石材跨界風

安心

鋼琴音樂會加酒會，在2013年終的一場答謝晚會上，李家豪以主人的身份，在自己的大石.館（廣州），與來自領事館、商界、高校、設計界、藝術文化圈、媒體界等約150位嘉賓觥籌交錯，分享過去一年的成績。

作為EMG（雅倫格）集團董事長兼總裁，李家豪很享受現在的狀態。EMG集團成立于2000年，10余年來，一直從事石材生意。2009年，李家豪與公司高管們決定轉型，他們想要按照自己向往的方式做石材。

EMG所處的傳統石材行業之前是這樣分工的：由礦山勘探挖石，加工廠打磨處理，后由交由貿易商進行交易。需求方——地產商通常將石材采購外包給裝修公司，由裝修公司負責現貨市場選材，并完成交貨和施工。

由于國內的石材品種多，供過于求，且沒有行業標準，在現貨交易中，定價權幾乎全掌握在裝修公司手里，價格成為最主要的采購標準。地產商與供應方礦山之間由于信息被阻斷，缺乏有效的信息共享，導致價格不透明，也無法實現上、下游的協同。石材交易一直處于“散、亂、差”的狀態，缺貨、工期延誤、質量欠佳等問題非常普遍。

“整個產業的風氣都是賄賂、吃吃喝喝，紅海競爭，我們覺得非常不舒服”，李家豪說，他決定從一個賺取差價的貿易商，轉型為產業鏈整合者，為業界提供大理石開發、銷售和信息咨詢服務，且為石材增加點“藝術味”。

藝術跨界

2010年1月，EMG投資300萬元，在廣州紅專廠藝術園區內，將一座老廠房改造成了以文化藝術為訴求的EMG大石.館，既向公眾展示含有設計元素的石材藝術品，又鼓勵多種藝術形式的碰撞與融合。

“石頭并不是簡單的材料，它已成為每個人生活的一部分，一個可承載文化、藝術、生活、理念等所有東西的載體”，李家豪說，當時他們建造EMG大石.館的目的，就是希望重新定義人與石頭的關系，并為中國乃至世界的藝術家、設計師、商界精英等提供一個跨界交流的平臺。

事情的進展速度遠遠超過李家豪的想象。

2010年5月，EMG大石.館就因其獨特的設計理念，先后登上世界權威設計雜志《DOMUS》、荷蘭著名建筑雜志《de Architect》的封面報道；8月，它又應邀參加了第十二屆威尼斯建筑展；10月，這里舉辦了為期一個月的瑞士與德國藝術家聯展；12月，時尚傳媒旗下的《男人裝》雜志又在EMG大石.館舉辦為期10天的“2010《男人裝》中國式性感當代藝術展”，吸引了眾多藝術圈、設計圈、時尚圈的名人到場。

緊接著，2011年，EMG大石.館在北京和上海的藝術空間相繼成立，形成了一個輻射全國的開放、多元的文化交流平臺。2012年，EMG在威尼斯設立大石.館，用于資助成立EMG大石.館意大利藝術文化基金，促進中國與世界在文化、藝術、建筑、設計等領域的交流。目前，EMG大石.館保持著每月平均一場活動的節奏，自開館以來，多次舉辦各種文化藝術交流活動。

跨界藝術交流讓李家豪“整個世界一下子全打開了”，給他帶來了前所未有的新理念、新想法和新資源。“接觸交流讓我們感受到了藝術的力量，吸收了很多新元素”，李家豪說。

定制礦山

無論走到哪里，李家豪都喜歡與人分享EMG跨界藝術平臺的精彩片段。實際上，這件看似與生意無關的事，從未離開他石材的主業，這為EMG集團的另一個平臺——EMG北緯二十三石材積累了大量資源。

成立于2010年的EMG北緯二十三石材是一家新型的石材交易平臺，借助這個平臺，礦山可以根據客戶和項目的要求進行開采；同時，房地產商可通過該平臺定制礦山。

“設計師總是希望與眾不同，房地產商總是要最經濟、最容易操作的，礦山則是希望生產出來的石材全部賣出去”，李家豪認為，EMG北緯二十三石材“現貨+期貨”的交易模式可為各方提供一個實現各自利益訴求的生態圈，在這里，礦山可更好了解地產商的需求，按需生產，控制降低庫存；設計師可實現與地產商和礦山之間更好的溝通；地產商不僅可以減少中間環節，降低成本，更重要的是，可保證質量，并準時交貨。

要成為一個產業鏈整合者，EMG北緯二十三石材首先要解決傳統石材行業的兩大問題：其一，缺乏標準；其二，信息不透明。這需要設計師、開發商、加工廠及礦山各方之間的協同與配合。

借助EMG跨界藝術平臺，李家豪結識了眾多藝術家、設計師、院校專家及政府人士，也帶給EMG更多合作機會，加之過去10年的積累，EMG北緯二十三石材已逐步完成設計與礦山兩張網的基礎構建，將全球30多個長期合作的礦山、約200家設計公司和50家房地產商納入到了自己的平臺上。

EMG北緯二十三石材則通過提高整個交易鏈條的效率而獲取收益。“房產商用傳統模式采購，我們用新型模式采購平均可節省15%-20%。節省的部分，房產商拿80%，我們拿20%，我們基數大，收益足夠平臺生存”，李家豪稱。早在2010年，EMG北緯二十三石材就已實現2000多萬元的盈利，2013年，整個EMG集團內部已經有60%—70%的業務通過新交易模式完成。

按照李家豪的計劃，待“現貨+期貨”的模式成熟后，EMG北緯二十三石材將推出礦山定制的高級版本，即“礦山產權交易”，針對單一礦山進行整體打包出售，或者一定年限的經營權出售。

對于李家豪而言，當下最要緊的，就是說服更多產業鏈的相關者接受并采納新的交易模式。“模式轉換的速度可能會更快，”李家豪預測，“2014年是有收成的年份，2015年將會是爆發的年份。”