劉琬喬重新定義電影營銷

胡方菊

你可能不知道水母互動是什么，也可能不知道劉琬喬是誰，但你一定對《鋼鐵俠3》中輕觸指尖即可如鋼鐵俠般為聚能環充電，并在拍照瞬間“變身”鋼鐵俠的手機APP記憶猶新。這個酷酷的APP背后就是劉琬喬和她的水母互動。

劉琬喬出生在陜西，從小便跟父母分開住，跟著爺爺奶奶長大。小時候狀況不斷的劉琬喬“左腿斷過兩次，右腿縫針兩次，胳膊也斷過兩次”，算得上奇葩一朵。最奇葩的是，劉琬喬居然在初三就開始創業，這也驗證了她自己的那句：“我天生就適合做生意。”

2010年，剛剛大學畢業的劉琬喬去鳳凰廣播電臺做銷售。2011年對她來說，是一個特殊的年份。那一年，團購的誕生引爆了中國有史以來最迅猛的互聯網創業潮；那一年，劉琬喬與當時炙手可熱的拉手網合作，通過電臺播放廣告的形式，讓聽眾去商家簽到、團購；那一年，劉琬喬通過微博認識了天使投資人王利杰，并在王利杰的鼓勵下，從深圳來到了北京，開始了互聯網創業。

2011年2月10日，劉琬喬來到北京。3個月后，她揣著王利杰的投資，開始了創業之路，并努力結識影視圈的朋友。劉琬喬是社交網絡的高手，這里也是她的人脈發源地。

2011年12月，電影《傾城之淚》定制APP上線，APP涵蓋了電影資訊的常規展示、主題趣味游戲、互動分享等功能，影迷們也對這種接觸電影的新潮方式產生了極大興趣。

這是劉琬喬定制APP的第一單生意，也是她通過社交網絡找到的。劉琬喬從微博上找到《傾城之淚》的出品方——福建恒業電影發行公司當時的總裁陳輝，并以7萬元成交了水母互動的處女作。人脈就像豆瓣醬，需要一定時間的發酵。2012年2月，開始有電影制片方主動聯系劉琬喬，打聽水母互動的營銷渠道。

到了2013年，水母互動累計合作的電影有《西游降魔篇》、《生化危機4》、《分手合約》、《被偷走的那五年》、《環太平洋》、《驚天魔盜團》等50多部大片。

目前，水母互動的業務分為2B和2C，2B是通過新媒體渠道對影片提供宣傳營銷服務。而2C則是公司重點推出的移動社交型軟件——陪你看電影。“讓電影充斥在手機的每一個角落！”這是劉琬喬對水母互動未來的愿景。

水母互動到底是一家廣告公司，還是一家互聯網公司？貌似兩者都與之相關卻又不能完全覆蓋。或許，正是這種混沌狀態才讓水母互動有了無限的可能。

Q&A

Q：《CM華夏理財》

A：水母互動創始人、CEO 劉琬喬

Q：公司為什么叫水母互動？

A：水母互動以前叫做伯度傳媒，有一天我刷微博，看到一張道恩燈塔水母的圖片。燈塔水母有個特性，在長得很老的時候再變回胚胎期，又重生，也就是說這種水母是不會死的，它是永生的。而且，它雖然看起來很漂亮，但是有毒。

Q：你覺得水母互動的核心競爭力在哪里？

A：我覺得應該是我們的創新精神，我們會不斷地推出新的東西，有一些新的想法。我們會把所有事情按照成功的標準去執行，一旦出現失誤我們會及時調整。可能我們很快就推出新的東西，然后告訴你，我們現在做的是完全錯誤的。

Q：你為什么會覺得自己天生適合做生意？

A：我覺得這個跟我的性格和我的家庭有很大的關系，我的父親就是放棄了穩定的工作，然后自己去創業。

Q：電影移動互聯網營銷的趨勢是什么？

A：制作電影專屬應用，鼓勵觀眾玩的同時產生內容，再分享到用戶社交平臺。