蔡崇信：阿里巴巴的“財神爺”

如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導演，蔡崇信則是制片人。當馬云冒出很多想法，并且深入業務中去時，蔡崇信被看做是那個搞定事情的人。蔡崇信，這位耶魯大學畢業生，前蘇利文&克倫威爾律師事務所律師，現在是阿里巴巴的副主席，馬云最重要的合伙人。在阿里巴巴公布的合伙人制度中，有兩個人是永久合伙人，一個是馬云，另一個就是蔡崇信。

蔡崇信在阿里創業的當年加入，極大地加強了阿里巴巴駕馭高額資金，以及多次在國際資本市場融資的能力。在成為阿里巴巴集團董事局副主席前，蔡崇信擔任阿里巴巴首席財務官超過十年，堪稱阿里巴巴的“財神爺”。

大部分認識蔡崇信的人，都描述他是一個低調、公平和謙虛的人。這位低調的臺灣男人，是馬云最感謝的人。沒有他，阿里巴巴恐怕撐不過電子商務泡沫；沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。他讓臺灣中信辜家和富邦蔡家愿意掏錢投資，馬云說：我最感謝的人是他！

出身臺灣名門 父子道路迥異

蔡崇信英文名Joseph，朋友都叫他“Joe蔡”。他中等身材，外表斯文，戴著一副黑框眼鏡。他難得公開露面，就算出席正式場合也時常站在馬云后面，鎂光燈多半不會注意到他，這也是低調的他最希望的結果。

但無論他再低調，以阿里巴巴如今對中國甚至全世界消費市場的影響力，蔡崇信都是外界難以忽視的重要人物。

蔡崇信出身臺灣法律世家。他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，是以國際法律事務見長的“常在法律事務所”創辦人，祖父曾為杜月笙做法律咨詢，父親則是臺灣取得耶魯大學法學博士的第一人，還擔任耶魯大學的校董，他不僅承接法律業務，大型投資案、財務規劃等也都是主要業務。蔡崇信從小就跟在父親身邊，耳濡目染法律、財務等事務的處理能力，13歲就赴美留學，同樣拿到耶魯法學博士學位。

但接下來人生的路，父子倆就完全不一樣了。“蔡爸爸”個性開朗活躍，還是橋牌好手，很多新事物一學就上手，把律師樓經營得有聲有色。

蔡崇信則和父親的個性大不相同，他謹慎嚴謹，不多話，但事情一旦決定，絕對是破釜沉舟使命必達——這從他后來辭職去阿里巴巴領500元月薪就可以看出。

從耶魯畢業后，蔡崇信先后涉足稅務法律業務、收購投資管理公司，1995年進入瑞典工業控股公司InvesterAB工作，負責亞洲私募基金投資業務。

深為馬云打動 甘拿五百月薪

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網站，一度得到《福布斯》《新聞周刊》等國際權威媒體的報道。當年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司到中國內地（尤其是中國的互聯網公司）尋找投資項目。很自然的，他見到了馬云。

那次，馬云主要向蔡崇信談了自己“芝麻開門”的夢想，談自己要做全球最佳B2B，要做80年企業的遠大理想。之后，蔡崇信參觀阿里巴巴公司時，被眼前的情景驚呆了：里頭黑壓壓坐著20多個人，地上滿是床單，一群“瘋子”在那里喊叫著、歡笑著，仿佛一個吃大鍋飯的大家庭。

幾次接觸下來，蔡崇信“愛”上了阿里巴巴。“（馬云）這家伙有能力將一群人聚集在一起，是個偉大的領袖，真的有能力做成一番事業。我要不要也加入這個冒險之旅的團隊呢？”

隨后，35歲的他向馬云毛遂自薦愿意辭職跟隨，而且還帶著太太同行，以示決心。

當時的阿里巴巴前途茫茫，馬云只付得起人民幣500元月薪，哪請得起“年薪300萬港幣”的蔡崇信？就連一向開朗民主、尊重孩子自由發展的蔡中曾也搖頭。但蔡崇信心意已決。他脫下名牌西服，卷起袖子成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。

在杭州濕熱的夏夜里，蔡崇信拿著一塊小白板，揮汗如雨地向員工們講述何為“股份”、“股東權益”，接著又幫“十八羅漢”擬出十八份完全符合國際慣例的股份合同，從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了最粗略的雛形。如果沒有蔡崇信加入，阿里巴巴會是一個家族企業，會一直以“感情”、“理想”和“義氣”去維持團隊。

蔡崇信說，他之所以離開律師事務所去追求投資和創業，受啟發于一次和高盛銀行家們的會談，那時的他仍就職于蘇利文克倫威爾律所。

蔡崇信解釋說：我去參加一個會，當時高盛尋求的是離岸合作伙關系。因為稅務問題，它必須建立在開曼群島。

蔡崇信接著說，高盛的銀行家們被告知，他們在開曼群島需要一個能真正進行交易操作的人。這時，“一個站在角落里的年輕人，有點耷拉地靠在椅子上，仿佛在說，‘是啊，我想我就要搬到開曼群島去開展這交易了。他看起來二十七八歲，而那時候我也差不多是這個年紀。此時首席律師發話了，‘我們需要一個更高層的人參與。”

蔡感慨了下說，“然而那個人看起來，好像就在說‘我就是合伙人，可這只是一個27歲的年輕小伙子啊。這件事情給我打擊很大。”

當然現在，高盛也會對他拋出橄欖枝，但蔡崇信的部分工作就是對公司上市的形象維護，確保公司文化不被歪曲的謠言所影響。

在馬云眼里，蔡崇信是一個注重細節的人，他能夠協助處理一系列的交易直至幫公司成為業界的主宰。

馬云向外人如此闡述他們的伙伴關系：“我們是兩個很不同的人。我特別的草根，但他卻受過專業教育并訓練有素，講究紀律且非常聰明。”

歷經三次籌資 成就阿里奇跡

蔡崇信加入阿里之后，緊接而來的最大難關就是“錢”。

在蔡崇信的操盤下，阿里巴巴一共經歷了3次重要增資。

第一次是2000年，也是難度最高的一次。

當時，蔡馬二人前往日本軟銀在東京的辦公室與孫正義談判。投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價之道，即使兩人明知當時的阿里巴巴體質羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬云即發揮獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關鍵時刻，對孫正義前兩次的出價勇敢說“不”。

最后兩人“完美搭配”，讓孫正義點頭答應拿出2000萬美元，阿里巴巴也憑此躲過了互聯網泡沫破滅帶來的滅頂之災。

2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元，并合并雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源建構淘寶網，也因合并雅虎中國，坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

其中，蔡崇信2004年四處奔走找錢，第一個想到的地方就是他從小長大的臺灣。經他牽線，中信辜家、富邦蔡家等好幾家臺灣企業家族，都私人掏錢參與增資。

馬云曾經在《贏在中國》節目中夸贊過他的CFo，“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆。”

1999年剛開始創業不久的馬云就有了在國際投資機構工作過得蔡崇信，讓馬云從創業的開始就少走了很多彎路。馬云之幸也！

神秘的“財神爺”

根據根據阿里最新披露的招股書，集團首席財務官蔡崇信的持股量和持股比例分別是83，499，896股和3.6%。而根據阿里巴巴1600億美元左右的估值，蔡崇信的身價也將達到57億美元，阿里的財神爺名副其實。

但是蔡崇信卻是阿里巴巴“最敏感”的人物。當記者向阿里巴巴的員工一問起他，每個人都閉嘴，“他不能談！”為什么？“他太敏感了，要我談馬總（指馬云）都可以，就是不能談他！”

蔡崇信毫無疑問是阿里巴巴重要人物中最少接受媒體采訪的人之一。

在一次少見的采訪中，他對《福布斯》雜志說：“我以前是個律師，懂得如何設立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒有想過大包大攬，我知道自己的角色是什么。”

這短話可以清楚地表明蔡崇信在公司的職責和分工。

阿里巴巴始終將蔡崇信隔絕于媒體之外。至今為止，蔡崇信也只接受少量英文媒體的采訪。原因可能是公司認為擁有海外背景的蔡崇信，會讓西方媒體感覺更親切。但是大多數中文媒體提出采訪要求，阿里巴巴都會禮貌拒絕。

對于公司而言，如果只能有一個人來代表公司，讓所有媒體的聚光燈都打在他身上，讓他接受所有的贊譽和毀謗，讓他成為公司的象征物來接受所有針對公司的批評和指責，那么這個人只能是馬云。這是創始人的宿命，也是創始人的責任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了這個角色。因為對于公眾輿論而言，公司只能用一個聲音講話，太多的聲音，只會讓一個公司的形象變得模糊。

馬云找到了蔡崇信，并充分信任他在財務與資本上的能力：蔡崇信加入阿里巴巴，能在這樣一個全球性公司的萌芽期就加入，這是命運對雙方的眷顧。但這種好運氣也必須加以克制。在幾乎所有需要聆聽阿里巴巴的聲音的時候，蔡崇信都會安靜地向后退一步，這正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。