聯營工程項目管理與財務管理淺析

郭萬峰

【摘 要】文章針對如何讓聯營工程項目獲得更好的經濟效益和社會效益進行了論述。研究認為，要順應市場規律，做大聯營項目，為擴大企業經營規模奠定基礎；同時，要正確規避聯營項目中的風險，確保企業的經濟效益增長；以及管理好聯營項目，增強企業社會信譽。

【關鍵詞】項目管理；聯營項目；管理措施

在現階段建筑市場中，聯營工程在市場份額中所占的比例逐年增加，雖然聯營工程在市場上沒有名正言順，我們暫且不論它存在的正確與否，但它的存在、發展、壯大卻并沒有經歷太長的時間和波折，其蘊藏的巨大力量正在市場中發揮。如何通過行之有效的方法，讓其為我們企業增加更多的經濟效益和社會效益。我們公司及各個分公司通過這幾年的運作，對其有了一個較為清晰的認識，我們在實踐中總結出了以下幾方面內容：

一、順應市場規律，做大聯營項目，為擴大企業經營規模奠定基礎

對于如何做大聯營，是集團公司及分公司一直關注的焦點。如何面對激烈的競爭，爭得更大的聯營市場份額，我們認為今后應把工作重點放在以下幾個方面：

1.從各級行政主管部門入手。作為我們行業的各級行政主管部門哪個不清楚現在的市場狀況，聯營雖然沒有公開，但業主、各級行政主管部門都已默認。因此我們應抓住這個有利點，讓各級行政部門更多地了解我們的經營模式。通過我們的運作，結識這些部門，通過這些部門對我們企業的推薦，讓建設單位與我們合作，這樣聯營并不影響建設單位的利益，但卻會給企業帶來更多的市場份額。

2.主動向業主承攬聯營工程。雖然現在市場中聯營工程和自營工程競爭一樣激烈，但其最終所表現出的競爭點卻不一樣。對于自營工程，其工程本身的含金量決定了業主的利益，而對于聯營工程，業主對我們的聯營方與誰合作一般不作要求。通過我們積極主動與建設單位溝通，建設單位要求聯營方選擇與我們合作，將會起到事半功倍的效果。和自營工程相比，該部分的前期投入很少，我們必須把握這個有利商機。

3.主動出擊爭取有實力的聯營方。有實力的聯營方基本都有固定的合作方，這些人不容忽視，他們每年的市場份額相當大。我們應主動出擊，像承攬任務一樣的認真對待和爭取，把我們的經營理念、管理模式、高效服務、優惠政策予以貫徹，讓他們與我們合作。

二、正確規避聯營項目中的風險，確保企業的經濟效益增長

1.選擇好的合作方是降低風險的最佳方法

聯營工程的最大獲利者不是我們，而是與我們合作的聯營方，但合同由我們與業主簽訂，因此在項目合作商談階段，應在調查以下三方面的基礎上作出是否合作的決定。

（1）調查業主的資信和項目情況。對于業主的企業性質我們必須認真分析，對于國有資金的項目，業主、我們、聯營方為了共同的利益走到一起，風險較低，我們應積極爭取與之合作。對于一些私營企業和個人的工程，企業的利潤都是其自己的，業主對任何事情都不會遷就，我們一般不與其合作。

（2）對聯營方的調查。原則上我們依據法律法規與比我們企業資質低的企業合作，對于非建筑私營企業或個人，我們在與之合作之前要對其所具備的施工能力、質量保證、合同履約能力、風險承擔能力以及社會信譽等各方面進行調查，作可行性分析是否能與其合作。同時簽訂合同時也要求對方提供單位以增加我們的抗風險系數。

（3）聯營方關注的管理費的認識。經過這幾年的聯營管理，認識到與我們合作“管理費”是一個因素，但不起決定性作用，主要依賴雙方的誠信，是否能按合同辦事。對于管理費的收取，我們認為應該針對工程項目體量的大小決定收取標準。對于大型工程因各方關注度較高，最終風險較小，因而管理費適當降低也符合風險與利潤對等的原則。

2.通過合同的簽訂與管理來降低風險

合同中明確了甲、乙雙方的權利，作為聯營工程由我們與業主簽訂合同，因此在簽訂合同的過程中，我們必須參與合同談判，同時應針對合同標的和項目風險大小，對合同條款逐條審核，將合同風險降到最低。把與業主所簽訂的合同中的風險條款、國家規定和企業的規章制度等在聯營合同中予以明確，以達到將風險合理轉移的目的。

三、管理好聯營項目，增強企業社會信譽

對于社會外界，一項工程由誰施工，其看到的只能是表面現象，因此聯營工程展現給外界的仍然是我們企業的形象。聯營工程因其自身特點，使我們的管理與自營工程存在很大差別。但合同履約主體仍為我們企業，為此聯營方對合同履約的好壞直接影響到企業的信譽。

一是分公司作為與聯營方直接合作者，對于整個過程必須做到有力監管。二在與工程實體相關的質量、進度、安全、資料方面。我們派駐的現場管理人員應對聯營項目從施工進度、工程質量、安全施工以及資料的及時同步作全程監督。有效地對工程質量加以控制，對于一些關鍵過程和關鍵工序要求，聯營方必須按公司作業指導書中的工藝要求嚴格施工。第三，在工程結算、保修方面。工程結算是能否盈利的最終判定。因此我們派駐的管理人員要幫助其收集、辦理各類有利于結算的證據，在保證聯營方獲取最大利益的同時降低各類風險，從而達到雙羸的目的。工程保修金的退還一般早于工程的保修期。因此，我們必須在返還保修金以前，會同聯營方對工程保修范圍內的工程實體作實地檢查，評估是否會在之后保修期內有大的返修，以確定是否返還保修金。

總之，聯營工程不像自營工程，我們應向聯營管理規范化方向努力，相信會尋找到更好的合作模式，最終達到擴大企業經營規模的目的。

參考文獻：

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