由米網:訂制你的那一抹亮色

Joy

本期關鍵詞：定制

做適合年輕人需求和消費水平的定制是由米網的特點，目前依靠團體服裝或者用品的定制盈利，也開始嘗試著做年輕人個人的個性定制。

“年輕的心總是悸動不安，渴望尋找屬于自己的那一抹亮色。”在敏銳地捕捉到這一特點后，2012年，6名武漢理工大學的男生從定制文化衫起家，創辦由米定制網，進駐以C2B（消費者對企業）商業模式為基礎的電子商務領域。打開由米定制網的首頁，從情侶馬克杯、畢業紀念冊到創意手工陶瓷、咖啡烘焙課，每一件定制產品都透著青春氣息。由米定制網的市場部負責人魯夢柯說：“我們就是想讓年輕人擁有屬于自己的不一樣的東西。”

送贊助，送班費

做了一段時間的服裝定制后，由米公司營銷部的總負責人汪海蛟發現，相對個人的定制需求來說，團體服裝定制的投入成本很低，需求量大，投入回報率很高。考慮到目前市場上的服裝定制缺乏品牌效應，普遍存在質量較差、品類單一的問題，所以經由米團隊討論決定：先把業務聚焦在團體服裝定制上。核心戰略確定后，團隊開始著手聯系服裝廠和印刷廠，并陸續開展了一系列的業務推廣活動。

也許本身就是大學生的緣故，他們很了解學生的消費心理，也善于把握學生的關注點。每一批服裝到貨后，團隊成員的第一件事就是檢查衣服表面是否有多余的線頭，如果有制作不精細的，都會動手進行二次加工，因為學生們一般認為線頭多是質量不過關的標志。……