短電纜 長(zhǎng)生意

安心

2011年9月上線，2012年單邊銷售額達(dá)4億元，2013年飆升至10億元。這是垂直電商平臺(tái)電纜買賣寶的成長(zhǎng)軌跡。如今，電纜買賣寶已成為全球最大且唯一一家電線電纜電子商務(wù)平臺(tái)，其獨(dú)特性可概括為六個(gè)字：短電纜、長(zhǎng)生意。

短段電纜和零頭電纜在電纜使用過(guò)程中普遍出現(xiàn)，比如建筑施工、線路架設(shè)過(guò)程中，每時(shí)每刻都有大量的短段電纜或零頭電纜被剪下來(lái)，以此造成的庫(kù)存積壓，企業(yè)通常選擇報(bào)廢處理，造成資源浪費(fèi)；同時(shí)，相當(dāng)部分電纜企業(yè)或施工方又需要大量短段電纜，由于信息不對(duì)稱，他們很難找到合適的供應(yīng)方。

這個(gè)機(jī)會(huì)被遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培敏銳捕捉到了。2011年3月，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)斥資3000萬(wàn)元，注冊(cè)成立電纜買賣寶，5個(gè)月后，又追加投資7800萬(wàn)元。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)是國(guó)內(nèi)電纜制造業(yè)龍頭，銷售收入連續(xù)15年位居國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)第一。蔣錫培認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

如今，需要短電纜和零頭電纜的買方只要在電纜買賣寶搜索所需電纜的型號(hào)規(guī)格、長(zhǎng)度、價(jià)格意向、交貨地、時(shí)間等，就能迅速找到最匹配的賣家，買家能方便、低成本地解決燃眉之急，賣家則能快速銷售短電纜，消化庫(kù)存。

傭金是電纜買賣寶的主要收入來(lái)源。電纜買賣寶會(huì)對(duì)每一筆成功的交易收取一筆固定的傭金，目前傭金比例平均5%左右。目前電纜買賣寶從事的主要是短段電纜和零頭電纜的B2B/B2C交易，客單價(jià)多在1萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元之間。單價(jià)在百萬(wàn)元及以上的訂單則暫不適合在網(wǎng)上交易，因多屬大型工程，需走嚴(yán)格的招投標(biāo)程序。

電纜買賣寶內(nèi)部統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，短段電纜不僅需求旺盛，且市場(chǎng)規(guī)模龐大。“市場(chǎng)空間達(dá)到2000億”，電纜買賣寶總經(jīng)理孫錄告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者。電纜買賣寶則給自己設(shè)定了一個(gè)“不是很大”的目標(biāo)：2020年實(shí)現(xiàn)單邊銷售額1000億元。

在孫錄看來(lái)，電纜企業(yè)做電子商務(wù)并不容易，不僅考驗(yàn)資金、資源等綜合實(shí)力，更取決于企業(yè)家的理念和對(duì)電商的認(rèn)識(shí)。中國(guó)電線電纜的企業(yè)上萬(wàn)家，目前為止，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)是唯一一個(gè)真正涉足線纜業(yè)的電子商務(wù)公司。

據(jù)孫錄透露，在遠(yuǎn)東控股集團(tuán)，蔣錫培將電纜買賣寶所在的電子商務(wù)公司劃成“特區(qū)”，電纜買賣寶員工的薪酬參照電子商務(wù)行業(yè)而非電纜行業(yè)，實(shí)行彈性工作制，員工可不穿工作服，在辦公卓上放置個(gè)性化的綠植……這些都迥異于遠(yuǎn)東控股集團(tuán)的電纜業(yè)務(wù)本部。更關(guān)鍵的是，蔣錫培并未制定嚴(yán)苛的盈利時(shí)間表。

“蔣主席將電纜買賣寶視為遠(yuǎn)東控股集團(tuán)最核心的戰(zhàn)略平臺(tái)，日后其線下所有業(yè)務(wù)都將逐步轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)上，”孫錄稱，“電纜買賣寶‘全部特事特辦，蔣主席想要的不是一個(gè)經(jīng)營(yíng)三五年的電商平臺(tái)，而是一家百年老店。”