柯利明：用金融思維做電影

鄒玲

這聽起來很像一部勵志電影：一個電影行業的門外漢，白手起家，在這個失敗率極高的行業，每次出手都能像快投手一樣準確命中高票房，每一部作品都大賣，短短幾年就聲名鵲起。更加富有傳奇色彩的是，他創立的公司最近以15億元的價格被上市公司收購，而這一年他年僅32歲。

今年夏天的《老男孩》大電影中，《小蘋果》一夜之間成為如空氣一般無法避開的“洗腦神曲”，而在很多人高唱著“你是我的小蘋果，怎么愛你都不嫌多”時，也有人默默地把錢給掙了。

《老男孩》的制片人柯利明，原本是一個金融行業的“投行男”，卻轉身成為電影門口的“野蠻人”，用一把投資人的尺子稱量出商業價值，并將其成功販賣給資本市場，成為“80后一夜暴富神話”背后的主角。

看似荒誕，又符合當下時代的特征，這是一個浮躁又充滿機會的年代，而解讀柯利明的故事，你可以發現一個真實的“老男孩”，是怎么在這個黃金年代抓住機會長袖善舞，成為幕后贏家的。在電影行業逐漸被資本操盤的時代，這個故事在未來還會不斷復制嗎？

五年磨出的《老男孩》

《老男孩猛龍過江》是柯利明旗下“儒意影業”聯合樂視影業、優酷出品等投資方投資拍攝的首部電影，他沒想到的是，這部看似輕松有趣的喜劇電影竟耗去漫長的五年時光，以至于公司的第二部電影《致青春》上映經年有余，才姍姍來遲，塵埃落定?？吕魈寡?，五年間自己曾有過無數個不眠之夜，因為各種原因，一度陷入嚴重的焦慮之中，多次想要放棄影片的拍攝；看不到盡頭的長跑，更是讓團隊成員流失嚴重，一些合作伙伴認定他是在忽悠，干脆不辭而別，不接他的電話，要和“瘋子”徹底劃清界限；更“離譜”的是，作為投資制片人，他和導演肖央有時因為藝術上的分歧吵架，幾個星期都不說話，雙方都想，算了算了，不做了。但冷靜下來，大家還是因為對電影共同的激情和真誠而走到一起，就像影片打打鬧鬧的兩位主人公一樣，一路跌跌撞撞，一路過關斬將，最終有了這部天馬行空又笑淚齊備的《猛龍過江》。

作為國內為數不多具有海歸金融投資高學歷背景的新銳制片人，柯利明承認自己“由理轉文”后，之前的金融業知識背景和工作經驗，讓他擁有很多同行不具備的優勢。在他看來，雖然藝術創作講究靈感和感性，但其背后的制作流程卻需要理性的計算和精準的制造，文理結合恰是一種理想的工作狀態。“金融就是講效率，講方式方法，講究大量精算，講求投入產出比，講求金錢和時間成本的管控，通過非常嚴謹的數據化處理和計算，我每一個項目成本都控制得很好”。

雖然如此，看似“精于算計”的柯利明依然愿意花上別人看來無法想象的五年時間，去做一部充滿情懷又酣暢淋漓的電影，哪怕這五年的感受就是四個字“挫折挫折”，直接收獲就是“每年都瘦好幾斤”——“很多時候別人不認可你，說你什么都不是，沒有光環，沒有背景，沒有資歷，甚至工作人員也滿腹狐疑，你這劇本又是歌舞，又是武打，又是黑幫，又是情懷，又是青春，又是理想的，這叫一個亂，能實現嗎？你也沒有太多的錢，請不起大明星，成本有限，卻又要死磕品質，按照好萊塢標準生產。我們唯一有的，就是靠熱情不斷地去說服別人——這個電影真的很好?！?/p>

五年間，從到處見各類投資人，到反復討論敲定故事劇本，從邊學邊拍日夜排練摸索武術歌舞，到完成跨國拍攝多國作業，從各種奇思妙想容量爆棚，到適合院線放映的120分鐘標準影片長度——柯利明和肖央以及公司的兄弟姐妹經歷了一個個瘋狂的關口，兩人也成為在電影上志同道合的好哥們?！靶ぱ胧且粋€非常有才華的導演，跟好多所謂新銳導演不同，他對生活有一個理解之后，還能用一種尊重觀眾的方式呈現出來。他的專業能力遠在我之上，我只是去幫助他完成夢想，就像幫助唐三藏去西天取經一樣，我就是搭配豬八戒、孫猴子這些幫手，來幫助他去完成這個任務。導演肩負的事情特別多，但你如果真的是在搞創作而不是搞錢，那我一定也會全力以赴！”

做真實好看的電影

“我骨子里不是一個按部就班的人。”柯利明說。這是柯利明和他的哥哥柯久明創立的儒意欣欣影業被A股上市公司中技控股以15億價格收購以來首次對媒體發聲。

如今對電影如此癡情的柯利明，用“拜金”形容自己進入行業之前的人生狀態。出生于湖北黃岡的柯利明在國內讀書時嚴重偏科，初中時英語只考了9分，數學成績卻一直保持著全年級第一的記錄。高中就開始去國外讀書的他，一度認定干金融能掙很多錢，銀行就是錢堆兒的代名詞，所以就報考了貨幣銀行學。成績優異的他，畢業后如愿進入渣打銀行實習，后來又到香港一家對沖基金管理公司干起了數據分析師。那幾年市場很好，好得有些瘋狂，他從一個窮學生，跟著一些優秀的分析師和基金經理，做了各種金融上的操盤，獲利豐厚，年紀輕輕的他，一度擁有千萬身家。

沒想到的是，2009年一場毫無征兆的金融海嘯瞬間席卷亞洲，身邊有著多年經驗的金融高手，有的是一起畢業的學長和他尊敬的師長，一夜之間傾家蕩產，“他們每天都在朝九晚五地工作，突然來這么一下，人也崩潰了，因為當你賠掉幾十億甚至上百億，而且不是你自己錢的時候，那種感覺是很殘酷的?！?/p>

遭受打擊的朋友有的選擇了自殺，更多則徹底消失在這個行業。一度消沉抑郁的柯利明從迷茫中逐漸醒來，他發現，金融并不是自己真心熱愛的行業，加上從小喜歡電影和文學藝術，27歲這年，他做了一個決定：逃離，然后去做一件自己真正想做的事情。毅然辭職回到北京投身于影視行業，帶領儒意影業從電視劇入行到主攻電影，從加磅投資到主導項目，一路走到今天。“儒意就是想以儒家文化仁義禮智信這些東西，作為我們的一個價值觀?！?/p>

起步之初的儒意，不可能像大公司那樣有豐厚的演員人脈資源，也缺乏行業的豐富經驗，如何生存下去，增強自己的核心競爭力？柯利明仔細研究好萊塢大公司之后發現，他們的成功之作大多改編自熱門小說或漫畫。受此啟發，2011年他成立儒意圖書，專門從事圖書策劃、出版，并陸續推出了《致我們終將逝去的青春》、《匆匆那年》、《晚秋》、《愛情公寓》、《紙牌屋》等系列暢銷書。短時間內，公司一舉創下碼洋過億、單品均量破4萬冊的行業佳績?？吕鞯慕洜I思路非常明確，即通過儒意圖書為儒意影業發掘優秀的影視劇項目版權，儒意影業再將這些暢銷書做成高品質的電影，以實現圖書影視聯動的效應。“儒意永遠會做真實好看的電影?！笨吕髡f，“也許有一天我會被淘汰掉，因為我不是一個很商業的人，但我是一個認真做事的人，很多公司在講內容研發，我真的是在做內容?！毖巯驴吕魇稚嫌蟹浅６鄷充N作品的版權，儒意的目標是做“中國很好的獨立制片公司”，希望將來能夠跟全世界資深的制片公司合作，“我把項目研發出來我負責制片，他們負責很好地推廣和投資”，“我不會把版權攥在手里，我一定會跟任何好的制片公司合作，因為對每一本小說而言，在這個行業，需要找到正確的人，正確的導演和正確的公司?！?/p>

讓柯利明引以為榮的是，儒意的電影團隊都很年輕，平均年齡二十五六歲，一水兒理想主義的熱血青年。很多人以前都不是這一行的，比如“負責宣傳的經理，以前是建行某支行的副行長，有的人是公司副總裁、上市公司的律師，年薪都是幾十萬、上百萬，到我這兒來，每個月就是一點生活費而已，但大家有個共同的特點，就是熱愛電影，就是要做跟這個時代有關系的、創新的電影。”

將一切量化分析

以15億賣掉“儒意影業 ”，柯利明一夜之間成為媒體追逐的焦點。出生于1982年，柯利明和他的哥哥以“生力軍”的身份殺入了電影圈，很多人看到的是柯利明取得的成績，但實際上這些年勤奮堅韌的努力自然是功不可沒，柯利明表示，五年來他從未休過假。

柯利明的業余生活也像一個老人，平時最經常干的事是在公園散步，“因為這個行業太浮躁，而寧靜對我來說非常重要?！?/p>

柯利明的投行工作經歷讓他練就了一番“將一切量化分析”的看家本領。“為什么儒意影業能這么快被買，因為我們效率很高，你看到很多公司成立很早但是他們的效率很低，他們可能成功的概率更低?！?/p>

在投資電視劇的過程中，柯利明建立了自己獨特的一套評估體系，首先是題材吸引度。里面包括很多細項，比如人物、情感、橋段吸引度，還有最重要的題材新鮮度。這些數據基本上出來以后，就像大盤的相關指數一樣，大盤的標準指數是多少，而同行業的相關性是多少，“就完全按照股票的分析方式來操作?！?/p>

柯利明還總結了一個熱門IP（注：IP是intellectual property的縮寫，意思是知識產權）的“八字決”，就是“生與死、貧與富、愛與恨”，再加上一個“困與達”，就像薛寶釵和王寶釧，一個富家女嫁給一個窮小子這是典型的戲劇結構，后來窮小子發達了不要她了，又會發生另外一個戲劇轉折，“我曾經那么不嫌棄你愿意跟你寒窯雖破，可是有一天你發達了以后怎么辦？當時那么多人反對，果然，這些人反對是對的?！边@類橋段從古代戲曲開始就是經典中的經典，而柯利明用這簡單的“八字決”去審視一部作品，如果以上標準都符合，那么“大多數情況下這部作品將會極其精彩?！?/p>

而如果判斷作品到達了以上評估體系的“7分”以上，柯利明又會馬上啟動另外一套程序，就是導演的“數據庫”，里面囊括了國內的一線二線導演和潛在的導演。在每個導演中列出優缺點，是擅長于拍人物還是擅長敘事，他過去賣的電視劇收視率總體情況。通過這些數據，柯利明大概知道這個導演對這個項目的完成度是多少，如果導演開到一個什么價格他是能夠賺錢的。

不難發現，以上這些思維方式是傳統電影行業從業者缺少的，那就是投資人的視角?！拔覐膩聿粫x自己是一個電影人，我是一個投資人?！笨吕髡f，“很多時候投資講的是投人，這是一個感性的說法，但是對我來講首先我要考慮我的回報率的問題，多長時間有多大的回報，以及投入產出比的問題，我投多少錢能夠回報多少，那么有好多項目可能一看都覺得回報率很高，但是對于我來講是投資的性價比好不好?！?/p>

《致青春》是柯利明的“牛刀小試”之作。從購買原著作者辛夷塢的版權，到找到趙薇來擔當她的第一部處女作導演，他是背后的操盤手。而柯利明也在尋找導演上積累了自己獨特的一個經驗，“往往一個新導演的處女作會特別驚艷?！?/p>

從商業上看，《致青春》和《老男孩》這兩部電影都非常成功。《致青春》的投資大約是六千萬，而最后的票房是7.2億，“回報率非常驚人?！笨吕鞅硎尽?/p>

賣掉公司以后，柯利明還要用實際能力來證明自己：他和哥哥柯久明對公司2014年到2016年的業績做出了承諾，凈利潤必須達到7500萬元、 1.3億元、1.85億元，否則用現金向上市公司補償。當然這點利潤補償對于15億元的現金收購來說微不足道，但柯利明很有信心，“我們已經拿到了很多熱門的IP，都是出版了千萬冊以上的超級暢銷書，比如《回到明朝當王爺》、《史上第一混亂》、《三生三世十里桃花》等?！痹偌由险陂_發的《致青春2》和《 老男孩2》，“儒意影業的價值還未完全顯示出來，接下來的三五年將會成為行業的一匹黑馬。”柯利明信心十足地表示。