李曉斌：從法律門診到專業化

劉亞

最初大而全的“法律門診”模式給懷著服務社區理想創辦個人律所的李曉斌帶來了許多意想不到的困難。經過五年的摸索，李曉斌最終把律所的發展方向放在了專攻房地產業務上。

李曉斌律師事務所位于宣武門外大街的富卓大廈7層，進門便能看見事務所淺綠色和白色相間的招牌，與大多律所選擇的黑色基調不甚相同。辦公區里的律師們毗鄰而坐，并沒有單獨的隔間，靠墻的過道里則擺滿了一排排的法律書籍和各種獎狀。

從2002年首批個人律所試行到2013年，北京市共有個人律所348家。而創立于2005年5月，作為北京市較早一批個人律所之一的李曉斌律師事務所，如今已走過近十年?！澳壳拔覀兯膱F隊有18人，主攻房地產和綜合法律業務?！崩顣员蟾嬖V《方圓》記者。4月16日上午11點，《方圓》記者見到了李曉斌律師，在此之前，他一直忙著與客戶洽談。

“試水”個人律所

1991年，律師行業在我國開始興盛。剛從中國人民大學法學碩士畢業的李曉斌決定投入到這個方興未艾的行業中去。1995年，李曉斌與其他兩個合伙人創辦了國達律師事務所，5年后，當事務所發展成為一家中型律所時，他選擇了離開。2001年，他帶著17名律師加盟廣盛律師事務所，后來成為了其合伙人之一。

在2005年又一次離開律所前，李曉斌已經在這個行業里工作了14個年頭，完成了從一名初出茅廬的小律師到綜合性大律所的合伙人的“蛻變”。

然而，為什么選擇離開這個穩定又高薪的職位呢？李曉斌向《方圓》記者解釋道，這與自己“工作與學術研究兩不誤”的理念有關。

在大型律師事務所，合伙人不僅面臨的壓力超出旁人，更在很多方面受到限制。2005年之前，李曉斌在廣盛律師事務所里做合伙人，廣盛是一家大型綜合律師事務所，雖然收入不菲，但卻效率不高?！按笮吐伤暮匣锶藭h，十幾個合伙人都是平等的，各執己見，一個簡單的問題也要討論很久，而一些重大的問題，比如業務發展之類，更是你一句我一句，遲遲不能統一?！?/p>

盡管在律所做的法律實務讓李曉斌耗費了不少精力，他一直沒有放下學術研究。參加工作后，李曉斌曾多次參加民法典、合同法、侵權法、物權法、仲裁法等立法研究工作；撰寫論文著作，多篇論文獲得律師協會頒發的優秀論文獎；還創立了以他導師曾憲義、佟柔命名的土地礦產獎學金，鼓勵相關領域的研究等等。江平教授曾經這樣評價李曉斌：他是個學者型律師。

“我出身于農民家庭，學成法律之后就一直有幫助普通百姓的想法，但在大型律所，我沒有辦法去實現這樣一種想法?！崩顣员笳f，大型律所除了效率不高以外，由于納稅的需要，基本是不會接標的額百萬以下的案子的，而普通老百姓也很難享受到優質的法律服務，如果我一直在大型律所待下去，基本不可能實現我幫助普通老百姓的愿望的。

一邊是占據大量時間的學術研究和社會活動，另一邊是合伙人制度中難免的拖沓毛病，讓研究和工作之間“疲憊不堪”的李曉斌萌發了創辦個人律所的想法。

2005年5月，“學者型律師”李曉斌搬出了高端大氣的寫字樓，租下了宣武門附近的一個普通的三層小樓，成立了個人律師事務所。律所草創時，李曉斌曾這樣寫道：“在我看來，律師不僅是精英階層的代理人，也是社會各階層人士的法律服務者?！闭窃谶@個理念下，他最初設想的律所是一家社區法律門診式的律所，即開一個30人～50人團隊分科明確的綜合型律所，客戶面對的不僅是高端地產人士，還有社區百姓，百姓只要有什么問題，都可以前來咨詢。

李曉斌仍然清楚地記得，當時在三層小樓里租了22個房間，計劃開到十八個“法律?？啤?。為了吸引客戶，還在辦公樓外邊掛上了一塊長六米、寬三米的招牌，希望做成一個像醫院一樣醒目的“法律門診”。

時至今日，李曉斌個人律所已走過風雨近十載，從過去幾多艱難的個人律所到如今步入正軌，它依然存在，這與它獨到的運營模式是分不開的。

個人律所成立的前五年

現在的李曉斌律師事務所，擁有18人的團隊，主攻房地產和綜合法律業務?！拔肄k個人律所十年，最好的年份能有1000萬元左右的收入，不好的年份收入也一般。”李曉斌表示，總體來說效益不錯，人員也穩定。

然而，個人律所成立的前五年，卻是李曉斌職業生涯中最艱難的時期。最初“法律門診”這種過于“理想化”的模式給李曉斌帶來了意想不到的困難。

社區里老百姓的問題一般都比較瑣碎，來的時候也可能不止一個問題要咨詢，這不僅要耗費律師較長的時間，還需要律師掌握不止一個方面的法律知識。而這個社區門診不可能像綜合型律所那樣分科明確。而另一個方面，李曉斌租下來的這個三層小樓，設施比較簡陋，辦公條件并不理想，嚴重影響高端客戶的上門。當時，李曉斌的老客戶甚至跟他打趣說，“從車庫到你辦公室，連空調都沒有，每次都熱得一身汗，搞得我都不愛去了?！边@一系列的困難帶來的局面是：雖然李曉斌有服務百姓之志，但僅僅依靠老百姓的業務根本無法支撐律所的運營成本。

“在廣盛律所做合伙人時，我帶領30到50人的團隊是游刃有余的，但做了個人律所后，才發現帶團隊是和以前完全不同。”李曉斌向記者介紹，通常在合伙所里，一個團隊可能會凝聚各種各樣的人，包括“愿意跟隨你”的和“愿意跟隨律所”的，而在個人所里，則凝聚的都是“愿意跟隨你個人的”。

例如，在個人律所草創時，李曉斌憑借個人的影響力，找來了兩個經驗老到的律師朋友幫忙，結果，這兩個朋友與李曉斌都很合拍，但兩人之間卻有不可調和的矛盾。在合伙人眾多的大型律所里，如果是“愿意跟隨律所的”，這個問題非常容易解決，只要他們中的一個人去找別的合伙人合作就可以避免矛盾，還能繼續為同一個律所工作。而在個人律所里，對于兩個同時“愿意跟隨你”卻又矛盾叢生的人，唯一的解決辦法就是“走一個，留一個”。朋友尚且如此，招聘來的20多人的團隊里面更加是矛盾重重，單單是調解矛盾一項工作就讓李曉斌焦頭爛額，夜夜失眠。

就這樣，一年半之后，李曉斌放棄了建成綜合型律所的初想，開始轉變具體的運營策略。

首先便是換了一個地點，把辦公室挪到了現在的富卓大廈。在不放棄普通客戶的前提下，李曉斌也開始利用自己在圈子里面的影響力吸引高端客戶。

“現在律所主要以房地產高端業務為主，然后衍生出一系列與之相關的業務，跨越民事、行政、刑事多個領域，團隊業務覆蓋面來說比較廣，同時還在全面性的基礎上突出了專業性。”李曉斌告訴記者。

除了律所專業方向的確定，李曉斌還改變了社區門診式的辦所策略，不再要求明確地業務分科，轉而培養每個律師的綜合業務能力。在李曉斌看來，做綜合業務的律師，能力比專門業務的律師要強，因而他要求每個律師都能掌握較為廣博的法律知識，然后在此基礎上開拓自己的專業方向。

“個人律所不同于合伙律所，規則條框的束縛固然需要，但更多的時候需要人情起作用?！崩顣员蠼榻B道，“可能是我的個性使然，我從來不強求某個律師留下來，在我這里，想要離開隨時可以離開，我們這里有個老同志，工作非常認真負責，就是性子犟，有時候一點小誤會就鬧著要離開，到現在為止，這個老同志在我這里已經是‘三出兩進了。但也就是這些誤會讓我們加深了彼此的了解，現在他也甘心留在我們律所工作了?！?/p>

在離開廣盛律師事務所時，李曉斌并沒有帶走大所的成熟資源，而只帶走了兩個實習律師，人員和資源的匱乏可以說是創業階段最艱難的問題。因此，在剛開始辦個人所的時候，其招聘也像大律所那樣，看重學歷、學校、創收能力之類，只有這樣才能在短時間內豐富資源、擴充隊伍。但現在，隨著業務的轉型和收縮，團隊人員也逐漸減少并趨于穩定，留下來的都是認同個人律所理念并“愿意跟隨自己的”。在保證業務水平的前提下，現在的招聘則最看重的職業道德、人品和合作精神，因為這樣才具備順利開展工作的前提。

“由于個人律所的團隊人數不多，大家在一起的合作時間長、交流機會多，也有利于團隊間的互相磨合?！崩顣员蠼榻B道，個人律所創辦將近十年，開始的四年人員的流動性非常大，但最近幾年人員已經基本固定了，現在留下來的18個人的團隊，大家志趣相投，開展工作也十分順利。

“敢說對案件100%負責”

北京市司法局副局長吳慶寶曾透露，北京的律師行業2010年的收入30億元左右，其中個人律所的收入只有9000萬，不足全行業的1%，而2010年全北京有113家個人律所，按照每家個人律所10人來算，平均每人年收入在10萬元左右。

“就我們所而言，只要年收入100萬以上的都是合格的?！迸c大多數追求收入的律所不同，在“學者型律師”李曉斌眼里，“個人律所拼的是案件質量”。一方面，為了不丟掉任何一個客戶，讓我們必須花費更多的精力來為客戶制訂更加完善的法律方案，提高案件的成功率；另一方面，在大律所里，一些合伙人之間有矛盾很常見，而且因為矛盾而出賣客戶個人隱私的事件在過去也不是沒發生過，而我們個人律所只有一個人負責，可以完全規避隱私被出賣的風險。

“我敢說對案件100%負責，也相信未來會有一部分市場會看到個人律所更靠得住，更講誠信，這也是未來個人律所可以存在的市場根基之一。”李曉斌告訴記者。

在談到個人律所的弊端時，李曉斌也非常坦誠地表示個人律所也存在不少的問題。比如在與合伙所同時參與競爭時，個人律所有“先天不足”。由于在招投標方面，很多工程的招投標對于律所的人數、分所數量都有比較嚴格的要求，而個人律所顯然夠不著這些招投標項目的門檻，所以在這些方面，個人律所也就放棄競爭。并且，對于青年律師的成長而言，在個人律所很容易遇到瓶頸，當他們成熟之后需要更大的發展，這時候很多人就會選擇自立門戶，或者去別的中大型所擔任合伙人。在李曉斌看來，這是人之常情，也是個人律所另一個先天存在的弊端。

“個人律所除了一些先天不足外，還有一些后天產生的困難，具體而言就是個人律所很容易烙上辦所人的印記，這是好事，也是壞事，好在律師個人能力的強可以很大程度上保障個人律所的發展，壞在律所難免打上個人的印記，容易感情用事?！?/p>

2006年，李曉斌帶了2個研究生的助手去杭州辦案子。案由是一個杭州的老板買了一塊地，土地出讓金是4個億，但他只交了1.8個億，當地的土地局認為這個老板違約，想要收回土地。于是這個老板不干了，要跟土地局打官司，找來了李曉斌研究案件。但在此之前，他已經找了浙江方面的專業人士來研究案件，他們認為勝訴的可能性大，而李曉斌認為他們的訴訟思路和結論都是有問題的。分歧之下，老板選擇了相信對方的說法，這時的李曉斌已經萌生了退意，但并沒有表現出來。研究完案件，老板當晚宴請李曉斌，在席上老板堅持要帶李曉斌去喝“花酒”，并且表示“不去喝就不是自己人”。李曉斌覺得難以接受，最后還是決定放棄這個標的額4億的案子。

“回到北京后，兩個研究生助手批評我感情用事，給所里帶來了損失，我也接受了批評，但如果再讓我選一次，我還是會不接這個案子。”說到這，李曉斌有些感慨，“如果同樣的事情發生在合伙所里，一個合伙人感情用事，完全可以派另一個合伙人繼續跟進，不會發生讓律所利益受損的問題。”

“也許是因為長期做學術研究，我在找客戶時喜歡‘看緣分。”李曉斌表示，學者型律師是我的優勢，也是我的劣勢。我現在的精力有30%在業務上，30%講課，40%開會，做學術研究固然能幫助我提高業務水平，但也占據了我大部分的時間，以至于沒有更多的時間來開拓業務。

“主任把時間投入到學術研究中有利有弊。好的一方面是大家有更多的機會去外面學習和交流。但另一方面，年輕律師更多地希望多接一些業務，從案件數量和質量上證明自己的價值?！甭伤蓭煆堌纷空f。

而談到個人律所未來的問題與風險時，李曉斌并沒有很大的擔憂?！拔铱紤]的是下一步要不要適當把隊伍擴展，如果擴展是不是要轉變工作思路的問題?，F在有不少人開辦個人所，也有一部分回流合伙所的。個人律所的發展模式仍然有待探索，目前來看，我比較享受這種狀態和工作模式，現在的方向還是努力做好個人所?！?/p>