10多年來發展迅速，玉器加工規模不斷擴大，加入玉器加工行業的人員大量增加，陽美玉器以質量上乘、工藝獨特為經營理念，向國內外批發銷售翡翠玉器。

2陽美玉器市場的歷史地位

廣東揭陽本地并不出產翡翠，但是卻是規模較大的高檔玉器集散地，這也是陽美玉器市場歷史、地理環境的特殊性所決定的。

從清朝末期，陽美村就開始發展玉器產業。陽美玉器在長期的發展歷程中，繼承了中華傳統玉文化和玉雕工藝，兼容并蓄，形成了獨特深厚的產業特色文化。

陽美村從文化入手，加強對玉文化產業發展，深入挖掘玉器產業的文化底蘊，重視創新，形成了從原料采購、設計、加工、包裝、營銷等非常成熟的產業鏈，翡翠玉器銷往全國各地以及香港、臺灣、澳門、新加坡、泰國、日本等東南亞地區。陽美地區的玉器市場聚集了大量的采購、設計、加工、雕刻、鑒定、評估、營銷等各類專業人才。

3陽美玉器市場的產品定位及品種

近些年，從緬甸運往內地的翡翠之路受到政府的嚴格控制，翡翠無論從質量、數量上都大大減少了，由于陽美經營翡翠的歷史悠久，信譽好，這里的商人可以直接到緬甸選購原料，然后再進行深加工制作，這也是陽美村人多年來的翡翠經營之道。

陽美玉器市場以經營高檔翡翠成品、半成品為主，市場定位在高收入階層，產品種類繁多，主要經營品種：手鐲、觀音、佛、雕件、擺件、雕件、手把件、鑲嵌半成品等，玉料質地好、水頭足、顏色豐富、雕刻題材好，是國內外翡翠商選貨的最佳地方。

圖1各種翡翠產品陽美玉器市場主要以批發為主，每天都有很多外地的商人、游人來此批發購買，貨品以“一手”“一包”出售，這樣價錢會便宜很多，如果只買單件價格要高出很多，這也是當地的經營特色。

圖2一手貨翡翠戒面總體來說，陽美玉器市場是批發零售的一級經銷市場，即使是高檔商品也要比零售市場的價格低很多，第一次去的商人無法掌握當地的價格，只有多考察、多對比、懂行情才能拿到低價的、質量好的貨品，這種批發價格到零售終端會產生十倍左右的價格，所以，翡翠的價格與貴金屬的價格是無法用國際標準來衡量的。

4結合珠寶市場現狀，培養學生的珠寶營銷能力

陽美玉器的成功之道吸引了全國各地同行，尤其是很多高等學府相關專業的大學生和職業院校的學生，自籌經費來到陽美玉器市場實習，增長實踐經驗，在珠寶加工場、珠寶店中親身體驗陽美玉器商的經營之道。

現在的珠寶企業一般不接收實習生，認為在校生專業實踐能力欠缺、沒有良好的人際交流溝通能力，需要一段時間實踐才能進入工作狀態，又不可能為單位帶來太大的效益，如果接收實習生，就要為其安排帶隊老師，出于對利益的考慮，企業不接受實習生的態度很明確。

珠寶專業要想快速發展、學生就業好，就要拋開傳統的思想，必須讓學生走出去，去了解珠寶市場、了解珠寶市場的批發環節及行業規則，只有這樣我們的學生才能更專業，才能與其他高等院校的學生競爭，這才是我校專業能持久發展的基本保證。

5對珠寶專業建設的啟示

（1）珠寶專業的學生除了要了解專業知識外，實踐對于學生來說是最重要的，我校珠寶專業的現狀就是缺乏實踐機會，讓學生到珠寶市場親自實踐、親自感受當地的氛圍是十分必要的。因此，建立以實踐為導向的工作過程系統化的課程體系，是專業發展的必要。

（2）職業教育最根本的方向是引導學生利用所學知識自主創業，按照行動導向、項目教學法進行實踐教學，是學生實現創業的前提。

（3）現在翡翠造假技術高，難辨真偽，尤其賭石的鑒定，需要專業教師具備豐富的專業知識與經驗，只有多學習、多考察珠寶專業市場才能增長教師的專業技能。

6對珠寶專業學生培養的建議

（1）我校珠寶專業的學生普遍來自郊區，與外界溝通少，對時尚的敏感度不夠強，在課堂中給學生灌輸珠寶時尚、珠寶品牌等相關方面的知識是十分必要的，培養學生觀察新事物的能力。

（2）我校專業學生平時沒有在珠寶公司實踐的經驗，必須在校完成三年專業課后才能得到企業實習，這三年可能會導致理論與實踐嚴重的脫節。因此，在平時教學中多帶學生參與到企業實踐中是十分必要的。

（3）通過陽美玉器市場的考察，商家們普遍態度和藹可親，誠信度高，這也是陽美成功的營銷理念。在專業教學中應該融入誠信經營理念，從多方面提升學生的專業素養。