金錢概念啟動對親社會行為的影響及其決策機制

李愛梅 彭元 李斌 凌文輇

1 引言

金錢作為一種重要的物質資源，不僅可以滿足人們的安全和健康等基本生理需要，也有助于自尊和快樂等高級心理需求的滿足（Dlener&Seligman，2004）。過去幾十年關于金錢的研究主要聚焦在經濟水平與主觀幸福感的關系上，圍繞Easterlin（1974）提出的“幸福悖論”進行了廣泛探討，人們想知道為什么當收入增長到一定程度，國民的幸福感不再隨著收入增長而增長。近幾年研究者開始關灃金錢概念啟動對個體心理和行為產生的影響（Liu&Aaker，2008；Vohs，Mead，&Goode，2006，2008；Zhou，Vohs，&Baumeister，2009），金錢概念啟動研究成為探索金錢心理的一種新取向。常用的啟動方法主要有：混詞組句任務（scrambled-words task或descrambling task）、呈現金錢（影像）或提示金錢問題、回憶或朗讀與金錢有關的故事等（謝天，周靜，余國良，2012）。利用金錢概念啟動技術，心理學領域近幾年的實證研究已經取得了豐富的成果。如Zhou等人（2009）的實驗研究發現金錢可以緩解生理疼痛和社會痛苦，Zaleskiewicz，Gasiorowska，Kesebir，Luszczynska和Pyszczynski（2013）發現，金錢除了鎮痛效用外，還可以緩解生存焦慮（existential anxiety）。此外，有些學者也關注了金錢慨念啟動對個體工作表現的影響，比如Vohs等（2006）研究發現，啟動被試的金錢概念，被試在有挑戰的任務上表現出更大的努力，想要承擔更多工作。